作者fo11ow (Follow Me)
看板home-sale
标题Re: [心得] 中古屋市场根本垃圾场
时间Sat Jan 6 00:10:55 2024
首先我想问的是,明明物件已经
成交,为什麽仲介还要故意事後
上架?
基本上,仲介收到卖屋资讯,也
许是别人介绍,也许是原本的客
人。如果是好物件,又有合作的
金主,有时候甚至就不会跟店里
回报,直接找金主派人出面谈。
当然这很不道德,因为他等於是
用店的资源在替自己赚钱,不过
金主给他的红包就不用跟店里分
。
回报给店长之後,当然公司内部
就看小圈圈的形状,然後逐渐扩
散到全店,上了公司内部网路,
基本上其他分店就看得到,这也
几乎是半公开了。仲介根据个人
的顾客分级,也是选择性地逐渐
传开。当然等上了网际网路这时
就是百家争鸣的时候了。就算是
专任,光分店之间有时候也是鸡
犬不宁。
这周刚在台北市买一间,就是标
准台面下的物件。既然是台面下
,当然就是网路上都搜寻不到,
不要说官网,公司内部都搜寻不
到。连同店的仲介都不知道这间
的存在(跟我比较要好的也是我
下斡旋当天他才知道)。我在物
件尚未公开的时候看过两次,在
公司内部网路出现的当天下斡旋
,然後第二天签约成交。签约後
,很神奇的就是他们居然这才把
这物件拿到网路上公开。
这下好了,这区的仲介就像无头
苍蝇一样开始想办法乱钻。装买
家打电话给开发仲介,他说成交
了,其他家仲介当然不信。然後
就开始带队冲物件地点找屋主(
连哪一号都不知道)。那天我正
好又经过,就看到该栋管理员跟
几个别家的仲介卡在门口。仲介
说:「听说你们这边X楼有物件要
卖,我想要拜访屋主!」,管理
员当然回说不知道,不肯让她们
上去。後来我一看,其中一位仲
介我认识,我就跟她打招呼。她
也随口问我,我就说:「对啊,X
X号要卖」。她一听超开心,想说
至少打听到了。我下句就接:「
被我买走了」。因为认识,我直
接秀手机上合约跟汇订收据的照
片,又聊了一下,她才死心离去
。
最近台北市低总价的好物件非常
稀少,看这些仲介被耍得团团转
,我怀疑仲介公司之间常常也是
在玩这些你来我往的小动作。
※ 引述《VVVV5555 (东兴乌鸦-耀扬哥)》之铭言:
: 只找到的到投资客放出来的垃圾
: 正常一点的物件几乎找不到
: 不然就是开白目价
: 是什麽原因
: 造成中古屋市场几乎没东西可以买啊
--
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1F:→ Yishanhuang: 同业是仇家 01/06 00:12
2F:推 leota: 推分享 01/06 00:23
3F:推 OhMyGoose: 最近台北市真的有热起来 01/06 00:30
4F:推 alanbread: 上架主要目的是吸客户,吸新买方,代表这物件真的很A 01/06 00:39
5F:→ alanbread: 而那个开发跟要配件的业务说”卖掉了”他们不信去冲, 01/06 00:41
6F:→ alanbread: 就这样,反正仲介生态就是这样,什麽奇怪的人奇怪的事 01/06 00:41
7F:→ alanbread: 都有 01/06 00:41
8F:推 alanbread: 所以仲介最好都要想办法转职,投资客、店东、经营土地 01/06 00:44
9F:→ alanbread: 、特殊豪宅、大型商办,你光一直当一般住家的买卖仲介 01/06 00:44
10F:→ alanbread: 都会心很累 01/06 00:44
11F:→ s26492755: 我遇过签约完放上网的 有时候是公司规定有时候是钓鱼开 01/06 00:45
12F:→ s26492755: 发新客户 01/06 00:45
13F:推 alanbread: 而且你说500万跟5000万的一般住宅案,处理起来根本大同 01/06 00:47
14F:→ alanbread: 小异,流程就那样,就处理人的情绪而已,除非你是那种 01/06 00:47
15F:→ alanbread: 热爱把控双方心理那种感觉的人,不然到後来热情会慢慢 01/06 00:47
16F:→ alanbread: 消磨掉,业绩好也有这种毛病 01/06 00:47
17F:推 alanbread: 房仲你不经营大案或投资客,或自己跳下去买,就是一个 01/06 00:51
18F:→ alanbread: 无止境的归零游戏,转介绍有没有?有 但要单靠这个维 01/06 00:51
19F:→ alanbread: 持高业绩,难,做再久一样就是开发电话、约看、处理买 01/06 00:51
20F:→ alanbread: 卖双方情绪,为什麽阵亡率这麽高就是这样,当然也有少 01/06 00:51
21F:→ alanbread: 部分天赋异禀或本身入行前就累积大量有用人脉的超级天 01/06 00:51
22F:→ alanbread: 才,这就真的超难得的 01/06 00:51
23F:推 alanbread: 所以为什麽业务工作都需要激励!舞台!荣耀,这些心理 01/06 00:54
24F:→ alanbread: 上的额外奖赏可以提供很大动力 01/06 00:54
25F:推 alanbread: 而且现在房仲也慢慢倾向个人品牌大於公司品牌,经营自 01/06 00:59
26F:→ alanbread: 己的粉专更快,更有效率 01/06 00:59
27F:推 alanbread: 小绿的问题就是公司品牌太强大,且个人行销也受於公司 01/06 01:02
28F:→ alanbread: 限制很多,内部规定也很多,导致在双北除外区域市占率 01/06 01:03
29F:→ alanbread: 好几年来都卡在10%上下,而且留不住业绩中上好的业务, 01/06 01:03
30F:→ alanbread: 这跟他们薪资结构有关,愿意长期待着的不是超猛就是超 01/06 01:03
31F:→ alanbread: 烂 01/06 01:03
32F:→ fo11ow: 信义的斡旋制度真的蛮独特的 看起来对买方似乎比较有利 不 01/06 01:17
33F:→ fo11ow: 过反过来说这样卖方为什麽还要选择信义呢? 01/06 01:17
34F:推 bustinjieber: 讲得好活灵活现 01/06 01:29
35F:推 BuzzerBeatBB: 最近在高雄买房 信义专约 01/06 05:53
36F:→ BuzzerBeatBB: 同大楼的房价买方只收1% 开心 01/06 05:53
37F:推 yuku9: 羡慕楼上,比起小黄还是小绿好 01/06 08:03
38F:推 harlanstars: 因绿色可卖的比较高,卖方当然找小绿 01/06 08:09
39F:→ harlanstars: 黄色开价稍低,买方当然找黄色 01/06 08:10
40F:→ harlanstars: 区域结构会有些差,整体是这样 01/06 08:10
41F:→ LearnRPG: 这排版很手机 XD 01/06 08:15
42F:推 benson502: 买个大建商预售都没这些事== 01/06 09:27
43F:推 KrisNYC: 顺序问题 开发签下 排3天後拍照建档 但第二天就卖出 01/06 10:14
44F:→ KrisNYC: 第四天签约 第五天上架 第七天才上报成交之类的 01/06 10:16
45F:→ fo11ow: 台北小黄买方也是收1%说 01/06 12:32
46F:→ IBIZA: 没甚麽绿色卖比较高这种事吧 而且案量一直都是永庆比较高 01/06 13:03
47F:→ IBIZA: 信义案量抢不过永庆 第一输话术 第二输趴数 第三输斡旋比较 01/06 13:05
48F:→ IBIZA: 有规矩 01/06 13:05
49F:→ s26492755: 不一定顺序 有时候很明显的藏案 01/06 13:05
50F:→ s26492755: 同一家体系都会彼此堤防资讯不对称了 01/06 13:05
51F:→ s26492755: 小黄有多一个优势 有加盟店 加盟店在作法上比较没有底 01/06 13:06
52F:→ s26492755: 限 01/06 13:06
53F:→ s26492755: 那这个底限就看你怎麽去运用 01/06 13:06
54F:推 tenkaakido: 小黄就一直硬要人加价,小绿要人加比较不强迫,而且小 01/06 19:47
55F:→ tenkaakido: 黄够黑心所以市占高 01/06 19:47
56F:推 OhMyGoose: 我这里的小黄被小绿压着打… 01/06 20:29
57F:推 s26492755: 我小黄三次小绿四次 还有一个住商也三次 其他就零散 01/07 01:25
58F:推 kusomanfcu: 所谓的底线就是自砍仲介费阿 01/07 02:37
59F:推 s26492755: 不止 还包含收红包 抢案子 01/07 04:34