作者onlypurple (阳光多灿烂)
看板home-sale
标题[请益] 议价方式请益
时间Sat Sep 2 00:36:03 2023
版上各位大大好
最近看了一个颇喜欢的物件
仲介透漏屋主想实拿1250万
参考同社区实价进1年两笔均为1230万
下了1180万斡旋书，仲介有收
中间仲介来来回回跑了2~3个礼拜
表示屋主此价格不卖，请我们至少开到1200万
我们於是加码到1190万
也终於屋主同意出来议价
当天，仲介先提早1小时请我们到，并请我们加价
但我们仍先维持原斡旋价码1190万
想不到，似乎就只有这一次议价机会
仲介回来面有难色地表达卖方要实售1285万(还比原本多30万)
也能理解我们大概无法负担
但还是让我们双方见个面认识一下
寒暄几句後本来想收回斡旋金
但仲介请我们斡旋书日期再加一个礼拜，让我们双方都回去思考看看
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想请问各位房版大大
1.议价流程会随着地区性不同而有不同玩法吗?
本来以为议价是仲介小房间来回跑，是不是也有这种一口价的玩法
2.仲介费用的调整通常在什麽时候适合提出来?
斡旋书目前载明2%，如果想沟通变成1%，什麽时机适合提出来呢?
3.卖方临场大加价的意思，不知道是否是让我们知难而退?
卖方身分是小企业老板，仲介似乎也无法有效的替我们争取价格
4.延长的一个礼拜，是仲介觉得还有机会成交或想压住斡旋金呢?
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在板上潜水学习许多，实际碰到後还是有点不知所措
希望房版各位大大能不吝给个意见给小弟参考，谢谢。
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1F：→ roooobio: 我会继续坚持不加，因为一个礼拜的时间你加了就是 09/02 01:28
2F：→ roooobio: 仲介赚的服务费而已，跟屋主没啥关系 09/02 01:28
3F：推 Lovedust: 我们也是被约到小房间也跟屋主见了面，但也破局，仲介当 09/02 02:00
4F：→ Lovedust: 下即说隔天可去店里拿回斡旋…只能说现在量少，屋主价钱 09/02 02:00
5F：→ Lovedust: 很硬也是大有人在…约小房间也是不一定贺成交@@ 09/02 02:00
6F：推 tonybk: 喜欢的物件1200跟1180到底差在哪？ 09/02 05:24
7F：→ tonybk: 不过 屋主要硬 不要买就好 不用理他 09/02 05:25
8F：推 richcity: 不理它，除非钱多又急，那只能当盘子 09/02 06:37
9F：推 freekid: 实价1230一般来说就是屋主心目中最低价，然後再叠仲介费 09/02 06:39
10F：→ freekid: ，1190不太可能买到，除非屋主缺钱或是屋况没那麽好，你 09/02 06:39
11F：→ freekid: 要砍就是看仲介要牺牲多少仲介费 09/02 06:39
12F：推 mysy: 你这就是临门一脚 铁定成交的物件 09/02 06:42
13F：→ mysy: 看你要不要买 仲介要不要让一点而已 09/02 06:42
14F：→ mysy: 我个人建议你还要议价 都是先退斡再说 给屋主仲介一击 09/02 06:43
15F：推 freekid: 仲介的最终目的是让你们的价格区间有交集，而且他能收足 09/02 06:45
16F：→ freekid: 额服务费，为何仲介要特别帮你？当然是谁软就压谁，你这 09/02 06:45
17F：→ freekid: 里拉一点卖家那里降一点，你要作的就是先硬一点守好你的 09/02 06:45
18F：→ freekid: 价格，探出卖家跟仲介的底线，假设底线还是太高再考虑要 09/02 06:45
19F：→ freekid: 不要追价 09/02 06:45
20F：推 Ericouttamud: 你这个没开超过实登不可能成交啦 09/02 07:45
21F：推 hellogym: 卖房就是卖家看实价最高 买家看实价最低 09/02 08:59
22F：→ una283: 已经明确说1200以上再来你开1190 09/02 09:21
23F：推 una283: 这样仲介还能约得成应该是有要牺牲自己仲介费比例 09/02 09:26
24F：推 baocarcar: 小弟今年7月才刚卖房，其实对卖方来讲，只要实拿到近3 09/02 09:40
25F：→ baocarcar: 个月社区平均实登的较高价，90%以上应该都会卖，剩下 09/02 09:40
26F：→ baocarcar: 的就只是仲介想拿的服务费而已，有时社区房子要创新高 09/02 09:40
27F：→ baocarcar: 价，除了大环境与周边是否有重大建设题材外，也要看你 09/02 09:40
28F：→ baocarcar: 本身物件的条件（屋况、楼层、客厅or房间绿地、装潢是 09/02 09:40
29F：→ baocarcar: 否为买方喜欢的风格等） 09/02 09:40
30F：推 drimp: 低於实登 除非屋主缺钱 不然真的很难 09/02 09:48
31F：→ wiston1419: 见面谈还在加价 这种卖家不用理他 09/02 10:05
32F：推 qkla: 让你们见面只是要让屋主知道真的有组人出到这个价钱，让屋主 09/02 10:24
33F：→ qkla: 接受另一组比你稍高的价格 09/02 10:24
34F：→ wiston1419: 有别组出价 房仲直接说有别组就好 09/02 11:06
35F：推 NTU303150195: 你加的那几十万也是摊30年 09/02 11:47
36F：→ NTU303150195: 不是现金 09/02 11:47
37F：→ NTU303150195: 现金流压力没那麽大 09/02 11:48
38F：推 mengpo: 卖方最後加价可能只想把仲介费转嫁吧？ 09/02 16:24
39F：→ mengpo: 所以还是维持实拿1250，叫你的仲介扣仲介费吧 09/02 16:26
40F：推 ChikanDesu: 叫房仲去努力啦 还不敢退就是有可能 09/02 19:33
41F：→ ChikanDesu: 喜欢就是加价 想便宜就是不准透露出喜欢 转头就走 一 09/02 19:34
42F：→ ChikanDesu: 定要买到又要便宜几乎就是空集合 除非房仲是你老朋友 09/02 19:34
43F：→ ChikanDesu: 还有可能折一点给你 09/02 19:34
44F：→ ChikanDesu: 你敢退 才有机会便宜 不然对面一定都在试底线的 09/02 19:36
45F：→ aaaplay: 退一退 09/02 20:13
46F：→ onlypurple: 谢谢各位大大的回覆，我想也是先收回斡旋，等一阵子 09/03 01:13
47F：→ onlypurple: 如果没卖掉在尝试出价看看 09/03 01:13
48F：推 alanbread: 两笔均价1230你出1190 09/03 12:40
49F：→ alanbread: 问题不就在这里？ 09/03 12:41
50F：→ alanbread: 两笔还是过去价格行情 09/03 12:41
51F：→ alanbread: 你真的有喜欢至少用均价去跟他谈吧 09/03 12:42
52F：推 z2oiidxii: 好房子一直都会有，不要将就 09/09 13:25
53F：→ z2oiidxii: 很多仲介都说会帮买家努力根本都是骗人的，仲介都是站 09/09 13:27
54F：→ z2oiidxii: 在卖方去说服买方，这样他们才能拿到的服务费越多 09/09 13:27