※ 引述《Raptorjet (社畜)》之铭言： : 房版的版友们大家好，前几天看到了一间喜欢的房子，带父母亲看也觉得满意，於是就 跟 : 房仲下了斡旋，不过从下斡旋的过程到现在，房仲的回覆都让我感觉怪怪的。 : 在房仲店里面谈出价的时候，也许是被房仲看出我蛮中意这间房，所以不断告诉我屋主 就 : 是的开价是1300，出1230屋主不会愿意谈的，以前有人开这个价格都被拒绝，请我出12 50 : ，但是我不信，所以硬是要出1230，并且签了斡旋，也给了斡旋金。 这个动作很重要，只要收了就是有机会 仲介基本上只问成交，不管成交价 一般就是看哪边可以让价好讲 : 过了两天後房仲跟我说，已经很努力把价格压下来了，屋主愿意卖1260，问我能不能重 新 : 签一张斡旋，这时候我与家人开始觉得疑惑，已经签了一张1230的斡旋，怎麽又要签一 张 : 新的斡旋，家人开始怀疑是不是真的有跟屋主谈，於是我就请房仲跟屋主约出来，大家 来 : 乔一下价钱，而且也表达最高出到1250，只差10万而已，房仲也说会问问看屋主。 : 再过了两天，房仲直接跟我说屋主确诊不能出来谈了，非常想要我直接签1250的斡旋， 跟 : 家人讨论後认为房仲根本没用1230跟屋主谈过，於是我跟房仲说，既然屋主确诊也要7 天? : 才能签约，那我现在签一个1250的斡旋也没用，不如等屋主出关了再来看要约店里面乔 还 : 是签新的斡旋，房仲也同意了<---目前在这 : 我想问的问题是 : 1.1230这张斡旋还没退，可以直接签一张新的斡旋去谈?意思就是要我主动退斡，再签 一? : 新的? 屋主也都是听仲介在讲，所以你这动作等於 已经加价，会让屋主对该仲介信任提升 站在买方角度，我都是斡旋签下去见面谈 签下去就是这个价可以成交 : 2.房仲曾经说过2%服务费可以作为谈价钱的折扣，不过这几天都没提到如果我提高价格 ， : 可以减一些服务费，请问这部分是要等价格谈好了，签约了才能知道是否收多少服务费 吗 : 目前看斡旋书上面写的很明确是2% 议价的时候可以谈 甚至你再签一张1230，然後服务费只1% 你这张斡旋的意思是，1230+24.6万可以成交 所以仲介是在他跟屋主收的费用中 和收你的费用中想办法说服你 2%比较佛一点，其他不多说了颗颗 : 3.与家人谈到7天後准备跟房仲及屋主谈价钱的时候，是否可以跟房仲约定： : 「1230+2%服务费就是我们的上限，如果谈下来的价格越高，就要从服务费里面扣除」 : 不知这样是否可行? 当然可以 但如果我是你，我会想去改签一张1230+1% 剩下见面谈 你原先这张只要屋主服务费扣掉 卖方1254.6万就会成交喔 很近了 : 第一次下斡旋，请大家解惑，谢谢 仲介只是一份工作，不懂一堆人在骂什麽 不演戏一下，一般人会怕好吗 我如果遇到签下去就喜形於色的仲介朋友 心头反而会跳好几下...... 仲介不会希望你买贵也不会希望卖便宜 他只希望成交 分享一下我自己的斡旋经验 1.只要收斡旋就代表机会不是没有 会不会成交则是天知道，在收斡当下 仲介是跟你同一边的，最好屋主这样就卖 其他仲介讲的话你可以都当只是在缀饰 铺陈让下面议价顺利一点 2.中间等待期我习惯只接受见面谈 斡旋改签等於是没见面就加价 自己评估这个必要性喔！ 3.坐到小房间一定要有一个底价，非必要绝对不加 不要批评别人房子，装穷是最好的手段 记得带笔电准备耗上6小时打算 4.仲介最常会跟你讲加价的话术是，屋主让了多少，该你显现一些诚意 这时候可以不为所动观察表情 表示我真的很喜欢只是现金不足 还是请大哥再努力一下，我很有诚意 5.通常讲现金不足两三次，就会知道有没有然後了，如果屋主很硬 可能店长会加入说服你 这时候大概会提出一些加分理由说服你加价 继续装穷，死咬底线 6.通常有经验的店长会判断能不能成 知道差太多，大概会准备送你回去了 我遇过好几次卖方跟我一样硬的 然後店长直接说喝杯茶我们下次再见 7.你自己判断你要冷一下再回头出 还是当场稍微加一点，让卖方有机会 我是大概在这个时候才会考虑加价 但是切记，出门前要自己想好，加到多少就停 有时候谈判是这样，一方急的 士气崩溃後，有可能兵败如山倒 这是买方大忌喔 毫无原则乱加，回家後悔 当场谈崩回头再出是有风险的 店方下次会很谨慎约屋主 而屋主也可能不爽不卖你 这要看屋主卖的急切度 8.只要没有送客，仲介仍然持续再帮你杀价 都还有机会 当仲介进来讲那如果，你可以拜托加多少 我再去帮你杀价看看 我的经验是，大概已经成交 後面乔服务费能不能多一点而已 这个拉尾盘，要注意仲介态度 无论他讲什麽，你都是听听 动作最重要 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 223.141.100.227 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/home-sale/M.1672915745.A.EC9.html 加油~~如果功课有做好，你这个成交机率极高，看如何省一点XD 希望我没挡到别人财路~ 黑阿，原PO所有的策略都很老沉 应该以後会变高手 如果行情没错的话，但我不知道区域行情无法给评论 仲介收买方斡旋时是站在买方一边 收卖方委卖的时候是站在卖方那边 也许只是那麽5秒钟站在买方这边 但也是有过曾经站在买方这边XD 我也都这样讲的...说不小心斡旋都高於我本来想出的价钱了 大哥你就帮帮我吧XD 至少1%，不收你买方的钱那你要小心是不是被贵了 卖方帮你出了仲介费，为什麽帮你出了?? 因为你太帅吗，我看...是你的钱包太帅了!! ※ 编辑: frowning1226 (125.230.213.114 台湾), 01/05/2023 21:29:53