作者freekid (世界真是小)
看板home-sale
标题Re: [心得] 下斡旋感觉被房仲话术套中
时间Mon Dec 19 13:29:09 2022
可以理解你愤怒的点
但我觉得你下一次要顺利买到房子的话
可以思考两件事情
1.这个物件目前的行情在哪里
2.换位代入仲介的心态
一般来说下斡跟最终成交价
数字不会差到太夸张
从仲介的角度想 假设底价1980
第一他收1700斡 搞不好被屋主洗脸
第二他根本不知道你们是不是随口说说1900
他收1700 结果现场谈後
你们拉到1800死活不加 他就白做工
所以从仲介角度想 从1900拉到1980
一定远比1700开始拉来的容易
当然这仲介是有话术你们的
我不是说他对 只是你也许可以去理解他在做什麽
仲介要的不是卖高卖低 而是成交
行情价成交大家都轻松
你出芭乐价或屋主开天价
对仲介来说都麻烦
所以他会尽可能让你下一个
贴近行情或屋主价格的斡
然後拉满服务费成交
所以重点还是在於
你知不知道这个物件的行情到底在哪里
这才是最重要的
行情如果1980 其实你下1900
然後真的一毛不加 那你也不亏
只是一般人很难真的一毛不加啦
下比行情低个一百还是比较好的
然後不要用成本下 用低於行情一些下
不然仲介一听就知道你菜
※ 引述《crime555 (简单就好)》之铭言
: 很多人愤怒的点在我们想开1700让屋主赔本卖
: 并不是我们一定要1700去谈
: 这个过程，我们也是想跟房仲谈
: 我并不是坚持说一定要1700,成本1730谈也可以
: 1800也可以 1830 1850 也可以，我的天花板就是1900
: 但不要直接开1900!!!
: 房仲说，1900绝对不会让买主知道。
: 虽然这麽说但就不可能啊。
: 何况是房仲他自己把金额写上
: 我只是很懊恼房仲成功说服我把天花板价变成起价!!!
: 我当然检讨我们。房仲的立场是拼成交！他也没错
: 屋主不要 有缘人开2000我也祝福他！
: 只是这过程我确实感觉不好，(房仲自己帮你填价你开心吗）
: 我就是分享这个经验
----
Sent from
BePTT on my Samsung SM-M127F
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 124.218.211.21 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/home-sale/M.1671427751.A.18F.html
1F：推 yiliang1107: 推 12/19 13:30
2F：→ testPtt: 仲介只收到出1700的话也没什麽好洗脸的 12/19 13:31
3F：→ fatb: 其实看人 缺业绩的就真的会只为成交, 不缺的就两边玩弄 12/19 13:34
4F：→ fatb: 我有碰过主动帮买家砍价且确实低於行情的物件 不过只有那次 12/19 13:35
5F：→ fatb: 因为说白了那次屋主也急着要用钱 所以时机也很重要 12/19 13:36
6F：推 krusnoopy: 下低於行情一百 然後仲介勉为其难收了 演个戏 跟你说 12/19 13:37
7F：→ krusnoopy: 屋主不同意 简直浪费时间 低50万就差不多了吧 12/19 13:37
8F：推 PTTcrazy: 看到没~仲介就是这麽好做~~就能赚到6%~XD 12/19 13:41
9F：→ PTTcrazy: 如果一个仲介只想要成交马上赚6%~赶快换一个 12/19 13:41
10F：→ freekid: 你自己作业务难道不想把业绩拉满？买方该做的当然是去了 12/19 13:50
11F：→ freekid: 解行情跟维护利益，怪对方维护自己的利益，讲什麽仲介好 12/19 13:50
12F：→ freekid: 做的，不觉得没意义吗 12/19 13:50
13F：推 zeroyaking: 三方都是自私的阿 买方想买低 卖方想卖高 仲介想成交 12/19 13:51
14F：→ zeroyaking: 收满 大家都爱演 12/19 13:51
15F：嘘 SkySwimmer: 服务业做成这样 不要做算了 12/19 13:52
16F：→ zeroyaking: 就很简单一个问题 买方保留底价 结果被拦胡 12/19 13:52
17F：→ zeroyaking: 是不是又要上来打一篇 仲介竟然没叫我加 我本来出的到 12/19 13:52
18F：推 wuwaiter: 以仲介来说，这文说的一点毛病也没有 仲介不求成交难道 12/19 13:55
19F：→ wuwaiter: 你要养他? 12/19 13:55
20F：→ wuwaiter: 所以原版主自己也要带一点责任，你不能亮底牌…这是最大 12/19 13:55
21F：→ wuwaiter: 的问题 12/19 13:55
22F：→ testPtt: 买方不能坚持一定是输家 12/19 13:55
23F：→ wuwaiter: 这系列的文，ZERO都很中肯 要推一个…虽然平时都一直呛 12/19 13:56
24F：→ wuwaiter: 你 XD 12/19 13:56
25F：→ zeroyaking: 感谢wu大 买卖到後面都是人性问题 -.- 12/19 13:59
26F：推 wuwaiter: 我自己说实话 我就是那种遇到好仲介的，直接亮底价让他 12/19 14:01
27F：→ wuwaiter: 处理…所以万一我遇到这个文章的状况 我应该也会生气 12/19 14:01
28F：→ wuwaiter: 但可能现况就真的是这样 12/19 14:01
29F：推 frowning1226: 要自己知道行情在哪，我觉得菜鸟内心剧场不少 12/19 17:46
30F：推 curry56: 没错，绝对不能亮底牌 12/19 19:31
31F：推 crime555: 真的很谢谢你 12/19 19:37