作者rabinson (何时无事一身轻?)
看板home-sale
标题Re: [心得] 下斡旋感觉被房仲话术套中
时间Mon Dec 19 12:33:05 2022
你第一次买房会有很多心态期待很正常 然後会觉得受伤也很正常。
我分享一下我自己的看法
1.不要把仲介当朋友
房子买卖大家，都是为了自己的利益，
就如同你买方是为了自己省钱，
屋主卖方是为了自己赚更多钱，
所以就把仲介看成一个凡人吧
他不是站在你这边，也不是站在屋主那边。
他是站在他自己那边，
所以你们三方所有的动作都是为了自己更好。
仲介是人所以也会说谎也会善意欺骗，
正如同买方跟卖方也常常说谎。
都是为了成交。
2.谈判该有的正确心态：
房屋买卖是一场谈判而不是一个
做善事的过程。
你得到了好处，必然有别人损失好处。
所以最好的结果，就是三方都不满意，但三方都可以接受。
如果有一方很满意，代表一定会有某一方超级不满意。
所以身为买方，你要设定3个价位
第一，你超满意的低价（讲给卖方）
第二，不满意但有伸缩空间的中价（讲给仲介听）
第三，你的绝对不能超出底线价（只有你自己知道）
最後成交价钱，就是在2跟3之间磨蹭出来的结果。
所以，既然是你的底牌，
仲介也不是站在你这边的人，
当然底牌，不能一开始就掀出来给对方知道了。
你也不用担心对仲介不诚恳，
因为仲介都预设买卖双方会说谎，
口头上的底价，不是真正的底价。
掌握这些，其他的情绪起伏就不重要。
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 1.200.34.188 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/home-sale/M.1671424387.A.64D.html
1F：→ shena30335: 你在说啥 原原PO是把仲介当家人 12/19 12:39
2F：→ testPtt: 基本会向屋主那边 卖高价赚比较多 12/19 12:40
3F：推 abel0201: 废话，单子是卖家给的，又不是买家，决定权是在卖家手上 12/19 12:45
4F：推 frowning1226: 平常没有物件的时候可以找仲介交朋友 12/19 12:49
5F：→ frowning1226: 有些人不错的，有案子会报然後一直杀卖方XD 12/19 12:50
6F：推 alexhsu0909: 我找做仲介的朋友….结论就是___ 自己填 12/19 12:58
7F：→ alexhsu0909: 宁愿找不认识的 12/19 12:58
8F：推 cm1241: 我认同你的看法，再好的仲介也会话术你，买卖不就是场利益 12/19 13:16
9F：→ cm1241: 攻防，三方都想找可以接受的平衡点而已。 12/19 13:16
10F：→ cm1241: 第二点不只买房，其实卖方也是，真实可以接受的最低成交 12/19 13:18
11F：→ cm1241: 价只有自己知道 12/19 13:18
12F：推 Tylose: 绝对要跟仲介当好朋友，他会为你带来滚滚财富 12/19 13:56
13F：→ Tylose: 你要给仲介赚，仲介才会帮你赚 12/19 13:57
14F：→ Tylose: 第二点是正确的 12/19 13:57
15F：→ zeroyaking: 好案子除了报给自己人 往来不错的也是优先讲啊 12/19 13:58
16F：→ Tylose: 讲给仲介听的数字，就是可以接受成交的数字 12/19 13:58
17F：→ Tylose: 你不用管仲介从哪里开始谈 12/19 13:58
18F：→ Tylose: 重点是数字是买方开出的"可接受数字"这样而已 12/19 13:58
19F：→ zeroyaking: 能接受就继续谈 不能接受 又想买就加 不能接受就退 12/19 13:59
20F：→ zeroyaking: 买方自己要想一点 是否值得加价比较重要 12/19 13:59
21F：→ zeroyaking: 有些买方很坚持不加 之後买更贵 也不是没有 12/19 14:00
22F：→ zeroyaking: 但也有坚持一下 屋主缺钱就软了 个案处理啦 12/19 14:00
23F：推 sdhpipt: 这篇讲得很好 买卖就是做生意 不是交朋友 12/19 14:53
24F：推 frowning1226: 其实要自己知道行情在哪，才不会被批 12/19 17:30
25F：推 kusomanfcu: 会啊 ，然後有事没事聊股票 12/19 19:04
26F：→ kusomanfcu: 阿干 因为我太闲 12/19 19:04
27F：→ Goldx5: 直接砍半谈，谁能谈谁就是朋友啊 12/19 19:18
28F：→ crime555: 很感恩！ 12/19 19:37
29F：→ crime555: 谢谢你分享，这真的实际受用。 12/19 19:47