作者G8MO (环游世界的房地产 旅人)
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标题Re: [请益] 有权请房仲确实传话给卖方吗？
时间Tue Oct 15 13:44:41 2019
这个情形我们常遇到，买方出价总有自己的想法
卖方也有自己的态度以及原则，但传话也不是没有
我们再跟屋主或买方议价的时候，有时候会「选择性」
透漏一些简讯或是通讯软体的对话，让对方知道我们讲的
是真的!
买卖双方议价及沟通都是个艺术，常常因为一句话就惹火对方
不是每一个细节都必须让两方知道，房仲如何修饰、居中牵线
以及传递两方想法都不简单。
讲几个状况:
状况1
假设今天你的出价是依据实价登录差不多楼层的成交价出价
你会觉得你是个好买方，这个价格站得住脚，屋主应该要卖。
这样听起来好像没什麽问题?
仲介如果传给屋主，屋主通常第一句话就是，我家不一样啦
我装潢花了了多少钱，那个隔壁成交的那个是养小三的拉
不然就是要跑路的，我当初买就多少了，你还在行情多少?
那麽爱看实价登录，这边实价登录最高XX万你要不要出到XX万?
这时候房仲出来打个圆场，对拉每个买卖背後总有不同的故事
我们的房子很漂亮，绝对有其价值，但是肯出价的买方就是好客户
他既然有诚意出价，我们可以参考看看，看能不能降一些些?
状况2
针对屋况来出价，这间房子地点很棒，价钱也跟实价差不多
但是里面的厨具旧了、厕所也旧了，天花板、壁纸什麽的
全部都要整修，我估计要花个1、2百万，所以我觉得我出
这个价格比实价便宜100万很合理。
屋主会说
房子没有完美的拉，这边行情就是这样了，厨具卫浴也都堪用
没有你要整理我要折价给你的道理，这是宰我的羊让你宴客。
要旧这个价格，不要就算了。
因为屋主态度坚决，房仲还是得跳出来打个圆场，
唉唷~我最近刚买房子室内着装潢也是堪用，我老婆最後还是给他都拆掉
又多花了几十万，有些人就是喜欢住新房子的感觉麻。最主要的
是你卖得开心，他买得开心，所以说这个部分我们来看看有没有一个
对大家都好的可能?
状况3
请你跟屋主说，房子我喜欢，我也有诚意要买，但是能不能不要卖1000万这麽高?
如果800万可以的话，我晚上马上就可以签约，800万现金一次付清，不用贷款
我很阿莎力的啦。
屋主:去你的阿莎力!乾我屁事~那个G8MO阿，这种烂客人你也敢跟我回报?
G8MO: .....
状况4
买方:这个房子地点很好，但有风水瑕疵，前有天斩煞、後有壁刀、
侧有官帽+药罐煞、大门穿心又是顶楼，这样集三千宠爱於一身的房子，
今天我不入地狱谁入地狱?我不买的话，也没有人会去买了拉，
叫屋主放一放了拉!我出的价格很合理了。
屋主:#$#@%$%，你跟他说，这种人就算要便宜我也不会卖他!!!谢谢再连络。
然後屋主会迁怒房仲，觉得这是房仲教买方议价的说词，
觉得房仲没有站在屋主这边，合约到了之後这个房仲也无法继续卖了....
房仲要面对各式各样的屋主及买方，有些屋主明明知道自己房子的缺点
但她还是喜欢听人家多多讲自己房子的好话，毕竟房子就像是自己的孩子麻
所以出了价，房仲自然会评估要从哪个点切入去找屋主议价，让屋主卖得
有尊严，买方也买得实惠。
有时候实话太伤人，且一伤便留下了疤。
※ 引述《xx2468 (一切都是因果)》之铭言：
: 有个疑问
: 一般房仲在居间协调谈房价
: 买卖双方是完全被隔绝的状态吗？（在见面谈之前）
: 还是可以透过房仲传话呢？（比方line一段话请房仲转传）
: 假设我出了一个价，但我想附带说明为什麽出这个价
: 说了一大堆出价的原则和根据来说服卖方
: 结果房仲嫌麻烦什麽的一概略过，省略成：＂哦，买方出xxx万啦＂
: 这会让我说服卖方的力道大为减弱
: 所以房仲有没有权拒绝帮你传话呢？
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房仲夫妻、千万业绩
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1F：→ zaxs12333: 实价登入出价 也要差不多近期成交的 才有意义10/15 13:47
2F：推 kuromai: 所以买卖房子等於买卖孩子吗？怕10/15 13:50
3F：→ zaxs12333: 不然你屋主再房价高点买的 屋主又不缺钱10/15 13:50
4F：→ zaxs12333: 在10/15 13:50
5F：→ zaxs12333: 你房仲怎麽吹也没用10/15 13:50
6F：→ zaxs12333: 说真的 房子 要完全零缺点 非常难 零缺点普通人买不起10/15 13:51
7F：→ zaxs12333: 尤其是台北市 住商混合~10/15 13:52
8F：→ zaxs12333: 房仲核心 概念就是要成交 才有趴可以抽 你讲的建议点10/15 13:54
9F：→ zaxs12333: 其实对成交有帮助我相信 房仲也会讲10/15 13:54
10F：推 TravelFar: 推 我觉得这确实是仲介之所以存在的原因10/15 13:56
11F：推 rain2000: 我家不一样挺常见的XD 这时只能靠仲介了10/15 14:07
※ 编辑: G8MO (114.35.185.23 台湾), 10/15/2019 14:24:44
12F：推 ibaby: 用嫌的方式杀价卖方一定不爽阿(除非急缺钱) 还不如很喜欢10/15 14:28
13F：→ ibaby: 但上有老母下有三小钱不够的苦肉计10/15 14:28
14F：→ F93935: 我家不一样10/15 14:29
15F：→ LuciusMalfoy: 太写实了 XD10/15 14:45
16F：→ zeroyaking: 哀兵政策还是有效的10/15 14:52
17F：推 vava5566: 装可怜最有效。引起恻隐之心。10/15 14:55
18F：推 B9207036: 这就是仲介的专业10/15 16:27
19F：推 KSMan: 我用实价登录去谈，房仲直接跟我说不可能，屋主就是要一坪10/15 17:02
20F：→ KSMan: 比实价登录最高的再贵上五万...这个房仲连帮我去跟屋主谈10/15 17:02
21F：→ KSMan: 谈都没有（傻眼 10/15 17:02
22F：推 zeroyaking: 楼上的实价登录是最低平均还最高~屋主看最高正常10/15 17:48
※ 编辑: G8MO (49.219.132.160 台湾), 10/15/2019 18:06:44
23F：推 alanbread: 推一个 10/15 18:06
24F：→ KSMan: 最高喔，比如40～42我出到42，这个是近两年的买卖，房仲说 10/15 18:07
25F：→ KSMan: 屋主还是坚持到47...@@ 10/15 18:07
26F：→ KSMan: 但是房仲都还没询问屋主，就说不行谈 10/15 18:08
27F：→ KSMan: 我就直接说那不用了 10/15 18:08
28F：→ KSMan: 直接换房仲 10/15 18:08
29F：推 xier: 既然敢跟你说不行谈，那就是你说不用他也没在可惜 10/15 18:24
30F：推 yxwchen: 苦肉计比较有效...最好带着老父母跟幼子去给卖方跟房仲看 10/15 18:41
31F：推 kx91180: 问一下～透天有壁刀会有啥影响，就是没有後门但从2.3.4 10/15 19:28
32F：→ kx91180: 楼窗户看得到壁刀 10/15 19:28
33F：推 AAA01: 非常写实 10/15 22:37
34F：推 kid1a2b3c4d: 推经验 10/15 23:09
35F：推 jecko: 推分享 10/16 01:50
36F：→ faniour: 有的屋主就真的是非得要敲买方一笔狠的心态在卖 10/16 04:17
37F：→ faniour: 出到实价顶不卖就算了，不见得是仲介不肯去谈 10/16 04:18
38F：→ faniour: 仲介去谈了一样是被换下场而已 10/16 04:21
39F：推 njpbjp6: 话不要讲一半啊，换房仲後那间有谈成吗？ 10/16 05:24
40F：→ edshen: 摆明要高价的屋主不机歪、 当面谈现场回跳的才机歪 10/16 08:54
41F：→ edshen: 房子是屋主的 他要卖什麽价钱 是他的自由 10/16 08:54
42F：→ edshen: 钱是买方的 要买什麽价 也是你的自由 10/16 08:55
43F：→ edshen: 前2天当面谈的案例、台中5期某个社区 有实价以来最高27.8 10/16 08:59
44F：→ edshen: 近年均价25.x 10/16 08:59
45F：→ edshen: 最後买方评估 直接出29.5买、 但屋主底价30 仲介折服务费 10/16 08:59
46F：→ edshen: 成交而已 10/16 08:59
47F：→ G8MO: 这种事常常有 10/16 10:41