作者bala214021 (Bala)
看板Tech_Job
标题Re: [讨论] ic代理商业务的发展前景
时间Tue Jul 3 00:15:35 2018
※ 引述《papago2016 (papago)》之铭言：
: 各位年薪5000万的大大大家好
: 目前有一点职崖规划想请问大家
: 请问大家对於ic代理商的sales发展有什麽看法
: 小弟背景国立商学院学士及硕士
: 目前是第一份工作担任ic代理商业务
: 想知道至少要练功几年才可以有其他地方的发展
: 目前听到的是以後有机会可以跳原厂
: 但是我不是工科背景，职位也不是PM FAE ,待在离原厂很远的新竹，也没有计画离开新
竹
: 这样似乎很难有机会去原厂
: 想请问了解这行的人
: 大概要待几年才有机会被挖角或跳槽
: 如果不去台北的原厂
: 以新竹的科技业，有什麽地方公司产业有机会可以过去，也会是只能做业务吗？
: 先感谢各位年薪一亿的各位慷慨解答
嘴炮一下，要看你公司的型态，是对公司还是对产品线，如果公司代理10条产品，而公司
又是by 客户，那你有办法对10条线的产品都很懂吗？
当一个成功的业务，挖案子，带回来的资讯细节要够，而不是带资讯回来说有案子，然後
一问三不知，这样有屁用?还是找FAE擦屁股，建议你找一两条线对产品去研究对规格要很
熟跟FAE的差异只差在你不会解问题，看到客户规格就知道你可以推那些料，当你厉害到
这样跳原厂会比较简单。
我对应的厂牌，原厂业务都是代理商的FAE转过去的，因为对产品很熟，可以少花很多很
多时间培训对产品的了解，IC业务跟被动业务不太一样，有专业度出去跟客户聊客户对你
的印象才会好，不是收到信只会Loop FAE跟转信。
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1F：推 papago2016: 可以请问如果不去自己的原厂，没有工程背景的情况下，07/03 10:13
2F：→ papago2016: 还有那些地方有机会去呢？ 或是以这样的状态， 有什07/03 10:13
3F：→ papago2016: 麽其他机会 07/03 10:13
那最基本的语言跟交际关系一定要好，见鬼说鬼话，见人说人话，不管走那类的产品，汽
车，房子，电子成品，电子零件，语言跟交际关系都很重要，至於酒量看客户群跟行业了
。
有相关背景只是加速你对产品的了解，没有相关背景也是可以懂只是会比较慢，我们公司
也是有文组的啊，连电阻也不懂，但是也是很认真记规格了解客户需求做笔记懂得也很多
，只是看有没有心而已。
上礼拜跟朋友吃饭，他是港商业务经理，他们公司，只要求学历(硕士毕业，不限科系)、
经历(有没有业务经验)、语言(欧美注重英文，亚洲线注重酒量)。
4F：推 Geforcesaori: 业务技能练的好 哪种行业都可以去07/03 10:45
※ 编辑: bala214021 (223.140.220.85), 07/03/2018 18:11:37
5F：→ blueivan0215: 代理商就别去了 07/03 18:14
6F：推 papago2016: 如果是一个其他产业经验丰富的业务， 跟半导体业经验 07/03 21:08
7F：→ papago2016: 丰富的其他职缺， 2个人要转半导体业务， 那个人会比 07/03 21:08
8F：→ papago2016: 较有机会被主管录用 07/03 21:08
9F：推 hellorex1990: 楼上你要看该公司B2B或是B2C为主，代理商当然是B2B 07/04 12:38
10F：→ hellorex1990: 加分 07/04 12:38