这次谈的是国内的瑜珈收费，国外的之前有谈过。 由於当年我学瑜珈老师免费教我，所以种下以後我都不敢靠教瑜珈赚钱的 想法，这想法其实不可取，有位网友说的好，靠专长养家餬口天经地义。 但我个性古怪，所以只好靠老婆薪水支援了。 当初练习小屋刚开办时每个人只收五十元，後来涨为一百元至今，觉得我 这种教法这样收费算合理吧，在台北市我这种瑜珈教室算是路边摊瑜珈， 没道理收更多。而且我不喜欢预收费用，原因很简单，预收了钱，来练的 就是大爷，我天生不会伺候人，不是不喜欢、是不擅长。练完再收，你不 满意下次不会再出现，喜欢也不会有负担，大家都开心。 前两年听说台南还有一个人收五十的，大概也是靠兴趣在支撑。 现在经营瑜珈教室的非常多种，在这里把我知道的分享一下，多半是道听 途说来的，请大家莫见怪。 老一辈的老师，大多是中华民国瑜珈协会出身，他们多半租一间公寓，花 个二三十万（多年前的价码）装潢，然後平均一堂课每个人收个两百，这 些老师体力都很惊人，每个星期可以开一二十堂课以上，只有一个人教， 所以月收入都很可观。近年来面临瑜珈热的竞争压力，有很多这类的教室 收掉了。主要客源是喜欢瑜珈的妇女，这类教室多半喜欢操拉筋。 救国团与社区大学是干掉瑜珈教室的大杀手之一，不用刻意投资设备，所 以收费便宜，平均一堂课可以低到一百元以下。有的老师收固定钟点费， 有的可以靠人头再抽成。要让老师与主办者赚钱的方法就是一堂课人要够 多，所以很多收到二三十个人以上。主要客源除了喜欢瑜珈的人之外，还 有一些以前跳有氧舞蹈的人。 少数几个经营很久的连锁瑜珈教室，他们抓到一个平衡点，也不会犯大错 ，客源稳定不贪业绩，算是比较稳定不怕竞争的瑜珈教室。 如果是最近五年内开的，正是想赶上这一次瑜珈热的人。他们把教室装潢 的比较漂亮，老师多半接收欧美的瑜珈观念，然後再去印度取经数次。教 学内容仿照美国的教法，部分教室後来跟上Ashtanga的热潮而转向。因为 装潢费用高，加上老师时常要往国外取经，所以这类教室的收费也比较高 ，一堂课会在三百元以上。当然，多买折扣多一点。客源多半是年轻有收 入的妇女，喜欢吸收国外资讯的人。比较晚开的这类教室经营压力最大， 成本很难回收。 这几年另一个最大的瑜珈教室杀手就是大型的瑜珈中心。五星级的装潢、 多样化的课程、外国找来的老师加上练完可以冲洗与休息的空间，让很多 人趋之若鹜。这类的中心主要靠强大的业务能力与一般人的新鲜感好奇心 来赚钱，很多人都是三分钟热度，交了一大笔会费之後练几个月半年後就 不去了。当然会员里头也有闲闲没事干一大早去排队进门然後在里面呆到 晚上的，这种人都是老板的眼中刺啊。 我以前曾经算过，租一间房子装潢一下，经营一家瑜珈教室要如何才会赚 钱？算的结果是一星期至少要有十五堂课以上，一堂课至少十个人，加上 至少要有两个以上老师互相支援，每个人一堂课大约要收250~300元，这样 扣掉开销之後，每位老师月收入大约是一个台湾公司的经理以上水准吧？ 三位以上老师的话，每个人就只有一般上班族的月薪了，所以老师多也不 好。 所以可见现在一个瑜珈教室的经营是很困难的。除了大型瑜珈中心之外， 还要面对救国团或社区大学，很多社区也开自己的瑜珈班，还有政府的社 区活动中心、大专学院的推广教育中心、最近台北市又陆续完成漂亮设备 又好的区域运动中心，这麽多的瑜珈课可以选择，每个都是很难倒的可敬 对手。所以除非是跟我一样不靠瑜珈赚钱的人，不然未来是可以预料的。 我的结论是，大家遇到喜欢的老师千万不要嫌贵，一嫌人家就消失的越快 。动不动就要交很多钱的也不要冲动，宁愿付贵一点都不要被绑住。因为 能一练超过半年的不多，就算一开始看上老师，难保哪天老师讲错话踩到 你的地雷，到时上不完的你要去退费或放弃都是困扰。 还有一个问题，就是面临经营压力，瑜珈教室就越来越不能挑学生，一个 烂学生可以赶走五个好学生，烂学生就是爱计较钱、爱聊天、不怕干扰别 人的人，不见得教室会因为这种人多而经营不下去，但好学生会因此越来 越找不到好教室可以去。 -- 练习小屋 http://www.driller.idv.tw 在景美练瑜珈！ --

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