※ 引述《ilovelibby (小豆妈咪)》之铭言： : 印象中曾看过板大您说过 : 自己主要是接英翻中，合作对象大部分出版社等，较少与翻译社打交道 　　我是接英翻中没错。但合作对象并非出版社，事实上我现在没有从事 书籍翻译工作。我的合作对象目前以外国翻译公司及国内大型企业为主。 : 而我们接的案子，以中翻英为主 : 这个领域除了个人发案者与企业外，就以翻译社案件来源居多 : 或许因此有些经验与看法上的不同吧 　　呵呵，我在开始从事翻译工作的前几年，也和国内翻译社合作过，只 是在我和外国翻译公司建立稳固的合作关系後，我就基於不符合经济效益 的理由开始停止和国内翻译社的合作关系。过去我在国内翻译社接案时， 价格低於每英文字 0.7元我就拒接了。 : 既然行情不好，就不要接 : 去开发或寻找愿意付钱的识货翻译社或客户 : 当然这样的说法是没错 : 为了原则也有必要这麽做 : 但是，这种话不是每个译者都有勇气大声说的 : 相信有九成的译者依然只能选择屈就市场 : 不会轻易挑战这种坚持 　　怎麽说呢，或许就是因为大家都不能坚持这一点，所以才会让恶质翻 译社得寸进尺吧。反正这价格你不接，还有其他人愿意接。如果大家都不 接价格低於特定价格的案子，翻译社迟早会因为找不到译者接案而被迫加 价来吸引译者接案的。低价抢案的翻译社也会因为老是找不到译者处理案 子而失信於客户，早晚会倒闭。 : 版主说的没错，只要试译过，通常下次接案不需要再试译，也当然会有固定的案件来源 : 但是我想不会有人嫌案件太多的吧@@? 　　我会。案件多到一定程度的时候，品质会受到影响。当我发现品质可 能会受严重影响时，我就有可能拒绝接案。 : 不会只局限在固定合作模式，安於现有的报酬 : 多接案当然就会多见识到形形色色的业者，也更熟悉市场的真实面.... 　　我不太欣赏你这种暗指我没见过世面的写法。 　　我曾经合作过的客户从资讯公司、国内翻译社、跨国翻译公司、专利 事务所、律师事务所、出版业、1000大、500 大企业到一般个人。很多情 况我都见过。与其说是我不熟悉，不如说是我表现的态度让对方知道我不 是好惹的，不敢占我便宜。 　　另外，我本身有一套汰选客户的原则，我认为不好或难配合的客户很 快就会被我从名单上剔除。到最後自然只留下好客户。而看久了，你自然 也会归纳出好客户的特徵，这都可以协助你找到适合合作的客户。按图索 骥挑好客户自然比乱枪打鸟式地每家都去试要有效得多。 : 试译或许是筛选的方式 : 但，试译结果并不是翻译社发案的最主要根据 : 报价才是，能接受他们的很低的翻译预算才是重点。 　　如果你有够好的翻译底子，多花点时间去找好的合作对象会比和这些 只问价格不问品质的业者周旋要好。翻译社翻译预算低，往往是翻译社搞 杀价竞争惯坏客户所造成的结果。而当客户被宠坏的时候，翻译社也不敢 拉高价格，因为整个市场的平均服务价格已经拉低，如果翻译社敢涨价， 结果往往是客户被其他翻译社拉走。这是自由竞争市场里必然的结果。 业者究竟是不愿还是不敢提高翻译预算？这是个大哉问。 : 就因接过许多已经被翻译社翻过 : 又找上门来请求润稿的案子 : 才会觉得许多翻译社因为这种削价竞争的状况 : 导致整个翻译素质低落，有待加强 　　我也曾经有客户将由其他翻译社翻译的译文交给我审稿的案子，当然 我是改到一肚子火。事後我就很郑重地向客户说，以後这种案子不如直接 交给我处理，现在这样反而使处理时间变得更长，品质未必会比较好，把 时间成本算进去，你们也没省掉多少钱，何必呢？ : 翻译社与译者是共生关系 : 这当然是大家都认同的观点 : 可是，绝大部分的翻译社只安於自身可以获得固定比例的费用 : 不会积极去向客户展现优势，提高报价 : 因为他们都不是真正的译者 : 更不知道怎麽针对每个案子的领域拿出有说服力的说辞来说服客户 : 为什麽我这家翻译社最好，应该提高预算换取更好的翻译品质 : 仅消极的屈就於市场普遍存在低价竞争制度 　　的确有不少翻译社都是持这种心态。所以如何挑到好的合作对象才会 如此重要。 　　但老实说，许多翻译社对於这样的市场是无力可回天的。顺从市场的 低价趋势报低价给客户也许还能活，如果报高价可能连活都活不下去。 : 因此，译者就算再努力认真，对每个案子做好功课，完成符合水准的成品 : 还是只能得到最低比例的报酬 　　以部份翻译业者对最终客户的报价来看，译者的费用可能已经占总价 的五成以上。扣除掉税金、固定成本支出、翻译社正职人员的薪资之後， 翻译社其实未必能赚多少钱。 :p : 而普遍译者或许没有其他管道，或者实际的经济需求，或者兼差心态 : 勉强接受这样的状况，很难有讨价还价的余地 可悲的是，翻译市场中许多译者都是抱着这种心态，要冀望这些人对 价格有所坚持，不要当价格破坏者，难上加难。 : 要嘛就有骨气点，不接低价的案子，自己找出路，闯出一片天 　　想在翻译这条路上走久一点的译者必须朝这方向努力。 : 不然就只有忍着点，屈就薄利多销的市场 　　对某些人来说，他们可能不觉得是屈就就是。例如那些来练笔的、练 经验的（另一层涵义就是把客户当白老鼠的意思），或者只是想来赚点零 用钱的，一千字三百元的案子也是做得笑呵呵。 : 至於政府采购中，可笑的翻译行情 : 导致整体市场的扭曲与素质不良 : 这一点大大赞成 : 这也是需要矫正的重点 : 我们也正朝这个方向努力 　　你这里的「我们」是指谁？你是代表某个机构、团体发声吗？ : 实际提出许多建言与参考资料给政府相关单位 : 市场需要矫正，不是短时间可以改变 : 自己开翻译社也不代表就会改变什麽 　　这可未必。如果担任最终客户与译者中间桥梁的翻译公司能够肯定专 业的价值，不会在价格上轻易让步，并提供适当报酬给译者换取良好译文 以作为坚持价格的後盾，自然就能改变些什麽。 : 削价竞争是因为有译者对自己不够有自信或者兼差补贴心态 : 因此只要有案子，不论什麽样的价格都同意做 : 导致宠坏翻译社，也打乱了整个市场行情 　　我认为原因并非如此。 　　国内翻译市场价格之所以会如此低起因并非译者。真正的因素出在台 湾地区的客户多以从事价格竞争的代工型中小企业为主。对代工业而言， 撙节成本是增加获利的最重要手段。在此前提之下，过程中所利用到的服 务只要堪用即可，但价格一定要低。国内翻译社的合作对象除个人之外也 是以中小企业为主。为了投客户所好，翻译社报价自然会朝低价方向发展 以争取客户。 而由於翻译社通常会将译者的费用压在一定比例之下，当报价低的时 候，翻译社能给译者的价码自然也高不起来。其结果就是，译者被迫接受 这样的价格费率。不愿意接受这种费率的若不是改行就是另辟生路。而玩 票性质，或以为自己懂一点外文就能当翻译的半调子译者，由於未必会非 常在意价格，自然也就与这类翻译社一拍即合。结果翻译社可能只能端出 烂翻译，有能力判断翻译品质的客户自然不肯为烂翻译出高价，最终结果 就是劣币逐良币。 　　总之，问题的症结点其实是出在绝大多数最终客户的心态并不健康。 对降低成本的期望远高於对得到良好译文的渴望。因势利导之下，翻译社 会低价抢案也是意料中事，至於整体翻译品质及译者则是跟着一起陪葬。 如何让最终客户有一分钱一分货的认知才是关键。但难就难在翻译无标准 答案，且客户可能绝大多数都没有足够的能力去判断译文品质，所以这段 路会走得非常艰辛。 : 总之，如何维持自己的行情，不随着低价竞争起舞 : 敢向翻译社或者客户争取，有办法证明自己就是能够翻出优秀的作品 : 我想，最重要的还是会回归到译者的态度、专业能力与经验的累积 : 只要有真本事，有效率，有信心 : 就可以帮自己多争取应得的报酬 : 大家一起加油~ 有空就多看看有没有适合的合作对象吧。有些翻译社已经烂到底了， 与其浪费时间在这些翻译社上面，不如多花点心思寻觅好的合作对象。 加油。　：） --

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