从大二就在创业板看大家的文章 刚好这几年做产业辅导、产业研究 会需要和客户老板把公司的商业模式拆到最底层 和老板一起看财务、流程、策略等等 因此有很多机会直接接触各行各业的老板 年底了，把这三年多在第一线看到的一些 「真的会决定公司生死」的现象整理一下 不敢说一定正确，但至少都是我实际接触到的案例 回馈给版上 目前合作过的对象从刚创业者，到信义区白手起家的大集团老板都有 不同年龄、不同阶段、不同资源，很多行业都碰过 以下是比较让我印象深刻、也最常在真实案例里反覆出现的三点： ① 不把希望放在「运气」或「一次爆赚」的剧本上 这三年我看过太多公司起落 最稳健、最容易走长远、最赚钱的老板，都有个共同点： 他们对「一次反着/顺着市场大赚、大翻身」这种故事毫无兴趣 反而有兴趣的都是很务实的问题： 例如：现在的单位毛利能不能再撑两季？ 明年的费用结构哪些是可控、哪些是不可控？ 如果这个产品做不出差异化，我们有没有备案？ 最坏情况是什麽？公司撑得过去吗？ 而不是： 这个流量爆一次能不能回本？ 这大招看起来很猛，要不要 All in？ 市场都看坏，我反着做会不会反而大赚？ 讲白了： 真的能赚钱的人，很少在赌运气 在赌的反而是"就算赌中，之後也撑不过去"的那群 而那些只靠一波热度「冲上去又摔下来」的例子 在我这边大概一年可以看到3~5家 看着他们运气好 窜起来後面又自己摔下去 只觉得★「商场无情，所以一定要正派经营」★ ② 成熟的老板都有一套「自己的价值观」 这套价值观非常简单而且非常正派 一些合作过的老板常常对我说这样的话 「你尊重钱，钱才会尊重你。」 「诚信比我自己的生命还重要。」 「作生意一定要对得起自己，晚上要能睡得着觉。」 这些话听起来像干话，但在合作过程中会发现 他们做事真的围绕这些原则 例如：不拖款、不欠人情、不乱开支票 不作灰色或非法事业、每1块钱都算到极致 合作前一定先确认彼此是否一致、做不到的事不会硬答应 监控资金流比盯KPI还认真 等等等 不是说他们生活的很紧绷，而是做决策时好像会变另一个人 这些老板不见得最聪明、最会讲，但几乎都活得最久。 ③ 对「文件、数字、条款」的严肃和尊重态度 成功老板几乎都有一个习惯：凡是重要文件，都亲自看、逐字看、不懂就问。 我有几位大老板客户，身价早就过三四十亿，但看到合约还是拿出铅笔圈字 、画线、看不懂的地方一定问到懂为止。 反而失败案例里，共同特徵常常是：文件都交给助理处理 不懂的地方不好意思问以为「助理看过就是没问题」 所有文件只看标题，内文都不看 或是觉得自己真的是大老板，看都不看直接签名 接着就是找喝酒..... 类似这种豪气千云的，通常都负债好几千万。 这几年我已经觉得：豪气指数=负债指数 每一位老板的故事都不同 但在第一线看多了会发现一些共同现象： 不赌运气、有自己的原则(正派价值观)、重视专业 通常就是能在市场里活最稳、最大的那一群。 月底写年度工作报告 顺便跟大家分享 谢谢创业版的大家 --

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