追加另一段 觉得有用的再去看影片 ===== 如果你在家乡奋斗，或在做友善耕作，这一篇对你有用 如果门店人流量不足，想做网路行销时： 产品： 1. 一次做好一个产品 2. 透过做好一个产品，培养核心能量，掌握所有产品上下游的垂直知识 3. 每个产品一个独立的产品经理负责业务线，其他团队成员水平协作 4. 产品经营起来以後，核心能量平移到下一个产品 5. 适合开拓市场的可以去经营下一个产品，并在过程中把副手拉起来，让他接原来的产 品线 6. 两个以上的产品线成熟之後，负责开拓的产品经理可以带小队，再拉一个人来负责第 二产品线 7. 每条产品线都要能自负盈亏，至少要能养活产品经理和cover overhead （摊到这条产 品线上的所有成本），有稳定的盈利预期，才算成熟 网路行销： 1.以内部资讯为主的粉丝页，维持就好 2. 用粉丝页的身份，去经营一个社群 3. 社群一定要是更大的容器 比如说，我在某某乡贩卖米，社群应该是台湾好米，而不是某某乡的米 4. 社群经营一开始要靠自己长期累积，固定每天投放内容，内容篇幅不必多，顺着主线 发展，但必不可重复 5. 内容经营要以年为单位 6, 把你对产品上下游所有的知识，转化成有效内容，不要乱塞 7. 有效内容的定义：创造不确定性，消除不确定性 8. 内容以带来流量为主要目的，不要一天到晚想卖钱 9, 每月、每季可以有促销，若是农作产品，记得一年一次的年度流量变现 10, 促销活动本身不重要，之前累积的氛围、人气、好感与信任度才重要 11. 促销时的确定性呼吁很重要，成交就是双方都开心，不要怕为赚钱抛头露面 12, 夥伴专长各异，会什麽都没关系，拍片唱歌作词填曲或者填短文，爱做什麽都可以， 但请大家顺着主线经营，用自己喜欢的形式来累积内容最好 13. 经营要连续，不管间隔多久，任何时候回来都能发现你都在做一样的事，才有信任度 14, 做社群，就要广纳各方，不要怕竞争，规则定好即可，越多人往来交流，你流量变现 机会越大 定价策略 1. 除非你是卖民生必需品，不然你都是在卖价格 2. 消费者对於价格的认同，百分之百在於心理因素，爱马仕的皮包物料成本和路边摊差 异百倍，售价可能差异万倍，你可以定价高，但要问自己你营造的氛围，卖不卖得掉 3. 当你卖不掉你的价格，要回来检讨自己，不要怪罪别人 4. 人家对跟你买东西百分之百信任，你叫做品牌，人家对你卖的东西充满好奇，叫做不 确定性 5. 营销的手段给人不确定性，你提供的方案能满足不确定性，跟你买没问题东西很确定 ，当这三项条件合一，你的生意将无往不利 6. 定价不要曲高和寡，但可以顺着你的势能往上移动．而这股势能的名子就叫做：供不 应求 销售技巧 1. 消费者心中都有无形天秤，他自己不知道，你要做的是，让他在整个体验中，自己一 直往价值那边的天秤加法马，直到整个倾斜 2. 烂业务，卖不好产品，好业务，卖得好产品，天才业务，不卖产品 3. 人只有自己说服自己才有用，业务的功能是引导客户自己说服自己，不是你在那边拼 命推销才叫业务 4. 天才业务只有在客户已经99%确定要买时才开始销售 5. 对於社区型的夥伴，如果要经营农友关系，要常出现在农友面前，制造高频次出现机 率而不销售，时间久了，他会非常期待你开口，熟悉感是营造出来的，根本不必浪费时间 陌生销售 6. 遇到任何人，最不该说的两句话 a. 欢迎光临 b. 有什麽需要我服务的地方吗？ 7. 学会情感平移，天下没有卖不掉的东西 好了，以上的内容，应该对你来说很够了 有问题的同学，请到社团发问，不必客气 如果你不是社团夥伴，上面任何一点能给你启发，我一样替你高兴 这是我昨天辅导时讲的内容，谢谢夥伴让我有机会重游阿里山．年纪大了又事情繁多，时 间越来越有限，再到各地参访的机会不多，经营社区不容易，看到你的努力，我真的为你 感到骄傲，以你为荣 希望大家都能克服万难，为社区造福，成为更好的自己，实现自己的志愿 祝福你 --

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