作者redhorse ( 小小草民)
看板toberich
标题Re: [闲聊] 各位老板们有听过BNI吗?
时间Mon Jun 13 13:59:39 2016
有点离题 但大家普遍好像对直销很有意见
不过没有中间商的行销,直接面对消费者的销售其实已经是世界的趋势
因为网路的关系,很多官网都成为品牌的最大通路(像是lativ)
你今天种地瓜,自己开店卖烤地瓜也是一种直销
或是seven开始贩售自己的品牌商品也是
没听过 BNI
但就算他是直销贩售这个社团
问题应该也不会是在直销上 而是在於社团本身
※ 引述《jamo (hi)》之铭言:
: 本来不是很想再回应这个议题
: 因为我不喜欢跟用词太激烈的人讨论
: (说白了我不喜欢跟猪打架)
: 不过有好几位版友来信以及推文询问,所以再写一篇深入点的
: 社团,是创业过程中,一种行销/产业配合的管道
: 我一再强调,它是中性的,没有好与坏
: 只有适合与不适合
: 传统的民间四大社团,跟新兴的 BNI
: 四大社团比较保守, BNI 比较新兴
: 其中调性有很大的差别
: 传统四大讲究先交朋友再谈业务,有些甚至台面上不谈业务,
: BNI讲究业务先行,互相引荐
: 传统社团活动以社团事务为主,BNI社团活动以了解彼此业务为主
: 传统社团干部无给职,做身体健康赚人脉的,绝大多数甚至要自己掏钱
: BNI执董有钱赚,有些甚至专职做BNI赚钱
: 其实社团是创业中,很值得探讨的一个议题
: 所以我原先回文预设都是泛指所有社团,包括 BNI 跟传统四大
: 只是这次似乎都聚焦在 BNI ,我这边说说我的看法
: 1:关於直销
: 直销的定义可参考为维基百科
: https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%A4%9A%E5%B1%A4%E6%AC%A1%E5%82%B3%E9%8A%B7
: 或者多层次传销管理法
: http://www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDetail.aspx?uid=255&docid=13383
: 只要有 run 过 BNI 超过三个月,有最基础的文义理解能力
: 就知道 BNI 离直销距离还远着呢!
: 2:关於社团
: 不管传统四大或者 BNI,都有非常多的分会
: 分会也是人组成,有人就有江湖,
: 除非做到总会等级,或者参加过旗舰级分会运作,否则不要以管窥天
: 以为多了解社团,唇枪舌剑指东打西,一竿子敲翻一船人
: 分会有好有坏,社员也良莠不齐,特别是这种会费低的社团
: 以我来看,社团最重要的,是提供一个交流的平台
: 没有社团,除了你上下游厂商,你哪里去认识老板等级的朋友?战酒店吗?
: 当然这也是一招,但总是不太正经!而且钱花的大概几十倍社费!
: 所以参加社团最重要的就是带眼识人
: 自己能筛选优劣,老实说我参加过三个社团,我主要去认识人
: 我透过社团这个平台,认识了很多优秀的中小企业家
: 除了这个,我在社团不做任何其它的事
: 社团内除了最基本的出席规定以外,其他我根本没几个在遵守的,
: 又有谁能把我怎样?
: 我讲白了,没能力筛选出优良分会参加,参加之後没能力筛选出值得交往的会员
: 进场一间大 buffet,人家摆喷,你就吃喷,而看不到旁边有龙虾鱼翅
: 只知道看规定一堆毛,只知道质疑单子甚麽时候来,从哪边来
: 这种人,还是去打工吧,创业家的精神跟思维在哪?
: 3:关於会费
: 不管四大还是BNI,其实我觉得一年会费十万以下的几乎都没有甚麽筛选力
: 随便一个业务都可以进
: 大概到扶轮社的会费等级算有筛选力,但问题是我砍站不够
: 付了钱进去也没用,里面都老先觉,进去给人家看虽小
: 就像我在看业务跟一些根本赚不了钱的小微型企业一样
: 至於 BNI 执董拿钱这件事
: 一个超过 50 人的大分会,一年会费也就一两百万吧
: 一堆鸟事要做,要连络要沟通要场地要办活动
: 拿那点钱,刚好而已吧,给我做我都不要!
: 这就是公司老板时间价值,精力有限,时间宝贵,就不会在乎哪点鸟毛钱
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1F:→ teise: 你的举例不太对 那是自产自销 直销大多只多层次销售 演变 06/13 14:08
2F:→ teise: 成为拉下线 老鼠会 这个会只不过是产品变成人 06/13 14:08
3F:→ faiwen5566: 你是不是其实不太懂其他人说的 又不愿意自己查询一下 06/13 14:12
我只是帮直销说一下话
因为我发现我说直销 大家好像刻板印象就是多层次销售
但其实直销本身没什麽问题 甚至是趋势
单纯是绕过中间商的行为这样而已
※ 编辑: redhorse (111.249.152.42), 06/13/2016 14:15:03
4F:→ Wahaha: 直线产销 =/= 直销 直销=老鼠会经营模式 06/13 14:23
5F:推 jojoliu: 你说的是语意,但讨论的时候多数会是以语用为主 06/13 14:24
6F:→ jojoliu: 一般人讲的直销就是=传销经营模式 06/13 14:24
直销应该是 direct selling?
很多歪国人也会用中文跟我说他们的生意是做直销
但是并不是多层次销售的意思
所以我才说大部分人对直销有=老鼠会的刻板印象 单纯平反一下而已
※ 编辑: redhorse (111.249.152.42), 06/13/2016 14:27:39
7F:→ jojoliu: 当一个人在说明御宅和宅男的差别在那里这讨论也没交集了 06/13 14:25
8F:推 jojoliu: 或许你加个说明为「产地直销」「工厂直销」能少很多误解 06/13 14:28
9F:→ teise: 多呈次直销都不会承认自己是 但事实是就是啊 那大企业来比 06/13 14:31
10F:→ teise: 根本懒觉比鸡腿 绕过中间商 多了更多人的传销 是有比较便 06/13 14:31
11F:→ teise: 宜吗? 大型通路是自产以自有通路销售 降低成本 形成新的 06/13 14:31
12F:→ teise: 自有品牌 传直销就是透过一个有一个的产品比有中间商还贵 06/13 14:32
13F:→ teise: 要嘛就是提供廉价产品要赚入会费 我有说错吗? 你当直销 06/13 14:32
14F:→ teise: 公司吃素的 06/13 14:32
传销的确不一定 但直销如果卖得动的确省成本
拿传统实体通路抽50%来说好了
产品本身拿去一些网路平台 (虽然有点像通路商,但也是某种曾度的直销)
amazon kickstarter etsy 或 pinkoi
利润都好很多
或者是有些球衣球具啊
找个学生代表凑学生单这种
其实也有不少成功的直销案例
不过大家还是回去讨论BNI 好了
纯粹觉得直销这个字被污名化而已
※ 编辑: redhorse (111.249.152.42), 06/13/2016 14:39:04
※ 编辑: redhorse (111.249.152.42), 06/13/2016 14:41:47
15F:嘘 powerking01: 等等,你听过安丽吗? 06/13 14:55
16F:嘘 powerking01: 直销产品不是不好,而是人,为什麽一样产品要透过那 06/13 15:15
17F:→ powerking01: 麽多人才卖到消费者手中呢?到後来不是都转嫁给消费 06/13 15:15
18F:→ powerking01: 者嘛。你不觉得这样消费市场变得很扭曲吗,利用话术 06/13 15:15
19F:→ powerking01: 威胁利诱让人进行妥协,这就是我所遇到的直销。例如 06/13 15:15
20F:→ powerking01: 净水器,如果不买我们家的,过滤不乾净会影响健康, 06/13 15:15
21F:→ powerking01: 甚至会的癌症。 06/13 15:15
直销意思就是销售过程中少经过一些人嘛
你一般在商店买的商品其实经过更多人 只是你不知道
小工厂>工厂>nike>发货>代理商>大盘>中盘>小盘
直销的概念是变成是
小工厂>工厂>nike>发货>人>你
甚至可以把人那一段拿掉
※ 编辑: redhorse (111.249.152.42), 06/13/2016 15:20:32
22F:推 powerking01: 直销不等於b2c哦!!直销就是小工厂>工厂>nike>发货> 06/13 15:46
23F:→ powerking01: (人>人>人>人>人>人>人>………)>你,如果不认同请更 06/13 15:46
24F:→ powerking01: 改用词,别让人误会你说的直销不是指单层或多层传销 06/13 15:46
25F:→ powerking01: 。 06/13 15:46
26F:→ faiwen5566: 楼主像在玩文字游戏一样 刻意省略人人人人人人多层次 06/13 15:47
27F:→ faiwen5566: 而一直说的像是b2c 06/13 15:48
28F:→ faiwen5566: 痾 跟楼上好像重复差不多内容 抱歉 没看到 06/13 15:48
两位大大说的不就是刻板印象嘛
直销需要很多人 很多层 这就是一种误解啊
没有必要把直销跟老鼠会的奖金制度画上等号
现在大家纷纷投入的电子商务 就是执行直销却需要更少人的例子
※ 编辑: redhorse (111.249.152.42), 06/13/2016 16:02:40
29F:嘘 NaoGaTsu: 原po是不是把直销(多层次传销)和直效行销(Direct Market 06/13 16:39
30F:→ NaoGaTsu: -ing)弄混了?你说的是後者喔。 06/13 16:39
大大
你看你直销後面还要括号多层次传销
那到底直销为什麽就等於多层次传销
不是很奇怪吗
应该是直销就是直销
只是直销里面有一种方式是大家不喜欢老鼠会的方式
※ 编辑: redhorse (111.249.152.42), 06/13/2016 16:58:42
31F:嘘 NaoGaTsu: 那是因为国内的「直销」意思就是多层次传销,你说的电商 06/13 17:28
32F:→ NaoGaTsu: 在做的就叫「直效行销」。 06/13 17:28
33F:嘘 LUXGEN711: 好鬼打墙的感觉~来到说文解字国文班了吗!?!? 06/14 00:51