From: http://mr6.cc/?p=745 geni: http://www.geni.com/tree/start 今年一月才正式开站的Geni，据TechCrunch报导，已获得知名创投Charles River Venture的1000万美元资金，取得10%股份，公司估值为1亿美元（约33亿台币）。Geni这 个网站点子其实非常简单，只是让人可以用图像的方式制作自己的族谱，每加一个人，会 要求你将他的email住址也加进去，然後Geni帮你把目前完成的族谱寄给这些亲戚，让他 们把自己周边的亲戚再加上去，慢慢的一起把全世界的人的祖谱都做起来。这样一个网站 ，以二位工程师之力，从点子发想到完成，应该只需一～三个月的时间，以这麽短短时间 与如此低的成本，即轻松获得33亿台币的估值，也让前一轮的天使投资者Founder’s Fund的投资在短短几个月内爆增10倍。 美国对这个点子感到有多惊艳，只要看到TechCrunch在二个月以内从揭露、开站到筹资连 续说了他三次就知道了，尤其是开站那篇，吸引了130则网友热情留言，几乎全都对Geni 赞赏不已，而它其实是由一位前Paypal高层David Sacks所创立，或许这「连续创业家」 的身份让他较易获得大创投的信赖，但这个网站所证明的事从Michael Arrington自己试 用的效果就知道了──「我才刚刚加了我爸和我妈的email住址进去，整张图才3人（我、 我爸和我妈），并没有特别叫他试用，刚刚我看了一下马上看到家族图表爆增为12人。」 而Geni所呈现出来的数字也相当吓人：短短1个半月，会员数便突破10万人，并加入了200 万个家庭成员。 网路最美的就是「网路效应」(network effect)，也就是因为「网路效应」，身无分文的 创业家才有机会以低成本创业，在很短的时间被大企业并购，成为亿万富翁，连那些每年 砸10亿美元广告费的可口可乐和麦当劳都要乖乖下来研究这些网站是怎麽在短时间聚集了 一百万、一千万的忠实使用人潮的。之前美国早已有Ancestry.com、AncestorHunt、 FamilySearch、Genealogy等在卖祖谱与提供祖谱制作软体，但它们都是冷冰冰的工具， 帮你把自己的祖谱建起来，并没有往外扩张的网路效应，因此它们都必须在Yahoo!上拚命 买广告、在Google上面拚命洒AdWords来吸引会员，生意停滞不前，这些都不像Geni一样 直接利用「网路效应」来扩张。 不过，Geni和一般的「网路效应」又有点不同，在於他用了一个非常巧妙的方式来搞「网 路效应」──一个非常容易使用、容易理解的介面。网路是个玩乐的地方，太过於严肃的 「工具」，网友并不想使用，曾有一阵子每天都收到SMS.ac、Birthday Alarm、Linkedin 的信要求加入，烦不胜烦，但Geni把整个图都寄给你，一点进去就看到一张有趣的族谱地 图，上面都是你认识的名字，就算再不擅使用陌生网站的老人，也会想办法把自己的兄弟 姐妹输入进去，他当然也会很好奇这张图变什麽样子，所以会一再而再的回来。 接下来，Geni最可怕的地方在於它以比Linkedin更快的速度构筑了一张一模一样的人脉网 ，Linkedin从「朋友」来构，而Geni是从「亲戚」来构，朋友有轻重之分，随时会散掉， Linkedin无法分辨，但亲戚到人死後都还是亲戚，永恒不会改变，靠这地图就可以吃一百 年生意，这张人脉网路一起来，整个世界出现了另一个Google，联络家当初所谓的「人脉 地图搜寻网」雄心也得到真正的落实，我相信，这是CRV愿意投资1000万美元的主要原因 。 从这里，我们谈到「估值」这件事。很多人觉得无名小站的7亿台币喊出来，出现了两极 化的极端反应，有一半的网友喊怎麽这麽高，另一半的网友则笑怎麽这麽少！看看Geni的 33亿估值，就知道，为何这个部落格总是一直呐喊，网路的创业，最终的机会在外销，因 为网站是极容易外销的东西，而且宝藏都在海外，既有雄心壮志，为何自限本地市场。假 如创业家真的做出一个英文网站，在时间许可下我愿意为你作调整（免费），看看可否卖 到海外去。 笔者从前闷头写书，没什麽机会与读者交流，但由於这个部落格的关系，让我有机会见到 许许多多的网路人，当然也包括多位资深网路人，许多从90年代开始玩网路也开过网站， 泡沫破灭後，今天散布在各行各业作上班族。我早上五点就起床，因此每次都要先喝一杯 咖啡、确定精神饱满才敢去求教，资深网路人也都愿意见我，这点我很感激，但我可以感 觉到，有时候资深网路人会欲言又止，「有些话想对我说，却不好意思说出来」，我总是 说，「你就尽管说吧，我又不会生气！」才知道，原来他们想表达的都是：「你走的这段 路，其实我们都走过了！」 他们的意思是说，1999年，像我这样乐观的人满街都是，许多是刚毕业的学生，对网路致 富有许多憧憬，後来，大家一方面碰到网路泡沫，一方面也是进入企业工作，才发现「事 情没这麽简单」，一开始我吓一跳，什麽，事情没这麽简单！难道我哪里搞错了吗？後来 听了几次才终於知道，所谓「事情」是指「在台湾经营网路公司」这件事。第一次我听到 ，我说唔。第二次，我欲言又止。等到第三个人这样说，我终於忍不住重新阐述一遍我对 於「网站外销」的理想，强调，海外市场是唯一的机会，开站、筹资、行销直到退场，通 通都在海外发生，可惜的是，我已经聊了这麽多资深网路人，到目前为止，好像没人真的 有把「外销」这个重点听进去。 对方有兴趣的往往只是，「Mr.6下一步想做什麽」、「Mr.6到底想要什麽」，现在，我想 用同样的题目问问大家，「大家到底想要什麽？」网路对你而言是什麽，只是一个赖以为 生的工作吗？只是一个成名的管道吗？只有AdSense吗？只有这样而已吗？我看到Geni， 从无到有，只有半年时间；从零到33亿，只要靠一个Flash为主的网站介面，我想问，「 难道大家没有感受到任何一丝感动的感觉吗？」 有人说，真正在台湾经营网路的人士不愿在Mr.6留言，这点不甚正确，因为有些大网站主 管与中型网站经营者已私下告诉我他们必须以某几个匿名来留言，不方便透露自己身份， 部落格上也常有网站经营者（包括海外的）来具名留言表示赞同。更重要的是，海外有许 许多多的华裔创业家也在读Mr.6，他们看到「真正经营网路人士不愿在Mr.6留言」这句话 ，嘿嘿嘿的在冷笑：「台湾网路人真是………。」就如同大家看无名小站的七亿元，有一 半说他「way too high」、有一半说他「way too low」一样，两方，从来没见过面。 就在这里，在这个部落格，两方终於第一次见面了。大家才认识不到半年，不用着急。机 会不在台湾，而在全球；机会不只在这几年，这件事将横跨100年。这不是乐观呐喊，而 是我不厌其烦一而再重覆的肺腑之言。 --

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