转载网路，有时候给自己复习的 蒙格 「每过完一天，要努力比早上醒来时，更聪明一点点...」 「聪明人在碰到好机会时，会狠狠下重注，其他时间则按兵不动。」 界定自己的「能力圈」。 「承认自己的无知是智慧的开端。」 「平价的好货，比便宜的烂货，更值得投资」，要扩张， 就必须找到价格合适的伟大企业」 ----- Sam Altman 我最信任的创始人，不是那些最聪明的，而是偏执到近乎偏执狂的。顶尖创业家， 很多并不好相处。他们往往控制欲强、情绪张力大、极度注意细节。 偏执，是指在高不确定性下，仍能死死盯住第一原理。很多「正常人」会因为市场风向、 同侪意见、使用者回馈而不断改方向。 偏执是把所有干扰都当作讯号来处理，而不是命令。 YC 最担心的创办人特徵是：依赖性强、习惯被鼓励、遇到点问题就想放弃。 而偏执型创办人即使一无所有，也能自己建起完整思考框架、不断尝试、做出版本。 他说：「有时一个人连团队都没有，但我们投他，因为他在偏执地解决一件重要的事。」 「我不介意创办人崩溃，我在意的是崩溃完还能不能重新爬起来继续做。」 情绪稳定不是不爆炸，而是炸了还能继续干。 创业不比聪明，而是比谁更能「扛住没希望的时刻」。 那些最终成功的人，不是从没怀疑自己，而是每次怀疑完都回到战场的人。 他们的偏执让他们在别人放弃的时候再走一步；他们的控制欲， 让他们在产品还没打磨好前不愿放手。 他们的自转能力，让他们能持续做决定、持续推进。 创业不是找人懂你，而是找个问题，偏执地解到世界无法忽视你。 〈how to be successful〉（如何取得成功） 编译：徐佳渝、杨婷 1.选择复利增长 复利具有神奇的魔力，现在处处都在强调复利，其中的奥秘就是指数曲线，因为指数曲线 是创造财富的关键。 在进行职业规划时，要选择具有复利效应的职业，而大多数职业的发展轨迹都是一条线性 直线。 随着职业发展，我们需要产出越来越多的成果。达成这一目标的途径非常多样，比如说资 本、技术、品牌、管理、网路效应等。 专注於增加成功指标10倍是有用的，这些指标是你定义的，可以是赚钱、社会地位、世界 级影响力或其他东西。 在我看来，无论是企业还是个人，最大的竞争优势就是要把目光放长远。 我们要打开眼界，看出世界上不同体系之间交融互动的方式。 复合年均增长率最重要的就是眼光要尽可能放长远，这样人才能抢占市场先机，获得最大 回报。 11.建立优秀的人际网路 出色的工作需要团队合作。打造密切合作又能轻松相处的优质人际网路，是事业成功的必 要因素。优秀人才人际网路的规模，将决定你成功的上限。 建立人际网路的有效方法之一，是尽可能的多帮助他人。长期以来，这种行为方式为我带 来了最佳职场机遇，以及4项最佳投资中的3项。我总是惊讶於发生在自己身上的意外之喜 ，仅仅因为我10年前曾帮助过一位企业创始人。 建立人际网路的另一个途径是拥有好名声，不亏待每一位一起共事的人。要大方慷慨的与 他人分享资源，这会带来10倍、100倍的回报。此外，要知人善用，让每个人都能充分施 展自己的才华。我们既要尽力挖掘他人的潜力，但又不能逼得太紧，这容易让人感到精疲 力尽。 每个人都有各自擅长的领域。因此，我们要多看看自己的优点，别总盯着缺点，选择优点 定义自己；面对缺点，我们要承认它、想办法弥补它，不要让缺点成为我们前进路上的阻 碍。我常听到一些创业者这样说：「我不能做A，因为我不擅长B。」这种思维方式让我十 分吃惊，这反映出他们缺乏创造力。弥补弱点的最佳方式是聘请互补的团队成员，而不是 找寻那些跟你擅长相同事情的人。 挖掘未被发掘的人才，是建立人际网路的有效途径。透过练习，我们能快速辨别那些优质 、有动力、有创造力的人才。挖掘人才最简单的方式就是多多社交，经常与他人打交道， 并且与那些让你留下深刻印象的人保持联系。要记住一点，不要局限在他人过往的工作经 验和当前成就，我们需要发掘那些有潜力，并且能在短时间激发潜能的人。 每当遇到新人，我都会扪心自问：「这个人有异於常人的能力吗？」对於渴求人才的人来 说，这个问题很值得思考。 建立人际网路的特例是找到你生命中的贵人，特别是在职业生涯早期。毫无疑问，能做到 这点的最佳方法就是主动去帮助他人。最後，我们要结交那些积极向上且志同道合之人。 12.资产才是决定富有的关键 从以往的富比世富豪排名，几乎没有人是靠高薪入榜。 拥有能迅速增值的东西，才能真正发家致富。这些东西可以是商业资产、不动产、自然资 源、知识产权等。 无论如何，你需要实际拥有一些东西。出卖时间赢来的财富，只会慢速的线性增长。 让事物迅速增值的最佳方法，就是大量制造人们想要的商品。 〈What I Wish Someone Had Told Me〉 1.乐观、执着、自信、原始动力及人际关系是事物开始的方式。 2.有凝聚力的团队、冷静与紧迫感的正确组合，以及不合理的承诺是事情完成的方式。 现在缺乏长期目标导向的思维，尽量不要担心人们的短期看法， 这将随着时间而变得更容易。 3.对一个团队来说，做一件真正重要的难事，比做一件不太重要的易事更简单。 大胆的想法能激励人心。 4.激励是超能力，但要谨慎设定它们。 5.集中你的资源在少数几个有高度信念的赌注上，说来容易但显然难以实现。 你能舍弃的东西比你想像得多。 6.清晰而简明的沟通。 8.结果才是最重要的，别让好的流程掩饰糟糕的结果。 9.投入更多时间在招募人才上。冒险去挑选潜力巨大、进步迅速的人， 看看他除了智慧以外，是否有能让事情实现的迹象。 11.快速迭代可以弥补很多缺陷，如果你采取快速迭代的方式，犯错通常是可以接受的。 计划应该以几十年为单位，执行应该以周为单位。 12.不要与等同於物理定律的商业规则做对。 13.灵感会消失，生命也飞逝如梭。无所作为尤其是一种潜藏的风险。 14.规模扩张通常具有令人惊讶的新效应。 17.与优秀的人一起工作，是生活中最美好的事情之一。 ----- 张忠谋 「学东西要彻底了解。所以，我一字一句慢慢地读，读了又想，想了又读。」 他每天下班後会花4小时读书，有时候读了整晚的书，但进展只有2页，不过慢慢进步，在 2个月後读懂全书最重要的部分。 领导方式会尽量与部属接触、沟通，比如他常找张忠谋讨论问题，藉由这样的方式，使得 他们彼此之间从来没有误解，就算吕斯的决定不是张忠谋最喜欢的，他还是会理解并全力 支持吕斯。 看到彪希的做法，张忠谋了解「诚信正直」的重要。 学习方式，包含3个主要方法：设定目标、有纪律、有计画。他指出，想学习一件新事物 ，要明确订下长、短期目标，搭配有纪律，持之以恒地进行；再透过相关计画，就有机会 成功。 设定目标： 分成长、短期目标，前者指的是每个人在自己的行业中，要不断吸收新知。 他在旅居美国的时候，长期目标就是了解美国经济、政治。短期目标则是要在1～2年内就 可以看出成果，比如说，张忠谋想更了解某位作曲家，就会以几个月为单位，专心欣赏他 的音乐。 计画： 有了目标後，需要订计画才知道怎麽达成。他会细分成每月、每周、每天要做的 事，像是在美国时，他为了更新产业知识，他每月、每周会读《电子工程时报》（EE Times）、《富比士》杂志（Forbes），每天则会读《华尔街日报》（The Wall Street Journal）、《国际前锋论坛报》（International Herald Tribune）等。 纪律： 张忠谋认为能够学好的基本功，就是持之以恒、不间断学习。以他的经验为例， 即使年纪大了之後，没办法像从前每晚花4小时读书，他还是每天早晚各花1小时学习，持 续更新知识库。 ----- 贝佐斯 禁用PPT，并总是最後发言，并鼓励「自由会议」，让人们在没有设定结束时间的情况下 自由讨论。 亚马逊每场会议前，要求员工将想法写在6页备忘录上，且不能使用PowerPoint简报。 这样如何开会？贝佐斯表示，大家会在会议上一起把备忘录看完。「我们希望每个人可以 在会议前看过会议资料，但问题是大家都不会看。」直言大部分人都会假装自己看过，反 而不利讨论，「所以我让他们都来现场读。」 然而，为什麽要用文字叙述的备忘录取代简报？他的见解是，简报的设计逻辑是为了「说 服听众」，但这样的设计逻辑，其实对於解决内部问题没帮助。 备忘录则与简报相反，需要用完整的句子说明对於事情的观点，这对准备备忘录的人来说 很困难，但对读者而言却相对容易理解事情始末。 ----- 马拉松之神Eliud Kipchoge的三大金律 （1）在生活和训练中都要严守纪律 （2）不要欺骗自己 （3）人生没有捷径 全心全意地做好工作 ----- 纳瓦尔Naval： 「你赚的每一分钱，都是你对世界理解的变现。你失去的每一分钱， 则来自你对世界的误解。」 我们常以为赚钱就是要更努力、更拼命，但他提醒我们：如果你只是用时间换钱， 你永远赚不到真正的自由。 你需要的是建立「杠杆」： 像写内容、经营自媒体、打造可被放大的产品、累积资本与信任， 这些才是让钱自己替你工作的关键。 而「赚钱的上限」其实不是能力，而是认知的边界。 「真正的财富，不是帐户里有多少钱，而是你有多少自主权。」 他建议每天练习「静坐10分钟」、「不比较」、「删掉没必要的社交」、 「用感恩取代慾望」。简单，却很实用。幸福不是追来的， 而是你肯不肯把注意力收回来。 别再问「要不要做？」要学会问：「这事的底层逻辑我懂了吗？」 他让我最惊艳的地方是：你会发现很多厉害的人，不是因为他们「知道比较多」， 而是他们「问对问题」。 学会建立自己的思维系统，才不会每次遇到选择就焦虑、跟风、盲目投资、或工作过劳。 他说：「人生不需要去学很多招，反而是把几个基本功练到极致。」 就像运动、写作、说话、深度学习、判断机会，这些东西学好了，一辈子都能用。 「你不需要拼命让所有人认同你。你只需要让你的生活方式，自己就能为你说话。」 ----- 苏姿丰也鼓励学生，选择最困难的挑战，从错误中成长。 ----- 主题一｜写作即研究：当你动笔，才真正开始思考 一、打破传统：写论文不是「最後一关」 许多博士生或年轻研究者的研究旅程，往往是这样展开的：先花几个月做实验、 建模型或跑演算法，再回头整理资料，想办法拼凑出一篇合格的学术论文。 这种流程乍看之下合理，但格拉斯哥大学的荣誉教授 Simon Peyton Jones 不以为然， 他认为这是非常糟糕的计画。 他提醒我们，这种「先研究、後书写」的线性流程，不仅延後了思考的深度， 还延误了研究者真正与自己对话、厘清概念的契机。 实际上，真正的研究是从写作开始的。 二、书写是一种思维触发机制 Jones 教授以程式设计语言中的「Lazy Evaluation（惰性求值、惰性计算）」 来比喻论文写作的力量。 他说：「当你动笔的那一刻，你就开始强迫自己去明确地理解那些原本模糊、 漂浮在脑海中的想法。」 写作让你开始问自己： ‧ 我的假设是什麽？ ‧ 这段资料是否真的支持这个推论？ ‧ 我能用什麽例子说明它？ ‧ 我的论证有逻辑漏洞吗？ 在这个过程中，你会逐渐察觉许多「以为自己懂了」，但其实未曾清晰理解的内容。 三、从脑中想法 → 纸上对话 → 真正研究 当一个点子还只是脑中的思绪时，你往往会觉得它「大概还不错」， 但只要一试着写下来，就会发现： 某些部分语焉不详、某些部分资料不足，甚至某些地方无法逻辑串接。 是的，这正是你研究的起点。 Jones 教授分享他的亲身经验，他打趣道：「我常常在开始写某段分析时， 才发现整段其实我完全没做过。」这并不是研究失败的象徵，而是研究正在开始的证明。 写作是一面镜子，它会把你对研究的理解精准地反映出来。 模糊的思考无法写成清楚的句子，这不是语文能力的问题，而是「想得不够深」的提醒。 四、书写也是与他人对话的前提 你或许有过这种经验：某个学生口头跟你分享研究点子，听起来很棒； 但当你请他交出草稿时，却发现根本无法理解他的论点为何。 原因就在於：只说不写的想法，是没有轮廓的。 当你把一个概念写下来，即便还不完整，它也成为一个可以讨论、可以批评、可以互动的 对象。写作让思维外化，也让你能把自己的想法「交付」给他人。 Jones 教授说得很好： 一旦有人交出初稿，我们之间的讨论就完全不同了。它让我能说：你这边的假设太薄弱、 这段推论可以更紧密。我们不再是两个人在抽象对话， 而是一起对着一段具体的文本工作。 五、从模糊到具体：书写是一种研究建构法 我们可以把这个阶段视为研究的「建模」：你一边写，一边逼自己回到研究设计、 资料使用与理论诠释的基础上，并在文本里尝试搭建出一个说服性的架构。 这就是为什麽「边写边做研究」反而更有效。写作不仅记录你已经完成的过程， 它会告诉你还有哪些地方「根本没开始」。 就像一位建筑师，在画第一张蓝图时，才发现楼梯的位置、 采光的角度与地基设计可能会互相抵触——这不是坏事，而是设计真正启动的开始。 六、切换视角：从「完成一篇论文」到「形塑一个想法」 Jones 教授在讲座中说，许多人误以为写论文是为了满足学术体制的 KPI，事实上， 更重要的目的，是把你的想法从大脑里抽取出来，种进别人的脑子。 写作并不是单向传递资讯，而是尝试「让别人也相信你的发现、重复你的分析、 思考你的架构」。而这样的感染力，不会在研究结束後自动出现， 而是在你不断书写与推敲中逐步生成。 这让我们看到一个根本性的转变： ‧ 旧模式：完成研究 → 整理文字 → 投稿 ‧ 新模式：动笔 → 发现问题 → 推进研究 → 强化想法 → 形成论文 换句话说，当你动笔的那一刻，就是自己研究真正开始的那一刻。 ----- 【职场的第一原理是价值】 拼命加班努力没有用，老板看的是你的价值，而不是有多累，价值低， 【教育的第一原理是培养能力】，而不是追求分数。 高分低能的孩子在社会中很难立足 。 真正强大的教育是让孩子拥有独立思考解决问题的能力， 【健康的第一原理是自律】，而不是医疗。 等生病了才後悔求医不如平时好好管理身体， 自律的生活方式才是对健康最大的保障。 【创业的第一原理是市场需求】，而不是个人喜好， 很多人凭一腔热血去创业，却忽略了正确市场的需要。 【投资的第一原理是风险控制】，而不是高回报。 只盯着高回报，往往会跌入深不见底的陷阱。 真正的高手懂得先控制风险再谈收益。 【养老的第一原理是提前规划】 【成长的第一原理是反思】，而不是经历。 经历千百次不懂反思都是无用功。反思是让你跳出原地打转的唯一方式也是成长最快的途 径。 善用每项论述精华。 ----- 　　●必学！最强海马回记忆法──爆发式成长的诀窍！ 　　1.学习的重点应放在「复习」上：复习是让大脑「记住」的最好方法。 　　大脑的海马回就是记忆的守门员。只有让海马回判定为「必要」的资讯，才会被运送 到大脑皮质内长期保存。 　　海马回的审查标准是「该资讯对生存而言，是否不可或缺」。若想要让海马回将我们 想要记住的内容，判定为必要资讯。方法只有一个，就是「欺骗」海马回。 　　我们要持续不断地把资讯传送过去。海马回就会以为这样的资讯是必须记住的错觉， 进而允许让这资讯通过关卡，进入大脑皮质，真正记忆於大脑之中。 　　2．结合海马回的最佳复习时程表，大脑能轻易记住。 　　「学霸都是这样复习的！」 　　☆第一次复习：学习後的第二天 　　☆第二次复习：第一次复习的一周後 　　☆第三次复习：第二次复习的两周後 　　☆第四次复曶：第三次复习的一个月後 　　每次复习之间都存在一定的时间差，整个计画约在两个月内完成， 　　经过四次复习，几乎记住了全部内容。 　　3．复习的内容必须相同，才有效果 　　☆记忆的内容一旦改变，复习就达不到预期效果，甚至会造成记忆的干扰，导致成绩 下降。 　　4．想要记得牢，不能熬夜，睡眠可以增加记忆的质量 　　午睡也有巩固记忆的功效，半小时即可。 　　不一定要「睡着」，而在於要「停止输入」，给大脑整理资讯的时间。 　　熬夜时强记的资讯，会被大脑忘光光。 　　提醒：边睡边听音频的睡眠学习法，其实并没有什麽效果。 　　5．学习更快的有感秘诀在於「分解学习步骤」 　　☆先分解步骤，再分段记忆 　　☆步骤分解的愈详细，学习效率就愈高 　　☆踏实完成每个小目标 　　6．感兴趣的内容，大脑才会记住 　　好奇心能加强高效记忆。如果某件事能让你快乐，那麽那件事就是最棒的。在大脑的 杏仁核和依核（又称伏隔核）等部位产生的快乐、舒畅的情绪，都能让大脑高度觉醒，提 高注意力。 ▌快笔记！本书精彩重点── →预习、学习、复习的比例建议为→1/4：1：4 学习时一定要转变观念，重视复习最为重要。 →参考书其实只要一种版本 一旦选定了某本参考书，就要一心一意、踏踏实实地把整本书读完。与其花费时间和金钱 寻找新的参考书，不如把手头的参考书多复习几遍，这才是有效利用时间的方法。 →要想留住记忆，就不能忽视「输出」 除了背诵之外，应答考题就是输出的一种，在复习时反覆钻研教科书之外力也要多做试题 。 →狮子记忆法的3个技巧 重点1：适度饥饿能增强记忆 重点2：移动时能提升背诵效率 重点3：降低室温对记忆也有帮助 →先扩大擅长科目的优势 专心研读擅长的科目才是上上策。与其在每门科目上都花费相同时间，以期成绩得到均等 的提高，不如集中精力学习其中一门科目，并将其研究透彻，这样的学习方法会比较好。 ----- 以观察生理变化为基础，透视他人内心 动态分叉技巧 读心者 实验者 谘询者 写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属於“理论型”。 可判断为有抑制感情的倾向，我们称之为“Me 型人”。 反之，写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属於“感情型”。 而且往右倾斜的幅度越大，感情越丰富。我们称之为“We型人”。 写的字既不偏左，也不偏右，与方正铅字无异的人， 是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，对别人敞开心胸他们几乎做不到。 例行话题 附和对方，这就是冷读术中的控制潜意识。 重点在听谘询者说话的时候，最好学会在从潜意识给对方好印象的技巧。 当对方吸气、吐气要开始说话的时候，配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。 就像母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头， 就会让对方的潜意识里感觉很安心。 “用兵之道，攻心为上，攻城为下。” 微笑可以开启沟通之门 “沟通从‘心’开始” 赢得更多信任首先是要学会倾听，先静下心来听对方说，认真听对方都说了什麽， 你才能清楚地知道对方心中的感想。没有倾听，何来沟通呢？ 当别人提高嗓门，心烦气躁时，你要保持心平气和，方能压制对方喷薄欲出的怒火， 火上浇油不是解决问题的办法。 当听到刺耳不中听的话时，记住“忠言逆耳”的警告，仔细想想， 如果你不是对方关心的人，他是不会向你提出忠告的。 交谈时，请认真地用心去听每一句话。 Ex 想不知不觉地“引逗”一个内向的谈话人，身为读心者的你可以这样说： “其实你是一个感情丰富、幽默风趣、充满魅力的人，只是你还没有完全表现出来。” 人们往往具有强烈的自我保护意识，当你的提问可能给他带来隐私的泄露、 名誉的损坏或是相关利益的丧失时， 出於对自我的保护和避免承担“担责压力”的心理倾向，很多人就会三缄其口。 “以话套话”、“以怒激话”人的心理在怒气的冲击下，往往会显出最真实的一面。 愤怒会使人的神经系统出现紊乱，从而导致思想不集中，甚至失去理智。 一旦对方理智的防线被打破，其在盛怒之下的口不择言就很可能会暴露出他的本来面目。 所以要想撕去一个人的伪装，以怒激话是个不错的办法。 Ex 故意说错价格，从而让其报出真正的价格。“我看了一下， 这个型号去年的市场价是5000元。今年也差不多吧！” Ex我们想知道一个陌生人的名字，可以用个假名字来和他打招呼“你好！XX先生！” “不会吧，你真的不是XX？你和他长得太像了，是亲戚吗？” “倒言反事以常所疑，则奸情得”用假话打探对方的可疑之处， 则能探听出隐藏的恶行 Ex一个晚归的丈夫对妻子说今晚加班，而妻子则怀疑他是和朋友去泡吧了 “哦，我刚才看电视，说你们单位那发生交通事故了，没堵车吧！” 说了谎的丈夫都会做一件事，那就是停下来思考一下。 是否有这个停顿的动作，是妻子判断丈夫是否说了假话的关键。 使用巧妙质问法打听他人手机号码 Ex“上次见面时，你好像告诉过我你的电话号码？” “这样啊，那麽现在请你告诉我你的手机号吧！” 人的动作可以分为真动作和假动作两种，真动作是由心而发的，假动作则多是一种对自我 心理心态的掩饰。 --

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