文长慎入 学门：国际谈判策略与实务 成绩： 笔试(x70%): 52.08 面试(x30%): 25.38 总分: 77.46 最低录取分数：77.46 一、前言 自转学进入台大、毕业、退伍，迄今超过五年了， 有些人都会说转学考是内定、很难考之类的，公费留考也有类似耳语 这篇文章的用意除了是让未来的学弟妹继续踩着前人的BODY，爬更高跳更远， 如同我当初一直找寻前辈的心得文，另一方面也是感谢、肯定我们的政府、教育机构， 目前就我经验而言，这些考试仍然相当公平(至於有无信度与效度是另一回事)， 因为我其实没有关说的可能与本钱──大学以前一直是低收入户， 哥哥姊姊全没机会受大学教育 别说达官显要，连教职公职白领人士或中产阶级也不认识多少。 而我没有念研究所，加上是转学生，虽然下课还算积极发问， 但修课完未再联络教授大概也忘了我吧。 会提这段，是因为很多朋友会担心背景而萌生退意， 我自己也偶有怀疑是不是早就内定考好玩的。 但是其实 与其关心背景，不如关心自己的实力吧！ 与其担心关说，不如关心自已考试过程学会什麽吧！ 因为关说与後台是不可控，实力才能操之在己。 如果落榜(不论是关说或是技不如人)，我可以从过程学到什麽呢？ 还是说过程只是痛苦，上榜才是重点? 我偏好过程手段也是目的，不应该只由结果论。 换言之，准备考试也要让自己能成长、能进步、能变得更强才是重点。 公费留考当天，看到许多辛苦的家长陪着子女应考， 突然觉得：其实达官显要也不需要就公费留考关说走後门，反正他们也够有钱了。 有胆识改变能改变的，接受不能改变的，有智慧判断什麽是可改变的，与大家共勉之。 二、公费笔试准备 (一) 教材 1. 国文：王鼎钧系列(根据王着系列建议偶而找韵文念念，培养文笔与灵感) 2. 世界贸易组织法：林彩瑜老师、罗昌发老师、WTOEcampus、期刊与硕博士论文 3. 谈判学：谈判学(陈彦豪老师译，译文大有问题但英文不好者可用来打底， 2个月要内要念完,後半部看不懂一定要找原文, 台大图书馆有)、 期刊与硕博士论文、Getting to Yes(大推)、 HBR谈判相关文章(大推), Science and art of Negotiation(Part I 以及各章摘要)、 谈判者心智(台译:辛普生谈判学)、Advantage for Bargainers (二) 方式 1. 按表操课，周一订定当周进度顺便检讨上周进度 2. 随时对照考古题，念到中期还不会作答、不知所云，赶快上网google， 想像如果出考古题会不会写? 同时我也下载高考以及商务人员考题同时对照。 後期开始想考题，自己就是出题者，出题考死自己。 但真的不会问人(硕博班或教授)也不会的想像题就算了， 毕竟社会科学不像自然科学，在一定条件下会有标准答案。尤其有些问题根本没有答案， 例如去年WTO贸易便捷化因为印度杯葛，而在今年7月破局，未来怎麽发展， 是去年的部长宣言失效(部长宣言提2014年7月前完成法律修订)， 还是尔後大家同意开个大会通过就好? 社会科学是你自己根据考题(情境题)，设定一定条件来作答， 「设定一定条件」白话文就是嘴炮， 前几天发现国外商管也有类似考试，称作 Case Interview。 （稍微看到而已实际应该和申论题差很多） 所以这也是需要受过嘴炮的专业训练，请不要再重理工轻人文了谢谢大家! 3. 根据往年考古题，推测WTO至少会考一题原本以为会考RTA, MC9, TFA, TiSA, EGA SPS TBT, 美猪美牛，或是TPRM今年刚好我们和中国都受检 尤其近几年每年都至少一题贸易救济(SG SCM AD); 谈判学推测考 TPP or RCEP以及谈判理论 [可惜全、没、猜、中 Orz] 但我觉得只要考试当天没拉肚子、没有过敏、没有车祸、 当年考科有开名额就算考运不错！ 4. 根据教材自己做笔记，我自己会搭配XMIND以及三不五时就手绘架构图， 念过WTO的人都知道WTO协定是入门难，精通更难。 因此WTO不可能专精，看看刚刚猜题就知道，每个领域都可以有硕论博论， 如果混在一起更难(Eg: 欧盟香蕉案涉及货品、PTA、GATS、DS，非常适合最後总复习)， 而就算是教授也是专精其中一块，略懂其他领域，例如农业协定、争端解决等。 所以WTO过程我就当作是弥补WTO的「常识与小知识」 毕竟是台湾少数有会籍又重要的国际组织，也当作未来先修准备。 谈判学就非常有趣！可以看到许多经典案例， 常常会自问谈判是艺术还是科学，也体悟沟通是谈判之母(我自己讲的)， 这对之後面试无形中也有帮助！ 5. 和(女)朋友分享所学的东西，谈判理论、WTO(辛苦大家了)等，就如我刚刚所提， 过程是要让你自己变强，但从你和别人分享WTO教材，大概十个人只有一个人想听， 这人大概是法律系或政治系，不然就是直销听你说完卖你东西。 但是听谈判学大家都觉得新鲜、实用、好玩， 还会分享自己的谈（ㄕㄚ）判（ㄐ一ㄚˋ）经验。 就心理学观点，其实这是反刍过程，透过教学检验自己是否真的了解，非常有帮助 6. 国文: 还是要再次肯定教育部以及公费委员会，为什麽呢？ 今年准备的人一定知道原本去年预告不考国文， 突然加考。我也不是担心考国文，就是对自己的国家、政府机关如此朝令夕改怒不可遏， 一口气写信到总统府、行政院，特别说这不是教育问题， 而是政府诚信问题，但还是转到教育部了 Orz...。 後来细看简章其实公费委员会可以决议从缺或名额留用与否， 准备口试和等放榜时其实有点担心会不会成为黑名单，早知道就请别人代寄了. 就结果论，我也是安全上垒了。 (但不是鼓励大家疯狂写信去烦对方啊～我知道第一线公务人员都很辛苦啊！) 另外，我後来想想，加考国文其实并没有图利特定人，从谁被图利反推谁有动机， 一来他比重很小，二来考生作文超强然後其他科不怎麽样， 还能靠关系影响公费委员会决议的可能性应该很低， 三是加考国文能让国文阅卷老师多一份工作，但我想考试出题和阅卷都是辛苦钱兼荣誉感 国文教授去兼高中家教远比这好赚，还免税。 排除有人获益，我想像有个画面：有位用心良苦的老师或老教授认为作文不可偏废， 作文训练对於莘莘学子有所助益吧！ 就考题而言，今年国文作文题目相当弹性自由，类似托福作文， 而非科举文章，更值得嘉许。 虽然大家说国文不必准备，但不想冒风险写不出东西， 所以我看了王鼎钧系列的书(三本吧?)，加上以前起承转合的功力就上场了。 字很丑、字数不多、还有些字因为常用电脑不会写, 但举例多、架构完整,最後82分 7. WTOEcampus 教材非常好用！本意是WTO给发展中或低度开发的WTO会员国的资料 但也非常适合厘清观念，顺便练练英文，也有许多跨协定的比较， 例如今年考的S&D就有一张比较表， 前一天刚好念到但不在我的猜题范围就是凭印象写！ 8. 谈判学国内非常缺乏,我自己是就东吴、台大、政大相关课程找寻上课用书, 再搭配硕博士论文以及上述的推荐教材,统整自己的笔记。 9. 相信自己，坚持到底，社会科学是太极拳， 当你忘记所有条文理论，你就学会太极拳了──安心进考场吧!。 三、面试 1. 我也是参考了许多前辈的网志与版上心得文，得知可能有英文自我介绍， 限时约3-5分钟不等，因为很少讲英文，托福口说也不高， 所以麻烦两位朋友提点一下口说，然後自己用电脑录80几次。 英文口试自我介绍算是简单的可以准备,真的用英文问答专业问题就见真章了 平时还是得多练练英文口说！ 2. 今年让大家自愿提供2页的备审资料，第一页就是学经历没什麽好说， 我碰巧有上完Coursera的课程，完成期末测验以及模拟谈判，也有放进去里面。 第二页就用时间轴呈现我未来一年的计画，以及入学前、 入学後修课研究方向、以及未来贡献。 3. 进入口试後，结果没有英文自我介绍，向各位老师打招呼後， Q1是中文自我介绍2分钟，我也忘了准备中文自我介绍， 结果就有点结巴，几乎就是英文自介翻回中文，有点智障。 Q2：口试委员对於Coursera的课程有兴趣，我就稍微介绍一下 Successful Negotiation 的课程。因为口试只有15-20分钟，我之前看到一位前辈的文章比喻这是一场投手战， 我们是投手，对方只能根据我们的资料提问（挥棒）。 所以我几乎所有资料都是「饵」，希望口试委员从中提问。 但是我错了...除了这题有兴趣外，其他例如我放「脑与心智研究所笔试通过」 是想带出有心理学的基础对谈判（理论）有帮助， 但其实老师们都有自己的题目，可以说是「自抛自打」。 Q3：进入英文提问，What's FTAAP，我居然有点当机，大概太紧张，加上没有看到字母， 我有稍微解释一下,但他说 just give me the full name. 我就只好说 I am not sure the full name but I know it is an FTA in Asia-Pacific in the future, like EU but only in the economic aspect. （其实太紧张, economic integration, mega-FTA关键字都没提到） Q4 When did it bring up? 而这我也不确定他是哪年提出来的，但我知道他是APEC来的。 "I'm not sure, maybe a few years ago?" Q5 又回到中文，习近平为何要在APEC提出FTTAP的概念？ 他已经有RCEP了为何还要提FTAAP？ 因为我回答中提到BATNA，由於不是所有委员都是谈判领域专家， 所以我立刻解释BATNA的中文，不过委员也顺便询问BATNA的全名是什麽，也算顺利回答 （Best alternative to negotiated agreement） Q6 台湾有没有机会和东协签FTA Q7 你觉得台湾是不是没有谈判人才导致FTA谈判不顺，所以才会开这学门？ （说没有人才说不定在暗讽老师不是人才啊好危险的题目） Q8 服贸对台湾到底有没有帮助 Q9 你还有什麽不足的地方？留学未来对台湾有什麽贡献 Q10 口委要再发问时，主席发现已经举牌，时间到，所以就致谢离开了。 这些都是我当天回家先记下来的题目，但是答案後来都觉得可以回答更好， 也让大家自己思考这些问题好了。 四、总结 1. 认识自己，选定学科。大学就决定要考WTO学门，毕竟WTO是我重要组织， 应该会持续有名额（往年1-2位，今年1位） （不过事实上近几年WTO有空洞化的风险，RTA区域主义兴起是关键， 因此去年改了考科，只能说人算不如天算） 其次，WTO以前属於法律学门，但这法律系也陌生、政治系也不熟，算是三不管地带， 准备上相对有利，虽然考前我也是很担心，中经院/台经院有这麽多助理、研究员， 还有法研所经贸法组的 blah blah...，其实就是自己吓自己。 如果可以的话认识几位已考上公费的学长姊，至少可以告诉自己， 「他们都考上了没道理自己不行吧」 (就算他们几乎都书卷而我大学成绩只是鲁蛇) 有点像陈金锋打进大联盟，开启国内选手挑战大联盟的梦想。 我很幸运周遭不少学长姊都考上，虽然都没有深交，也不同学门， 但也是有激励作用，觉得没这麽遥远、困难 虽然说全国取1看似很难，但这次最多人报考印象中是语言学门，4x取1，大概是2%， 国际谈判类组这次是7%, 比起许多高普考简单多了，而且只准备2科， 可能是大家都觉得很难，所以报名人数低 2. 手段也是目的，考不上也要从笔试过程学到自己想学的，这样念书才会快乐 这其实也是我不喜欢国考的原因， 因为个人主观认为国考制度是「学考用」 三者分离，设计成这样也是不简单啊！ 学术界学校教的、考试考的、考上後实际运用的，两两都不一样， 所以等於考试考的只要没考上，就几乎没用。 考上了除了录取那瞬间的榜单有用外，未来受训分发後可能也几乎用不到。 相比之下，公费只考两科却有数百万补助， 科目相对有趣好玩, CP值超高。 3. 其实2012年6月毕业，就早已先刻意选择预士第3梯(2013.1入伍)， 企图在2012.12考公费，但因为LSAT考试撞期， 选择先考LSAT，但是LSAT实在太难，落得两头空，当兵这年也没有念书。 现在想想，如果2012毕业准备半年公费，纵使没有考上， 2013年当兵假日复习可能有机会考上， 2014年就好好准备LSAT，2015年秋季班便可入学，不过这一切都是事後诸葛了。 4. 感谢女友支持以及不时督促我的朋友, 还有提供谘询的同事, 以及愿意让我出国追梦的家人，没有大家的鼓励与肯定, 不可能走到今天！ 5. 这是公费一小步，留学一大步。少了後顾之忧，继续面对未来的挑战了！ --

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