钱,每个独立工作者都要面临的问题 如果我以soho的方式不能赚到更多的钱,那我还不如回去蹲公司 至少有劳基法罩我,也不用每天跟客户在那边卢来卢去 独立工作者要有好的收入,除了努力工作,时常充实自身专业,保 持良好的态度(生活&工作)之外,怎麽跟客户谈钱其实是一门必须 的专业. 包益民有本书(书名不提了,避广告嫌)当中提到,当年他在某广告 公司负责某个客户的tvcf,并由他自己找了一个颇具水准的cf导 演,但是导演开出的收费超过预算太多太多,最後这导演只告诉包 益民这样的话: "我走遍世界,去感受这个世界的每一处,并把她带到我的作 品中,即使你跟我一样到了南极,也不会有跟我一样的感受 ,那为什麽我的收费要跟其他人一样?" (注一 我们去7-11消费会杀价吗? 我们搭计程车会杀价吗? 我们吃麦当 劳会杀价吗? 不会! 或许我们可以说上面的收费有成本与收益的 考量,所以定了这个价;同样的,身为独立工作者,我们的专业就是 成本,我们感受世界的体验就是成本;正在阅读本篇的你,下次可以 问问砍你收费的业主..."你去7-11消费会杀价吗?" 当然,你不做自然有别人会做,7-11的矿泉水要28块台币,我可以 选择顶好超市的15元矿泉水,这是自由市场机制,如果你够屌,东 西品质够高,你永远找的到付的起高价的业主,前提是你要够屌, 就像28元矿泉水与15元矿泉水的差异. - 另外一个延伸思考是收费与区域的关系;中南部许多业主对低价 发案的说法是"中南部消费比较便宜" 真的是这样吗? 算对一半 如果我们是以劳力为主的工作,那麽推动工作的能量可能是充分 的饮食摄取,吃饱了有力干粗活,所以生活消费低的地方,工资相 对便宜一点也不为过. 但是对创意工作者来说,这个论调根本就是放屁! 以文化创意产 业来说,推动我们工作的能量不单只是吃顿饱而已,我们需要的是 不断的摄取资讯,而真正的问题就在此,高雄诚品卖的archive不 会因为是在南部市场所以卖的比台北诚品便宜,也因为推动我们 工作的能量并没有因为区域物价而改变,那为什麽中南部的工作 者要收更低廉的费用? 以上一点想法,欢迎讨论,thx :) - 注1: 印象有点模糊,但大概意思是这样 注2: 虽然本篇标题是[理想论],但我个人阐述的观点正不断在我的工 作领域上实践,跟老包说的一样: "只要你敢要,全世界都有可能是你的" --

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