能引出 B大前辈回覆自己实际操作的市场经验真的太赚了（XD）， 根本就是免缴学费的case study的课程。 我就在这边再从「地区相片馆business model的建立」这个前提， 把 B前辈的意见作个整理，看看会不会对原PO家里有帮助。 从前辈的话里，可以看到目前还有可能的市场空缺是： 1.高专业性的冲洗服务的缺乏。 2.摄影社群在教学上，欠缺专业性。 3.摄影社群沦为只「互动」，而缺乏实质「摄影互动」的团体。 原PO可以在考虑未来的商品｜服务设计时， 把这些东西考虑进去， 看看有没有什麽东西是作为一个地区相馆的主人可以提供的。 再来就是，刚根据大家各种不同的回应， 我回想到了一些关於行销学上的基本原理， 这也会牵涉到原PO怎麽去进行他的商品规划， 我就一并整理讨论。 就是消费者分群，跟分群後的消费者轮廓的描写。 例如可以分成，生手消费者与专业消费者，两类。 前类的可能如我， 需求的商品是基础的相机知识、机友间的互动、好玩有趣的摄影经验等。 消费行为可能常「跟团型」，大家一起买，或者好玩就一起买。 所以利用自己的实体店面，经营出自己的摄影团，或介入校园的摄影社等 提供优惠服务巩固需求来源，或许是一条路？ 後类可能如版上各位前辈或 B大， 重视的可能是摄影的专业与艺术性， 那可考虑的是开发更高阶的冲洗服务、提供摄影场地等满足其需求等。 反过来，请他们在地方开课传授知识，或许也是一条门路？。 以上是些整理与假想，希望原PO能经营顺利。 ※ 引述《bang504 (午夜游园地)》之铭言： : ※ 引述《ferment (下雨的侧脸)》之铭言： : : 一点拙见。 : : 因为数位化带给相馆业的利基侵蚀这点是既定事实， : : 倒不如思考数位化把市场变成什麽，带来什麽新的利益， : : 而相馆可以从中怎麽去获取这些利益。 : : 例如，就像我们都知道的， : : 数位相机带来的新市场， : : 就是相机使用者的增加，对应的当然就是： : : 「有越来越多人想学着把相片拍好」、 : : 「有越来越多人想跟同好一起拍照」、 : : 「有越来越多人想透过拍照片这些事交友」。 : : 也就是，虽然「冲洗相片」这些事看起来没赚头了， : : 但随着摄影人、摄影活动、「摄影社群」的增加， : 你提到了一个很好的观点，就是市场形态的转变。但是有些事情 : 却不只是要看市场而已。很多因素可能要连我们社会的现况一起 : 放在思考的脉络下讨论。 : 首先，我们的摄影市场的发达，是意味着摄影的活动的蓬勃，还 : 是摄影艺术的蓬勃？我想，答案大家都很清楚。自从台湾变成全 : 球3C产业的装配线与试验场之後，很多的活动，其实来自於制造 : 业厂商的炒作所形成的假性需求。长期来说，这样对这一个产业 : 其实是非常负面的。绝大多数的人是因为器材的操作而涉入所谓 : 的摄影活动，并且局限在单一的功能性的使用或是单一的摄影社 : 群里面。至於您提到的像馆业的利基侵蚀，这却也是不争的事实 : 但可能是在另一个面向来讨论。 : 长期以来，我们忍受着专业的欺凌，却无法得到专业的结果。从 : 早期的像馆快照到现在的婚纱工业，还有台湾无数数位相机的进 : 口商或代理商等等。在付钱之前跟付钱之後，前恭後踞的态度以 : 及在保固上无理的推托，让整个摄影蒙上不白之冤。之前开像馆 : 的都在地方上赚了不少钱，可是大部份的像馆，都只是买了机器 : 顶了店面，学会操作机器就开始削价竞争。使得整个市场充斥着 : 廉价的劣质影像，使得消费者根本没有机会看过好的东西，在众 : 多劣质影像之下，视垃圾为瑰宝。举例来说，冲的好的彩负，片 : 基应该是甚麽颜色？我们现在能看到的，大多是乌龙茶色。我有 : 幸刚好有学到完整的彩色暗房，新鲜的药水，冲出来的彩负，应 : 该呈现绿茶到青茶之间的颜色。但是，新鲜的药水只冲一次的话 : 单药水成本就要五、六十元，加上水电、店租、人力等成本，最 : 少要收个一百整数，才能说不亏本。但是，长期以来的低价竞争 : 以及没有见过高品质的消费者，唯一能比较的就是谁不刮片，哪 : 一家扫描的时後不会有毛屑，不会剪到影像... 说实在的，有点 : 悲哀。 : 也有些摄影社群的大咖，对自己社群的成员也是多所批评。说时 : 下的年轻人只要能多省三五元，跑再远都去。靠的是网路未经筛 : 选（也无力筛选）的讯息，以及同侪压力或是人云亦云的消息， : 来决定他们的"摄影"工艺供应商、冲印店、或是参加的取暖社团。 : : 或许（请容许我揣测） : : 「外拍摄影揪团」、「新手摄影教学团」、「摄影旅游团」等， : : 反而可以有所作为。 : : 其实我在（假）想，或许未来的相馆在形式会更接近像是 : : 「活动中心」、「教学中心」、「咖啡厅」、「艺廊」多者综合的样子， : : 可能在周末早上固定有排定的教学课程、下午是团体外拍教学， : : 一般时间，会有顾客｜会员｜老师的主题式摄影展， : : 有个厅或空地能够让客人们喝咖啡、茶饮料，讨论摄影。 : : 而这些围绕在摄影活动周边所能提供的「无形的服务」， : : 会不会是可能的利基呢？ : : 或许现代的相馆该思考的是如何把定位从 : : 「地方相馆」转换至「地方摄影活动中心」。 : : 以上。 : 基本上「外拍摄影揪团」、「新手摄影教学团」、「摄影旅游团」 : 以及你所提到的「活动中心」、「教学中心」、「咖啡厅」、「艺 : 廊」等多者综合的东西，有一点点矛盾。前者，以目前的操作模式 : 是标准的商业活动，从各大地方摄影协会到摄影社群等等，都充斥 : 着这样的模式，更甚者，摄影旅游团，已经变成旅游业者招揽生意 : 的另类利器，算是异业合作的成功典范。但是，我要说的是，这些 : 东西有利於"摄影"的发展吗？理论上来说，应该是相当正向的方式 : 。但是，请问各位有参加过的朋友们，你们除了得到心里的慰藉与 : 满足之外，在摄影上有多少的进步？ : 至於另外的教学中心跟艺廊等等，是在数位现况下，快速被边缘化 : 的无法获利的经营模式。我们处在一个旧价值崩毁，新价值不定的 : 谁也不服谁的，没有真理也没有真相的，无理性的乡愿与伪善的世 : 界。网路的大师跟虚拟的知识远比课堂跟光线来的真实... : why i knew that? i do run a photo gallery and educational : institute now! and ...... i ~~~ : : ------- : : 另外，我觉得其实身为数位时代的摄影者， : : 有很多需求其实很难被满足或说是等待被开发。 : : 例如： : : 相机功能越来越丰富，人们却越来越不懂这些功能。 : : 新相机买来不太会用，上网问被钉作菜鸟。 : : 菜鸟渴望教学，但网路资讯多如牛毛看不完读不通。 : : 想要跟团学摄影，但前辈指导model比指导菜鸟多的窘境。 : : 想要学摄影观念跟理论，但多数的人都在谈器材跟品牌。 : : 甚或以女性市场为主的摄影团、摄影教学等摄影商品几乎不存在， : : 让女性消费者觉得摄影难以亲近。 : : 旧的市场不见了，不代表没有新的生意可以作， : : 我相信还有很多新商品、新服务可以提供给消费者的。 : 操作相机以及跟团学摄影，基本上不是商机，在资讯爆炸的当下是 : 理所当然免费的服务，以及联谊的行程。一个没有专业市场前导的 : 市场，就像是浅碟子的市场，永远无法深化。 : 抱怨很多，文不对提，请多包涵！ XD --

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