商周杂志第882期 http://www.businessweekly.com.tw/menu.php?id=17 大学眼科林丕容日薪最高百万元 【撰文 李美惠 摄影 卜华志】 与其当不会飞的狮子，宁可当什麽都会一点的鸭子。 这是林丕容连考六张执照的「鸭王原则」， 也是他和多数资质优但走不出小圈圈的人的分水岭！ 在「哈佛没教的商场智慧」一书中说，「智力、聪明或学位，永远不能取代常识、人际 概念与经验智慧。」反过来说，有一流学府学位，兼具高ＩＱ、ＥＱ，还有以人为导向的 市场观，要成为专业领导者，只是一步之遥。 目前在每年有七万只眼睛开刀，产值接近二十亿元的雷射近视矫正市场，大学眼科占近三 分之一，院长林丕容正是具有「运动行销之父」阿诺．帕玛(Amold Palmer)所认为，「任 何高深莫测的竞争多半发生在脑袋里」的成功者。 林丕容的生意脑袋，在一流的台大人中，也是佼佼者。 E六照合一：大学时就以会考试出名 拥有「六照合一」，林丕容堪称「最多执照」的医界奇才。他拥有医师、中医师、证券金 融分析师、高级营业员、会计师和化工工程师等六张跨领域的执照。对多数「一照走遍天 下」的「师」级人士，林丕容的广泛专长，让人称奇。 在医学院，林丕容会读书、爱考试已小有名气，同学封他「孔王」，意即「会考试的补习 班王」。只是，同学看到的只是他很拚的一面，却不清楚，他每一次考试，都代表背後辛 酸化成的力量。每一张证照，也凸显着他强烈的成功动机，其中绝大动力，来自帮助父亲 改善局面。 林父林长荣是影响他最深的人。林长荣，台大机械系毕业，从商，是化工厂负责人，自小 ，父亲给林丕容优渥的物质生活，但老天也会妒嫉人。给了林丕容好的头脑，但林丕容三 岁时母亲就因脑瘤而卧病在床，有三年母亲等於植物人，让他长年缺乏母爱的照料；给了 林丕容乐观、爱家，对母亲不弃不离、又能父兼母职的好父亲，但却又要父亲面对破产、 以及东山东再起後苦无订单的窘迫。 幼小时，林丕容物质无缺，在他初中考上建中时，父亲就买一张撞球台当激励；考上台大 ，又送他一部车代步。不过父亲破产时，他却尝到了有人上门讨债的另一种凄楚。有苦涩 ，有甘甜，这是林丕容的不凡际遇。 因为母亲，让林丕容走上行医之路。他最重要的一张执照--医生执照，也是因为母亲饱受 病痛而从小立下的宏愿。 事实上，他不能放弃任何医治母亲病情的可能性，这也是林丕容同时拥有中医师资格的原 因。在林丕容心里，只要对母亲有帮助的，他都有期待、有幻想，中国几千年留传下来的 医术，必然也有其道理。 一张工学院学生才会考的化工工程师执照，其由来也是大二时，自营化工厂的父亲，把他 叫到太阳肥皂实习。这时正好有国家考试，只要通过就等於同等学历资格，他才去报考， 并顺利通过。这又是另一个家庭渊源而参加考试的背景，但对大多数医学院学生看来，他 简直是「异类」。 现在，林丕容名利兼得。大学眼科十四家连锁，累积手术案例接近十万例，林丕容个人超 过两成，以平均每对眼睛收费三至六万元不等，概估医院每日收入可观，大学眼科也成了 唯一有保全驻院的开业医院。 林丕容的知名度，广布各阶层、特别是科技名人和金融圈。年过六十的建华证券董事长黄 敏助今年也动了近视雷射，成为「无镜一族」，虽然还有老花，但只要一副老花眼镜搞定 ，少了老花、近视两副眼镜换来换去的麻烦，已足让黄敏助经常义务性替林丕容宣传。 最近林丕容的太太，眼科医生欧淑芳也在林丕容的刀下完成雷射手术，成为大学眼科超级 代言人，改变多数人对「眼科医生自己都戴眼镜」的疑惑。欧淑芳迟到今年才做雷射手术 ，主要是她有甲状腺的毛病，必须先把病治好才能动手术。 师法超商：复制概念把医院当通路 林丕容的名气高过师祖辈的眼科权威。但林丕容最大的领先，要算是将开医院当成连锁店 经营，让客户在「大学」中能有「一次满足」的整合性服务；同时把医疗设备服务推向上 柜之路。 国内曾有几家医院连锁，大半不成功。医院是以医生的医术为最大的成功要件，林丕容的 「刀」安全精准，是他被顾客满意的最大原因。但，进了大学眼科，不是林丕容开的刀， 仍占近八成，林丕容能把「大学」经营成可被信赖的品牌，这是他过人之处。 林丕容的概念，来自统一超商。「通路等於系统加工读生， 」统一训练工读生三至五天 就可以上线；店长难度稍高，多半也只须一个月就可管理。英特尔也一样，只是工厂的复 制。复制的概念，让林丕容对医院可当成通路，只要把系统跟流程标准化的作法，起而落 实。毕竟，一个人开再多的刀，时间和精力有限，培养医生、打出品牌，复制概念才有无 限力量，才是「不可数」的未来。林丕容精准的生意头脑，让他一下就切入了潜力超大的 近视市场。 林丕容的商场实战学分，有创新、有突破、有专业和专注，更重要的是脑袋。林丕容从没 有放弃过追逐梦想，但他的梦「不是挑战人生极限」，而是「相信自己判断的精神」。 破产教训：任何人都要懂财务操作 这些想法，大部分来自父亲给他的启发。大的教训是父亲的破产；经营管理的大概念，则 是技术的专精、财务的稳健，以及人才的掌握。 父亲事业的谷底，出在林丕容台大三年级时。父亲转型为成整厂输出厂，转型成功，财务 却失灵，公司宣告破产。 父子俩百思不解，「整厂输出是潮流，也做成功了，为什麽却会破产？」技术的人不懂财 务会计，是父子俩检讨失败的结论，是技术人不懂财务会计，这也让林丕容创业後，把财 务当作最垠n的一门课题。 今年，林丕容重回台大做学生，上了一学期的ＥＭＢＡ，最大的收获就是「以前是散落一 地的叶子，不知脉络，」现在，他可以有系统的整合知识「把散枝落叶归纳并系统化」， 更能触类旁通。 回想破产时的惨况，「祖母担心父亲把所有的钱都拿去还债，无法生活，还哭着要父亲留 一点在身边」，但父亲「不能负人」的态度坚决，还是倾其所有偿债。 林丕容在潜移默化中深受父亲做人做事诚信的感染很大，欧淑芳说，「林丕容很会替别人 着想，跟我公公一模一样。」 父亲破产的教训，让林丕容一心想进入财务领域，大三时，他一边当医学院学生，一边在 医学院学临床医学，一边到补习班恶补全然没有念过的会计。林丕容的会计师执照，就是 因为这种机缘取得。 会计师考试，让他尝到三次败绩，第四次才考上，这对考试常胜军林丕容而言，是有史以 来第一次尝到考试的挫败。但他不轻言放弃，也是他人格的另一种特质。 林丕容考会计师执照时，第一次才考了五十九分，重考两年，都名落孙山，直到民国七十 九年才正式取得会计师执照。 民国七十六年、七十七年，时值台湾经济起飞，股市、房市正热，林丕容虽然还没考上会 计师，仍在补习当中，但他也不想因为只为考会计师，而放弃跟社会脉动结合。 他不想当社会「边缘人」，所以林丕容也开始尝试了解股市，并进补习班补习，一次就考 上了证券金融分析师以及高级营业员执照。如果当时政府开放不动产分析师考试，他一定 会有另一张不动产分析师执照。 取得分析师跟营业员资格後，林丕容自己做一些投资。一位开证券行的亲戚，看准林丕容 的脑袋，拿了一笔资金让他操作，因为操作绩效好，林丕容当时就为自己赚了一张国寿股 票，价值一百多万元。 大一时，林丕容的父亲请高尔夫球名将涂阿玉的先生、国手级的高球名师陈志忠教林丕容 打球。教练要他先练七号球杆，半年内，不让他上场，苦练基本动作，一上场果真基本功 夫扎实，短短一年多就有七十多杆、接近单差点的实力，是很多球迷一辈子也击不出的水 准。 打得一手好球让他深受激励外，从扎实的基本动作中，也体悟到任何事基本动作都不能马 虎的道理。这是一种「聚焦」。林丕容说，他从来不是「图书馆」型的人，他奉行「聚焦 」和「鸭王」这两个原则，让他在时间分配和工作定位上，有更清楚的切割。 鸭王哲学：什麽都会一点，胜出为王 对於「鸭王原则」，林丕容用森林里的比赛为例，选拔总分最高者为「王」，狮子有强壮 的体魄，老虎有勇猛战斗力，老鹰飞越本领高，鲸鱼是水中的庞然大物，鸭子却是什麽都 「会一点」的小人物，最後却突出称王。 林丕容说，他的鸭王理论是，狮子强，但不会飞，老虎猛，不能爬，鲸鱼潜水可是上不了 陆地；如果选拔的项目是多元而广泛的，鸭子就胜出了。 林丕容自谦他是「每一种都会」的「鸭子胜出」哲学，让他广博涉猎各种学问，不固守疆 域。但事实上，林丕容超强的记忆力和更甚於一人的专注力，他不只是「鸭王」，他某种 程度也是「狮王」，差别的是，他的态度没有强势的悍，只有弱势的温。经历过失败的成 功人士都能体会，态度柔软不等於没有爆发力，林丕容就属於随时等待爆发的斯文人。 同样是资优生，有人平步青云，有人一辈子窝在鸟不生蛋的位置上。林丕容有时一天可以 动眼睛雷射手术超过三十次以上，以平均每次费用三、四万元计算，他个人一天收入最高 时有百万元。林丕容聚焦的「专注」、鸭王的「总合条件」，都是他和多数资质优但走不 出小圈圈的人重要分水岭。 「举个例子，如果有一堂课，每周上课三小时，一学期六十小时，要考试了，我的作法会 是集中五个小时，专心的念，而不是每次温书一小时。」他的想法是，考试不外理解和记 忆，集中心力聚焦会比分散心力对考试来得有效。 在事业上，林丕容也把聚焦的持续性、一致性奉为圭臬；他不做不熟悉的领域，「大学」 的业务，从眼睛所有相关医疗到光学等医疗器材的引进与维修、到眼部的整型美容，都是 眼睛的上、中、下游。 曾经也从事不熟的博客来网路书店，现在已将大部分股权售给统一超商，纯做股东，不再 负责经营。 四年九班的林丕容，相信人生的规画不及变化，他以苏东坡「也无风雨也无晴」比喻他所 期许的人生是「维持稳定而愉悦」。了解林丕容的成长岁月，才能体会为什麽年纪轻轻， 又有爆发潜力的他，对人生只期待「稳定」而「愉悦」这麽一点而已。 林丕容小档案 出生：1960年 学历：台大医学系毕业 经历：台大医院主治医师 证照：中、西医师证书、会计师执照、 证券分析师执照、高级营业员执照、 化学工程师执照、公共卫生高考及格等 现职：大学眼科总院长 大学光学科技执行长 十万个经验值可教学、可赚钱 林丕容除了是大学眼科的总院长，他更跨足生物科技领域，成立大学光学科技，代理国外 光学相关的医疗仪器，租赁给大医院的眼科部门和诊所，并提供仪器操作、维修更新，甚 至是医院动线规画等整套谘询服务。今年底，资本额二亿二千万元的大学光学预计以生技 类股上柜。至於获利丰硕的大学眼科，则受限於医院组织结构的特性，无法进入资本市场 筹资。 大学光学不仅是仪器的进口商、使用者，它更利用大学眼科过去七年所累积的十万笔雷射 手术，形成资料库，研发各种软体、做加值服务。这些资料经过分类後可申请专利，不仅 能够提供参考数值给施行雷射手术的医生，甚至能够「反授权」卖回给国外的设备制造商 。 林丕容说，动辄两千万元的硬体虽价值不菲，但同等重要的是搭配硬体的软体经验值。比 如说雷射刀的准确度或术後该用什麽药等。软体经验值加医疗仪器的操作训练，可决定手 术九五％的成功率，剩下五％则有赖动刀医生的专业和经验。 ※ 编辑: Shukran 来自: 219.68.146.55 (03/14 17:16)