各位大大好， 如题想问一下大家的看法，关於现今贸易商的价值及优势。 小弟公司为零组件层级的贸易商，三角贸易，台湾接单，中国供应商出货。 主要是做OEM/ODM 专案形式的生意模式。 专案寿命不等，有的可能三年，也有一直出货至今近20年的。 早年因为工厂外语不通，贸易商能够发挥语言的优势， 代替供应商工厂和客户对应。而现在许多工厂也都有国外业务， 有能力可以直接对到国外客户，并且国外客户也很聪明， 不愿意再透由贸易商买货，直接跟工厂联系。 以下我有几点疑问想请教: 1. 贸易商如何能够取得具有竞争性的价格? 如果贸易商无法跟配合的供应商工厂取得更有优势的价格来报给客户， 客户何须要给贸易商多赚一手?多的是直接去找工厂报价。 我就遇过供应商报价给我，加上运费跟利润後我报价FOB HK给客户， 结果他反馈说我的价钱高出另一个中国厂商30%， 并且另一个中国厂商交货条件还是DAP到德国。 2. 贸易商如何因应少量多样的询价及市场需求?毕竟积少成多，也是业绩阿... 如果贸易商不愿承接库存，也跟供应商工厂一样只想接大数量的单， 或者是只愿意每次接单後才排生产，那因应现在少量多样的客户需求，又有什麽优势? 3. 贸易商无长期驻厂人员的状况下，最多只有local hire的验货人员， 如何能把关好品质? 贸易商的其中一项优势可能是可以把关品质，品质意识比工厂好。 然而，如今供应商工厂的品质意识逐渐抬头(虽然还有很大的空间)， 但另一方面，贸易商还是需面临层出不穷的老掉牙品质问题而无法 跟工厂研拟出合适的改善对策，那贸易商的附加价值跟优势为何? 4. 贸易商的付款条件如何更有弹性? 工厂因为营运的关系，现金流相当吃紧，不能放term太长，倒也合理。 但贸易商的角色下，好不容易开发到新客户， 一开始跟客户要求T.T. in advance，有的虽不甘愿，但也还是配合。 几次交易後开始要求要OA 30天或60天的，甚至更久，大家有遇过吗? 还请板上经验丰富的神人大大们分享了，谢谢。 --

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