※ 引述《fjack (fjack)》之铭言： : 我们是开工厂,但是我个人也有承接其它类型的订单,客户有需求, : 就接,也曾经卖过各种不同的设备,有些OEM的单子客人也会问.. : 现在台湾,工厂跟贸易商都很难经营,贸易商面临竞争者愈来愈多, : 很多工厂都直接强碰贸商客源了.. : 我的经验是,只要能力够,人人都可以是贸商,尤其现在台湾很多都是小量 : 多样的订单,那怕是自己一人,只要熟悉产业制造流程,也能为客户提供各式产品.. : 最近朋友借我一本脚踏车产业名录,一本大概一千五百页,都是台湾的脚踏车 : 相关产业, 发现里头有些产品还是我工厂OEM代工的..! : 愈是少样多样的订单,贸商愈有空间...脚踏车业大量的零配件就有这个特性.. : 工厂不利的点就在这里,工厂都喜欢做大批量的订单,少量不接,这样情况在 : 欧美也是一样,我一个客户跟我说当地厂商跟他说量太少,开了一个天价给他 : ,然後说不爽不要做... 所以贸商都会抱怨工厂难配合.. : 但也没办法,一台机械,少则数百万,多则破千万,如果无法24小时run,每天 : 换模,换产品线,连机械的钱都赚不回来, 因为台湾经商的环境很差, 我们要投资 : 机械都很保守,尽可能不投资设备,都外包,才是最好的策略! 非常多的工 : 厂也都是外包,毕竟投资新的产线以现在的毛利来说已经不合理了! : 维持工厂,只做量比较大的订单,另外就是做门面,跟客户说自己有工厂.. : 但同样都是外包给外面工厂加工, 工厂跟贸商的利基差别不大... : 非常多的工厂都有贸易部门,跟贸商界限不大,甚至老板自己还另外开间贸易 : 公司在做五鬼运财淘空工厂.. : 另外,赚钱并不是只看净利的,而是看量,营业额冲大,收款回收快,赚得钱就多 : 例如,一个月做1千万,净利5%,才赚50万,但做1亿,同样5%,就赚了500万了, : 市场上,量大的东西,除非只有你会做,不然量愈大,利润愈低是一定的 : 现在台湾最惨的就是没有接单能力的家庭工小厂,专接上游外包下来 : 量小,难做,利润低的单.. : 台湾的客户一般是最糟的!包含贸商客户! 因为价格烂,付款超久,还会扣款 : ,比如我一个卖铁材的朋友就抱怨, 某上市公司,跟他买NTD 三千多块, : 他花了3个月请款,然後对方开了张180天票期支票,然後说这是台湾付款的趋势...! : 其实我做到现在,也认为台湾的客户是最没路用又最阴险的...付款拖又GY, 每家都 : 以为自己是大厂.. 不爽做了,又靠爸说他找不到人做~ : 这些台湾客户,其实他们也很怕工厂,万一工厂养大了,就不甩他们了,甚至回头 : 反咬一口, 他们的策略都一样, 培植好几间不同的供应商,甚至鼓励里头员 : 工创业(你创业我给订单), 万一你被骗上当创业了,再将利润砍到最低 : (不爽不要接,反正你刚创业要缴贷款又没订单!) ,最後则是无限期拖久尾款~ : 订单做愈多,被欠的尾款愈多,目的就是让你半死不活,要长期依赖他,当个听话 : 的狗~ : 总之,做生意,要随时居安思危,台湾的商场是没有信任感的,除了钱之外,其它 : 交情都是假的...还是靠自己去冲国外订单最实在.. : 如果有打算自己创业的,就好好想想吧,上述说的都是真实的现况.. : ※ 引述《ElleveN (如果..)》之铭言： : : 大家好~ 在这个版上潜浮了很久，今天第一次发问。 : : 在爬文的时候，看到有人提到有些「很赚钱的贸易商」随便年终都四五万的~ : : 我想了解一下，大家所谓的「很赚钱」的定义是？ : : 我是在一家小贸易商(进口商)里工作的国贸人员，公司很小， : : 员工也很少，实际"外聘"的员工约1~3位，所以常常是"校长兼撞钟" : : 对於大家眼中「很赚钱」的贸易商的定义很好奇，到底净利几%才算是「很赚钱」？ : : 虽然我自己本身认为老板赚再多的钱也不干我的事 : : 因为不会因为老板业蹟突破设定的目标，在里面的小员工也有得分一杯羹 : : 最近接连一直听到有人说 老板开名车、住豪宅， : : 而员工的薪水或福利没跟他的车子或房子一样升级，甚至年终少得可怜， : : 因而觉得不平~ : : 但我个人却觉得还好~ 毕竟那些业蹟是他自己去打拼出来的~ : : 我们只是後勤的工作补给而已。 : : 不知道是我想太少，还是别人想太多，刚好又看到有人分享的经验， : : 才想问问版上的大大们，听到"贸易商"的营运情况是什麽样子？ : : 本来以为台湾的英文教育越来越普遍了，所以贸易商会渐渐失去以往的优势(语文)， : : 因为只要工厂徵个国贸人员就可以取代，没想到某些行业还真的是没贸易商不行。 : : 我个人其实是比较偏向在工厂工作的感觉，毕竟很多贸易商都是左手进、右手出， : : 赚取「暴利」。而相较之下的制造厂，好像是被贸易商剥削了。这好像离题了 :P 这我知道 蔽司刚好就是小贸易商 所以想帮某些贸易商说说话 基本上我们公司前身也有工厂专做外销 在十年前材从中国工厂抽资转型成纯贸易商 原因其实是因为客户有多元需求而自身投资工厂小有名气 导致於帮客户sourcing 时 容易遭拒 所以老板才毅然决然当纯贸易商 并且公司整个搬回台湾 缩编人数 简化部门 那基於作工厂时深知工厂运作的习性与苦处 以及小公司 营业额在3亿以下 没几个人 所以付款条件相对不错 基本上都是月结 或是出货後21天 30天顶多 我们老板是满有原则的人 就是只想赚合理利润 以及让台湾精品能够在世界遍地开花 所以这几年我手上案子 (德国 日本 美国) 都尽量拉回台湾作 随着中国工资水涨船高其实价差没想像中大 客人那边愿意为了MIT涨一点 然後 自己吸收点 已经从七八年前 70%中国出口 30%台湾出口 变成大概一半一半了 那贸易商常会被客人或是合作工厂要求 当spy去刺探敌手或其他工厂know how 但我们对於这件事非常敏感 只要是台湾厂或是台湾品牌厂 我们都会委婉回拒 这篇想说的是 台湾还是有些不错的贸易商 若作工厂 由其二代接手的厂 充满理想 但面临转型或是市场低迷 愿意好好跟贸易商携手合作 大家彼此互相让利看长线点 还是有机会打破困境的 让世界知道made in Taiwan的好 大概是这样 --

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