感谢这位看官的的热情回覆 小弟受益匪浅 不过很钦羡你的长官给你的磨练 小弟就没这摸幸运了 长官只是嘱咐叮咛 但是没有任何实质上建言 小弟是十足的业务新手 在商学领域也只待过两年 所以有很多东西都不懂 只能边看边学 至於公司的产品 拜於大学机械本科之惠 所以对产品的了解及切入还算快速 分析一下我们公司的优缺点 缺点:OEM小厂 生产没啥利润和技术的机械主体 每次钢板涨价 获利空间就压低 品牌又不出名 没研发无法开发高利润的产品 还要和国内厂商采购电控设备 对於电控又没有专业人才 而好赚钱的机械保养维修连做都没做过 公司内部人员也有一些长年问题一直没有解决 上层长官都有基本的日文能力 至於英文....埃 优点:顶头的经理人很和善 也很肯沟通教受专业知识 分公司有金属开发部 开发新的材质 今年公司的国内和英文的业务 一直萎缩 而且日文方面 频传品质不良 和客户抱怨价格过高 也让我对公司和产品有许多的不信任 重点是 我的英文越来越差 一个星期说不到几句英文 顶多就是翻译或是回客户信件 虽说经理也鼓励我打电话和客户沟通 但是国外客户接受这种"直接推销"吗 或是各位看官有比较好的方式可以建议呢 还有可以请教一下你指的行销书是哪一本呢 4p 3c 又是哪几个章节呢 还有对於竞争对手的资讯及报价 请问是如何获得 感谢提供资讯 提供小弟莫大的帮助 ※ 引述《psycho1199 (可怜恋花再会啦!)》之铭言： 小弟刚进公司贸易部 也是从0开始 丢给我欧洲市场 当初没有客人 : 渐渐的 到现在半年 开始打进欧洲五国 渐渐的开始出整柜 : 但这半年的确没准时下过班 : 晚上十一二点也还在回信 : 但我建议你从国内业务开始也不错 : 我一边打国外 一边处理国内厂商 从贸易商那边得到许多专业与市场脉动 : 还有请问你是否熟悉 公司产品 现场实习过吗 制程都了解吗 : 我再干业务之前 要先到工厂实习半年 作工半年 : 老实说 我也没出过国 但自己就要跑欧洲了 语言上你应该更ok才是 : 我想请你去思考一下 客户吧 搜寻资料 拟好策略才有助於你打这场仗 : 报价 不要把小批发 报得很便宜 把大批发 报得很贵 : 要先查好客户吧 : 然後行销策略的案子要写阿 : 我现在是 想打哪一国 就写那国的案子 把所有的买家列出来 : 除出目前行情多少 因为国家别 单价标准不一 : 包瓜竞争对手行情多少 是否需要比对手低20%的价格进入市场 : 等等都是很重要的 : 这样才能让你在第一次报价 马上打下客户 拿到订单 : 甚至在报价信给客人顺便写上 : we no need to negotiate the price and close the order today. : 有时候 也无需议价.. : 不过我被逼着写这些东西 最短的时间要做最多事 : 是来自於 我老板教我做 教我写 教我最短时间历经最多事 : 似乎我还挺幸运的 : 所以到国外的时候 我通常都是跟比我年纪大两倍的客人会谈 : 而且我们的要求是 出差国外 最好是能够当场拿订单回来喔 : 但似乎老板肯不肯放手 有差 : 我想 你是国外回来的 应该更强才是 : 大部分的sales 似乎都不了解自己工厂的单价 所以乱卖一通 : 大家需要注意这点吧 : 对生产部门也需要强硬 拟该表现得比工厂专业 : 因为很多case 业务被工厂骗了都不晓得 你无法保证每个人都诚实 : 请大家有空翻翻行销的书 4p 3c等 思考一下 那漫有用的 : 现在又回到研究所的时候了 写案子 写分析报告 念行销学 --

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