作者porschewen (保失节)
看板intltrade
标题Re: [心得] 业务新手的两个月感想
时间Sun Dec 3 11:43:48 2006
感谢这位看官的的热情回覆 小弟受益匪浅
不过很钦羡你的长官给你的磨练
小弟就没这摸幸运了
长官只是嘱咐叮咛 但是没有任何实质上建言
小弟是十足的业务新手 在商学领域也只待过两年
所以有很多东西都不懂 只能边看边学
至於公司的产品 拜於大学机械本科之惠
所以对产品的了解及切入还算快速
分析一下我们公司的优缺点
缺点:OEM小厂 生产没啥利润和技术的机械主体
每次钢板涨价 获利空间就压低 品牌又不出名
没研发无法开发高利润的产品
还要和国内厂商采购电控设备 对於电控又没有专业人才
而好赚钱的机械保养维修连做都没做过
公司内部人员也有一些长年问题一直没有解决
上层长官都有基本的日文能力 至於英文....埃
优点:顶头的经理人很和善 也很肯沟通教受专业知识
分公司有金属开发部 开发新的材质
今年公司的国内和英文的业务 一直萎缩
而且日文方面 频传品质不良 和客户抱怨价格过高
也让我对公司和产品有许多的不信任
重点是 我的英文越来越差 一个星期说不到几句英文
顶多就是翻译或是回客户信件
虽说经理也鼓励我打电话和客户沟通
但是国外客户接受这种"直接推销"吗
或是各位看官有比较好的方式可以建议呢
还有可以请教一下你指的行销书是哪一本呢
4p 3c 又是哪几个章节呢
还有对於竞争对手的资讯及报价 请问是如何获得
感谢提供资讯 提供小弟莫大的帮助
※ 引述《psycho1199 (可怜恋花再会啦!)》之铭言:
小弟刚进公司贸易部 也是从0开始 丢给我欧洲市场 当初没有客人
: 渐渐的 到现在半年 开始打进欧洲五国 渐渐的开始出整柜
: 但这半年的确没准时下过班
: 晚上十一二点也还在回信
: 但我建议你从国内业务开始也不错
: 我一边打国外 一边处理国内厂商 从贸易商那边得到许多专业与市场脉动
: 还有请问你是否熟悉 公司产品 现场实习过吗 制程都了解吗
: 我再干业务之前 要先到工厂实习半年 作工半年
: 老实说 我也没出过国 但自己就要跑欧洲了 语言上你应该更ok才是
: 我想请你去思考一下 客户吧 搜寻资料 拟好策略才有助於你打这场仗
: 报价 不要把小批发 报得很便宜 把大批发 报得很贵
: 要先查好客户吧
: 然後行销策略的案子要写阿
: 我现在是 想打哪一国 就写那国的案子 把所有的买家列出来
: 除出目前行情多少 因为国家别 单价标准不一
: 包瓜竞争对手行情多少 是否需要比对手低20%的价格进入市场
: 等等都是很重要的
: 这样才能让你在第一次报价 马上打下客户 拿到订单
: 甚至在报价信给客人顺便写上
: we no need to negotiate the price and close the order today.
: 有时候 也无需议价..
: 不过我被逼着写这些东西 最短的时间要做最多事
: 是来自於 我老板教我做 教我写 教我最短时间历经最多事
: 似乎我还挺幸运的
: 所以到国外的时候 我通常都是跟比我年纪大两倍的客人会谈
: 而且我们的要求是 出差国外 最好是能够当场拿订单回来喔
: 但似乎老板肯不肯放手 有差
: 我想 你是国外回来的 应该更强才是
: 大部分的sales 似乎都不了解自己工厂的单价 所以乱卖一通
: 大家需要注意这点吧
: 对生产部门也需要强硬 拟该表现得比工厂专业
: 因为很多case 业务被工厂骗了都不晓得 你无法保证每个人都诚实
: 请大家有空翻翻行销的书 4p 3c等 思考一下 那漫有用的
: 现在又回到研究所的时候了 写案子 写分析报告 念行销学
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