跟你讲 这个物件99%没成交 甚至根本没想要卖 你都知道开价少掉了200-300万 其他人怎可能不知道 屋主收了这麽多通电话 也会意识到自己开太低了 哪可能周三晚上还会被成交到1455万 重点是对方没看屋就愿意下定50万 这样的积极度 屋主都不会觉得自己卖太便宜? 还从1480万给他喊? 而你隔天上午立刻拉到1530万 更是可以再度确认另一件事 屋主也知道你很想要 已经有两个这麽想要的买家+手上其他通电话 一般人绝对是让这群人互相喊价 最後价高者得 怎可能下午只加个10万服务费就被成交 太多不合理的地方 我推论屋主只是想拿来市场试水温 ※ 引述《portguy (志摩)》之铭言： : 手机发文，文长、排版请见谅 : 本鲁无与任何房仲接洽过也没有任何买卖经验，只是手上有一笔小钱，所以平常会在数字网 : 上刷新某特定区域的物件，有锁定房屋条件及坪数，在某周二看到一间刚PO的屋主自售，网 : 站上开价约比其他物件比其他物件少了200-300万，地点和房型也相当满意，就用上面留的 : 电话加到屋主的赖，屋主说目前有租客只有周末能看房就约了礼拜天。 : 先以网站开价为1588（包括以下开价皆非实际价格，但价差相同），开始以下过程。 : 加赖後屋主问是自住还是房仲，本鲁表明是自住後想说稳了，感觉屋主不想给房仲卖，就开 : 始期待周末的看屋议价。 : 周三开始爬文看YT，大概了解一下跟屋主自售买屋要注意哪些，要跟卖家确认屋主身分、找 : 代书、开履约专户等等。 : 周四早上，屋主发讯息说已经卖出了，经了解有人在周三晚上不看屋下定50万了，付现已签 : 约，买家A要屋主先说，屋主开1480，最後被谈到1455下定。 : 当下真的很错愕，本鲁还打算从1500开始往上谈，虽然有一倍违约金的问题，但对我来说加 : 价还在预算内，於是我跟屋主开了1530，除了付掉50万违约金再加了25万上去，请屋主再考 : 虑看看。 : 也有问有没有跟我一样想加价的，屋主说有两三组加一个房仲。 : 周五早上，屋主说我们只有在赖上面谈，希望能通个话，通话完约了当晚看房，以为又稳了 : ，没想到下午屋主打来跟我说他决定要给那个房仲了，并跟我说其实周四房仲追到他公司用 : 跟我同样的价格（屋主有跟房仲说我的开价），加10万服务费跟他签了合约，斡旋下了100 : 多万（据说还没收到），屋主说他已经得罪第一位买家A，又觉得房仲有地方势力背景，还 : 安慰我买卖房子就是个缘份，电话挂掉，过程就到这结束了。 : 其实我有透露可以再加价，但屋主已经被烦到不想继续了… : 经过这次，本鲁进行几点反省： : 1. 越早看房越好，屋主跟你讲什麽时候看，你就手段（请吃饭？）跟他约到更早，这样就 : 赢其他等看房的。 : 2. 空白合约和现金要能随时拿出来，一约到屋主谈妥价格先下定金，屋主反悔卖别人，还 : 有几十万违约金可以出国疗伤心灵。 : 3. 了解屋主想自售不找房仲的原因，并建议屋主不管如何都不要泄漏更多个资及签署任何 : 合约，看起来此案屋主白天上班只能约晚上联络，房仲就会追问公司地点直接杀去。 : 4. 打不过就加入？ : 因为是输在没经验而不是输在钱不够，心里有点不甘，所以在这边请教除了本鲁想的四点外 : 还有什麽能注意的。 : 买家A和房仲都没看屋就和屋主签合约，真的很意外还有这种操作… --

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