1.媒体来源 udn 2.完整新闻标题 信用卡大战！公股找联名、民营走自发卡 为何银行策略大不同？ 3.完整新闻内文 2023/06/26 21:45:18 经济日报 记者廖佩君／台北即时报导 征战信用卡之路迢迢，公股民营策略大不同。近年公股行库积极找联名单位，冲刺卡量， 如兆丰银继国旅卡後，今天再宣布发行全台首张「关公卡」；反观民营银行则偏好走自行 卡片，如国泰世华银将好市多与SOGO两张联名卡，全转换到自家的CUBE卡，扶植自家卡片 心态不言而喻。 为何公民营策略大不同？一家信用卡高层点出关键是「经济规模」。 据金管会统计，今年前四月刷卡额1兆2,217亿元中，民营银行达1兆1,106亿元，公股行库 仅873亿元，光刷卡额，民营就是公股的12.7倍。 再进一步以信用卡三大收入，刷卡、预借现金手续费、及循环利息来看，今年前四月统计 ，民营刷卡手续费收入141.3亿元是公股11.5亿元的12.3倍，最有赚头的循环息，民营息 收45亿元更是公股2.8亿元的16倍。 银行主管说，民营银行在信用卡收入是公股行库的十倍起跳，主因是行库发卡量尚未达到 经济规模，没有经济规模、就无法赚钱，想赚钱只能靠其他商品的共销。 兆丰银总经理胡光华说，兆丰银流通卡数是市场排名第12，目标是五年内要挤入前十大， 但要突破并不容易，可能需要有大的联名单位。 胡光华坦言，若要让卡量快速提升，就是发行联名卡，但缺点是很花钱、还得考虑和联名 单位的合作关系，否则对卡量就是「短多长空」；但若要单靠推自家的银行卡，并不容易 ，尤其各家优惠竞争激烈，最怕最後变成了呆卡。 兆丰银策略是联名卡、银行卡要双管齐下，找联名单位拚卡量外，还要深耕顶级卡和薪转 户，尤其是顶级卡目前渗透率低於两成，目标两年内拉高到五成，希望透过顶级卡渗透企 业主，进而拉升签帐手续费、和其他商品共销。 至於已拥有「经济规模」的大型民营银行，不再需要联名单位的「新名单」，反专注耕耘 自家的信用卡上，降低联名成本、或可能被掣肘的困境，捧红了自家卡、就可透过自己的 APP养自己的客人，发展自家的生态圈，加深共销的强度与深度。 如玉山银在2020年祭「减法策略」，一口气喊停22张信用卡，其中包括了16张认同卡，并 将这22张持卡人全转成玉山银自家的U Bear、Only和JCB晶致悠游卡，降低管理成本、增 加活卡率。 国泰世华银更从2021~2022年开始，将手上尊荣御玺卡、钛金商务卡、享购钛金卡、国寿 联名卡和银行白金卡等全换发成CUBE卡，2023年又把好市多卡、SOGO卡也转成CUBE卡，以 「自分客群」取代「分卡片」来经营客群，成为新的竞争策略。 4.心得 真的竞争太激烈了啦!!! 传统银行都要不行了~~~ 竟然签帐金额差10几倍 太夸张~~~ 还好 胡总 脑袋动得很快~~~ 竟然想出了双管齐下的策略 除了耕耘联名卡之外 还要渗透顶级卡 真的很棒!! 反而一般银行 竟然 使出减法策略 目的只是要降低成本 太聪了啦 把省下来的钱 回馈给 消费者 让卡 变得 更聪明喔~~ 5.完整新闻连结 (或短网址) https://money.udn.com/money/story/5613/7260020 --

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