新闻来源：经济日报 发布日期：2020/04/05 新闻标题：一年内砍22张信用卡 玉山银 「减法」下的新战略 内文： 玉山银要在今年内砍掉22张卡，规划22张卡卡友同意下，转换使用自家「玉山U bear信用卡 」、visa将换发「玉山Only Card」、JCB之持卡人可换发「玉山JCB晶致悠游卡」。 这让市场疑惑：玉山银信用卡的「减法策略」，玉山金总经理黄男州在想甚麽？ 金融业业认为，其中藏着最主要因素，应是要让自家当红信用卡市占率更广，可以从中获取 卡友大数据资料，降低银行未来行销成本，并进一步扩大自家银行支付生态圈。 玉山银过去曾经邀来知名棒球选手王建民发行认同卡，并邀请拍广告，但最终发现，靠着有 合约年限的实体代言人代言，不如自己创造代言人，玉山银开始主打自家招财猫图像，跳在 广告上、台北YOUBIKE微笑单车、客户往来周边商品上，先奠定自家银行亲民形象。 其次，数位金融时代来临，玉山金总经理黄男州带领下，玉山金要走得最前端，引进AI技术 与科技人才，运用在消金业务上，最终章，是要将战场拉回到自家银行创造的生态圈中，越 多民众加入玉山银创造的消金业务生态圈，越能让银行可以精准行销客户、降低行销成本与 获客成本。 因此，最简单便利的方法，就是让民众习惯用玉山银的行动支付钱包、刷玉山银的信用卡消 费，越多民众加入玉山银的生态圈，就能推升玉山银行生态圈版图成长茁壮扩大。 玉山银就推出全新改版的玉山Wallet，透过玉山首创的即时绑卡与即时核卡两项金融专利， 当顾客收到核卡简讯，即可将卡片绑定於玉山Wallet立即使用，省去等待寄卡时间。 要串联银行支付生态圈的第一步，就是要有当红主流商品，其中能串连许多支付管道的信用 卡成为重要触及点。玉山银去年推出的「玉山U bear信用卡」以及「玉山Only Card」，前 者主打网购、超商等消费可享有现金回馈，指定超商最高可享8%现金回馈，後者为红利阶梯 式回馈，刷越多、红利回馈倍数越高。 两张卡推出後受到台湾信用卡卡友推崇，也让玉山银单月发卡数走高，玉山银不但更加站稳 信用卡老三地位，2019年流通卡、有效卡及签帐金额等3大指标净增量皆为市场第1名，有效 卡数突破400万卡，连带信用卡成绩也相当不错，签帐金额成长26.6％，贡献信用卡手收成 长33.4％。 第二步，拉开与中小型发卡行距离後，开始瘦身，清除动用率偏低以及卡友人数较少的冷门 卡，降低管理成本。 统计至今年2月为止，玉山银流通卡率达594万张，为国内第三大信用卡发卡行，但有效卡为 427万张，有效卡指的是半年以内有动用的卡片，换句话说，有167万张卡在银行眼中是没有 带来具体成效的信用卡。 而一张呆卡每年固定成本约50元，每年都有银行固定会清除呆卡，台企银去年就在一个月内 出手清呆卡11万张。 此外，将卡友人数较少、或该卡平均刷卡金额较低的卡片清除，也能帮助银行降低管理成本 ，将战力放在当红信用卡上。 也因此，玉山银今年一口气规划要喊停22张卡，包含16张学校或企业认同卡或联名卡，以及 6张玉山银发行的信用卡，第一波在3月启动终止或停止发行一共14张卡，第二波将在6月开 始陆续启动，玉山银这次的「信用卡减法策略」，也是近年来罕见有银行大动作一口气砍掉 超过20张信用卡的银行。 根据玉山银规划，这22张信用卡的持卡人可以选择在卡片效期届满为止，换发玉山银指定的 信用卡。假设国际组织为mastercard换发「玉山U bear信用卡」、visa将换发「玉山Only C ard」，假设原信用卡国际组织为JCB之持卡人，邀请升等为「玉山JCB晶致悠游卡」。 此次停卡背後，推估是玉山银主动出击，希望这些低成效卡友加入当红信用卡，并以高红利 回馈吸引这些卡友动用手中卡刷卡，增加活卡率（有效卡数除以流通卡数来计算），也让玉 山银更便利集中行销成本在自家发行的当红信用卡上，容易打造品牌形象，未来也容易与更 多通路谈到更好优惠。 新闻来源网址： https://money.udn.com/money/story/5617/4468987 --

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