可是，我不觉得原文是要给这些用心的妈妈扣帽子耶！ 至少我读不出来有这样的意味， 也不是在说，你不跟我买书，就是在破坏台湾国际竞争力， 重点是在於即便有一定的经济能力(ex.可买精品付高学费) 可是，「就算我有钱，你不给我折扣(或我想要的超低折扣)，我就不买」， 这样的心态可能有讨论的空间，这种现象也不只在一间书店看得到， 而不是批评那些辛苦或"无知"的家长。 要努力、要经营特色、要区隔市场， 不是没有在做，大家也都知道时机歹歹要皮绷紧一点， 自己要先有竞争力争取客人， 但是如果不管怎麽做，还是有越来越多的客人对折扣的重视高於一切， 那有很多店家的努力客人是无法看到的， 因为要提供客人服务、搏感情的标准都是用折扣来衡量， 更不用说从门市的观察， 有些杀价要折扣的消费者，他们的态度是， 「我家多有钱、我给孩子上多贵的学校、请多少家教， 你还不快给我折扣让我奇蒙子好，我可是重要大户呢!」 或是不停强调，只要我们能给让他满意的折扣， 之後他一定会一直回流当大户。 回流当大户是没有，回流要折扣倒是一直发生。 最让书店不爽的是这些客层， 而不是常常带小孩来看书，但是看完就到对面公园散步不买书的妈妈。 杀价要折扣的现象真的是普遍存在的， 当然背後有很多不同的动机与因素， 很多家长可能也只是很单纯的想，为什麽别人有打折你没有？ 或是认为书价可以折扣到很低是常见的现象，所以应该没什麽问题， 但是实际上过低的折扣对书店、通路、出版社是会有连带影响的， 只是买书的人不了解罢了， 当然只能想到折扣对自己带来的立即的好处(我可以少付钱)，这也无可厚非， 原文也有对这一点提出解释，希望在了解这些背後的缘由之後， 消费者是不是愿意不那麽要求折扣，多花一点钱来买书呢？ 或者可以不视折扣为买不买书最主要的决定因素呢？ 提出国外的例子也不是要让书往奢侈品的方向走， 重点还是在於，如果真的有品质好的书， 是不是在八折、九折就可以买？而不是每日六六折。 对我来说，原文的重点是在讨论折扣这件事的影响， 或许无法推论到国际竞争力， 但是折扣对产业的杀伤力我是颇能认同。 : 这种家长可能在一些人眼里就是十恶不赦了...... : 破坏市场！破坏台湾竞争力！而且市侩又短视近利！没文化！啧...... : 这又是一个破坏台湾竞争力的罪人了！真糟！ : 因为她只逛不买，有时候甚至也不逛，直接请国外的朋友帮她打听。 : : 这些顾客跟老板谈折扣与杀价时，有可能就是一个不折不扣的「奥客」， : 我相信她们曾经绝对是奥客，而且我一开始跟她们谈时也真的很无奈...... : 但是在我们几次的聚会後， : 她们也理解书籍与价格本身的绝对关系，而她们改变不了这个现象， : 所以，她们用别的方式「解决」。 : : 文化事业不一定是高档的优雅的，文化事业有可能跟这些基层小市民非常密切? : 她们在乎价格，「不代表她们只爱价格」，那有可能是她们不懂。 : 这个「不懂」，才应该跟台湾竞争力「有那麽一点点关系 」， : 才值得我们忧心，值得我们去使力，让她们「懂了」才是必要的， : 接下来他们在哪一部份促进消费循环，那就是她们的选择了。 : --

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