大众对於销售排行榜总是会有些迷思，错过最畅销最热门的会赶不上流行、插不进朋友之 间的话题，不管是畅销书排行榜、专辑排行榜、电影票房排行榜……等。其实不仅是一般 消费者会参考，直接从畅销榜上选自己喜欢的书。同业间、店与店间也都会相互比较，截 长补短；像是在书店工作每个月补书下单时，常常会参考龙头网路书店的销售，同时也会 比较公司其他店的热门商品。是不是有漏掉的潜力商品、大家都狂卖我们家(店)却卖不动 ，一定有问题需要注意。 然而畅销书排行榜是不是一定公正，每一本书都在同一条起跑线上，卖多就上榜呢？其实 并不是如此，卖多还是可能会被''做掉''。以前待的连锁书店，有些类型的书根本见不得 光，那怕卖得多好也没有上榜的机会，像是乐谱书就从未出现在艺术设计畅销榜上，即便 它的卖量挤进前十名有余。但公司的原则就是如此，谁叫你倒楣是乐谱书。你说是因为它 没内容或是内容简单不推荐，但是偶像照片书、搞笑漫画也是光明正大地摆在畅销榜的耀 眼位置。 另外有些书即将断版、库存不够卖，出版社暂时没有再版再刷的计画，或是不好进的外版 书、要跟国外订坐船来或是坐飞机来的进口书，等到天荒地老早已过了时效才会到店的， 也就没有露脸的机会。畅销榜上的每个位置都很宝贵，是书店冲业绩的王牌球员。岂能占 着茅坑不拉屎？没有用处当然直接下放二军。 上了畅销书排行榜，风光有面子，书籍部销售爆量，不然也稳定持久，是出版社、甚至作 者都很在意的事，所以出版社也会耍贱招，派出业务买榜。业务巡回全省几十家店，到每 家店都买一些买一些，加起来很可观，很可能就过了畅销榜的门槛。但其实这些招数书店 也都很明白，如果销售有异状，店员会填一份疑似买榜表格回报中央参考，视情况把那本 书踢出原本应该要上的畅销榜；然而出版社也会开始精益求精，不要买多，一次结帐买个 两本，继续逛书店，隔了一阵子再结个两本。一次两本两本两本，至少报表上看起来比较 不可疑，但只要是正常水准的店员还是会发现这位好面熟，刚刚不是才结过。老鸟甚至一 看到这位结帐''客人''，马上就认出他是业务，买的又是他们出版社的书，还是通通回报 ；之後出版社招数继续进化，动员众多同事亲友，分进合击，不再是同一人买书。此时， 就要看店员的火眼金睛功力练到第几层了。 另外商业书常常出现公司、作者买榜。往往是公司大老板出书了，公司编了一笔经费让部 门、员工到书店买书。好书大家读的另一层含义就是买榜让老板爽。书上榜了，风光有面 子，老板得意精神爽，员工才比较可能有好日子过。同样的，早先都是到处几十本几十本 买，书店当然会发现异状。後来公司也发现这种买法对於上榜无用，开始叫每位员工零着 买。但通常员工嘴上不牢，结帐时书店店员发现有一批平常不来书店穿西装穿套装的上班 族、OL突然暴增，而且都买同一本书，就会试探性闲聊：''最近这本书很多人买耶！''。 ''是啊，这本是我们老板的书喔！''。没问就露了口风。 至於到底要多少本才上得了连锁书店的畅销书排行榜呢？这个每家通路状况基准都不同。 以前待的连锁书店，两周卖了300本就可能上榜进前10名，500本一定会上榜。艺术书的卖 量较少，300本一定上榜，往往200多就上了；另外独立书店不比连锁书店，每月排行榜看 似光鲜亮丽，有时进前10名的才卖了2本。 回以前待的连锁书店看书，我还是会参考排行榜，翻翻到底什麽书、什麽类型当红。顺便 一瞄，乐谱书还是没在榜上，心中就安心了，一切都跟从前一样。 ++++++++++++++++++ 过去的书市观察，不知现在变化如何与大家分享讨论~ 原始出处：https://bluelqe.blogspot.com/2011/08/blog-post_62.html -- 有闲来坐:D ~ 卵生水笔仔 ~ https://bluelqe.blogspot.com/ --

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