卖书是一门好生意 【联合报／松浦弥太郎／文 江明玉／译】 2007.01.07 05:29 am 还没有网路的时代，我没有店面，又想要卖书。 一开始，我每天拿着「分类广告电话簿」，展开电话攻势。打给各个设计师、美术指导、 摄影师等，直接跟他们正面接触。也展开书信作战。收件人名字还都特地用毛笔写，我想 如果用原子笔写，大概到助理那儿就被挡住了。 各种方法都试过，就算是小小的一件事，只要我想得到的都做了。因为我可以跟别人一较 长短的，只有书而已，所以非常拚命。比如到图书馆里翻阅流行杂志，分析觉得「这品牌 应该会想要1950年代的设计」，就打电话去问对方的需求。有人买了书之後，还介绍别的 客人给我。 开始卖书之後，第一次感觉自己对别人是有用的 现在回想起来，我大概做了不少蠢事或丢脸、失礼的事情。但我非常乐在其中，想尽各种 办法，让对方觉得讶异、惊喜等。说要送样书去，一口气寄了十箱以上之类的事，任谁都 会吓一跳吧。但是只要对方一看里头有很多自己需要的书，还是会买。 进行个别推销之外，我也在原宿的猫街摆地摊卖旧杂志。当然，没办法光靠卖书过活，我 还是继续在建筑工地打工。通常一周三天卖书，其他四天都去打工。虽然完全没有休假， 但卖书那三天对我来说其实就是休假。当时我的目标是希望可以快点把零工辞掉，只将卖 书这事做为我的工作。但是我很明白，同时做两份工作，对我来说是很好的平衡。也许光 卖书也能撑下去，但是我不希望过得太窘迫。我也不想鞠躬哈腰地卖书，觉得一旦这样， 就会降低了书的价值。与其去推销，我宁愿选择跟愿意看我的书的人透过书本来进行沟通 。不仅希望跟客人一起度过快乐的时光，更希望用这样的方法来认识人。 开始卖书之後，我第一次感觉到自己对别人来说是有用的。因为难得对别人有帮助，就觉 得自己可以再努力看看，这就是我工作的原点。当然也想赚钱，但比起赚钱，自己能帮助 别人这件事更让人开心。 没想过同世代的人，同样沉浸在书本的美好当中 开始卖书没多久，我在赤阪 Huckleberry一角开了店。那是第一次以跟不特定多数人接触 的形式开业，刚起步的m&co.。在那之前，我虽说是在卖书，其实比较近似「卖资料」。 当我开始觉得差不多是时候以「书」来跟一般人交流了，就开了这家书店。老实说，我也 开始厌倦拿着笨重的行李到处跑了。 在赤阪的店，邂逅了许多至今都还保持联络的人，那是我觉得最棒的一件事。因为认识了 各式各样的人，自己的世界越来越宽广。那时候每天都像是嘉年华会，之前觉得自己在日 本没有容身之处，但因书店认识了很多人，也找到了自己应该走的路，第一次有找到容身 之处的感觉。我从没想过竟然有同世代的人，可以跟我一样，沉浸在书本的美好当中。这 些人虽然都是我的客户，但我不太把他们当作是做生意的对象。在店里，比起他们买书， 我觉得跟他们聊天更令我开心。 从各式各样的要素当中，归纳出人的喜好，这样的能力可能是我在美国的时候培养出来的 吧。不会说英文的我，只有拚命想像对方是在跟我说什麽，对方在想什麽。这个能力到现 在，对我写文章或是制作、编辑都有很大的帮助。 对商品有信心，什麽样的地方都可以开店 由於Huckleberry改装的关系，我把书店搬到了中目黑的公寓。因为搬到公寓，经营方式 改成了预约制，而不是一直开着门等待顾客上门。会选择在公寓开书店，是因为我希望可 以提倡一件事，就是开店很简单。一般而言，开店很花钱，但是如果对商品有信心，什麽 样的地方都可以开店。 那时候的m&co.是中目黑系的人常去的书店，只要去那里，就可以找到既时髦又能启发创 意的书，这样的形象也渐渐地固定下来。但事实上，必须不断找新东西这件事，让我开始 觉得有压力。一开始我也不是因为「最近这个很流行喔」的目的在介绍书，也没有打算要 创造流行，於是开始厌倦人家想从我这里知道「下一个流行大师是谁」。因为事情开始变 得不有趣，开书店本身也变得不好玩，我便决定把书店收起来。 利用卡车，书店可以移动到自己喜欢的地方 从结束上一家店到准备好重新上路，大约花了一年时间。开始有想法之後约四个月左右， 经过改造的两吨货车的行动书店完工了。我把行动书店取名m& company traveling booksellers。在我心里，「traveling」这个字非常重要———我的「行动」书店。 我觉得最棒的地方，因为可以用跟以前完全不同的风格来开店，对我而言也等於做到了真 正的再出发。利用卡车，可以移动到自己喜欢的地方，就算不租场地也可以。这点我希望 让年轻人，以及今後想开店的人了解，我不光是站在高处说，而是让大家看到我真正实践 之後，可以想出更多种方法。我希望可以带给年轻世代一些灵感，让他们看到一些新的选 择。行动书店现在还在继续营运，我觉得能找到属於自己的方式，真的很棒。 我定期去一些城市，名古屋、大阪、京都……全国各地不管哪里，都可以把书店带去，真 是一件令人开心的事。因为去各地之前可以先在网站上公告，所以每次都有很多客人来光 顾。 行动书店上路之後，顾客的阶层有很大改变。中目黑时期几乎都是熟客，现在几乎都是陌 生人。店就开在公园旁，通常路过的人都会停下来看看，真的很令人开心。这对我来说是 理想的形式之一，觉得终於开了一间有自己风格的书店了。 因为是在户外的关系，夏天跟冬天都很辛苦，但是其中的乐趣却可以让人忍受这一切。我 自己喜欢书，对喜欢书的人来说，我觉得他们应该也希望有这样的店吧 ———想顺路过 去看看的书店。开始运作行动书店之後，我有种感觉，虽然我卖的是旧书，但是客人并没 有来买旧书的感觉，我卖出去的不是旧书，而是「书」。客人很自然地来看书，很自然地 买书，这件事情对我来说比什麽都高兴。 【2007/01/07 联合报】 --

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