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《简单说重点》读後心得:四个关键法则让你学会讲重点 创造无干扰的简明文案和工作沟通 图文好读 https://readingoutpost.com/simply-put/ 你讲的话都没人想听?你写的文章都没人看?你写的信都没人读?今天要分享的这本书, 会告诉你如何在最短的时间内抓住别人的注意力,有效传达你想讲的重点。如果你想要每 次开口或下笔都能直击要害,无往不利,这本书会带给你很大的帮助。 这本书在说什麽? 《简单说重点》这本书的作者班杰明.古特曼(Ben Guttmann)是一位行销专家。曾经担 任美式足球联盟(NFL)和全球知名品牌的行销顾问。他认为在资讯爆炸的时代,简单有 力的讯息就是成功的关键,因此他写下这本书,分享多年来的经验与洞见,帮我们掌握简 单讲重点的方法。 他在书中提出了传递讯息的五大关键,包括「有益」、「聚焦」、「显着」、「同理」和 「极简」。他强调,无论是在行销文案还是日常沟通中,都应该追求简单明了,避免让接 收者感到困惑或过度负担。书中以生动的案例和实用的技巧,教我们精简讯息,抓住重点 ,迅速打动人心。 这本书特别适合行销人员、文案写作者、以及需要频繁沟通的职场人士。这本书也是写给 「有话想说,但是不懂怎麽说的人」看的。书中的技巧不但能够提升行销文案的效果,还 能帮助任何想要提高沟通效率的人。以下分享几个我从书中整理的重点。 一、这本书最重要的观念 作者在一开头,就给「简单」这两个字一个很明确的定义。简单就是「讯息容易为人所感 知、理解、实践」。一个讯息的「发送者」,要如何设计出简单的讯息,让讯息的「接收 者」完整接收呢?只要满足以下这五个条件就可以。 第一,你的讯息要「有益」。人类所有的决策,追求的都是利益,而不是特色。你的讯息 要让人感受到具体的好处,让人觉得有帮助,否则没有人会理你。 第二,你的讯息要「聚焦」。当你的讯息有「一个」很大的重点,别人就很难忽视。所以 数量是关键,集中火力强调一个重点就好,太多重点反而会发散。 第三,你的讯息要「显着」。也就是在大家习以为常的环境之下,创造一些有显着特色的 东西,让你的讯息跟环境区分开来,才能吸引到接受者的注意力。 第四,你的讯息要有「同理心」。因为你本身不是讯息的接收者,你要的也不见得是他们 要的。所以你必须透过一些方法,知道接收者的心里在想什麽,说出他们会有共鸣的讯息 。 第五,你的讯息要「极简」。就像是机械设备每多增加一个零件,就多一种故障的可能性 。讯息也是一样,如果加入了太多讯息元素,反而会导致故障。讯息愈简单愈好。 只要你设计的讯息,符合以上五个的「任何一个条件」,就有更高的机率被接收者听到。 如果,你的讯息可以同时满足五种条件,那别人就不太可能会忽视你的讯息了。 二、这对我有什麽好处 我们平常在讲话、沟通、宣传重要事项的时候,往往会有一个误解,以为自己只要「讲了 」,别人就应该会「听见」。但是作者给我们一个当头棒喝,这个世界的真相是:大部分 的人只关心自己,才不会在乎你在说什麽。 我们可以想像这些情境,当别人要我们做某件事,无论是购买某个产品,投票给某个候选 人,捐款给某个公益团体,甚至只是把一大包垃圾拿去倒,我们的脑袋都会浮现一个声音 :「这对我有什麽好处?」 如果这件事情对我们没有任何好处,我们只会当耳边风,根本不在乎这个讯息。我们会做 某件事情的唯一理由,是我们希望做了事情之後能「得到某种结果」,也就是获得某种程 度的好处。如同作者所说:「我们所有的决策,追求的都是利益,而不是特色。」 书中举了一个例子,像是随身听刚推出的时候,微软和苹果公司都想要抢夺这个市场。当 时的微软是这麽传递产品讯息的:「这才是音乐想要拥有的面貌。」听完之後,你有什麽 感觉吗?什麽样貌?太抽象了吧,音乐的样貌跟我哪有什麽关系? 另一方面,苹果推出了 iPod,贾伯斯在舞台上讲了这句话:「把一千首歌装进口袋里。 」搭配他现场直接展示给你看,观众听到都高潮了。把很多音乐装进口袋,走到哪里都可 以听,爱听什麽就听什麽!「这就是我要的好处啊!」 我学到这个观念之後,也试着改造我自己的部落格网页。我以前在邀请读者订阅免费电子 报的页面,最大的标题是写这句话「透过阅读成为更好的自己」。我自己来回读了好几次 ,觉得有一点太抽象、有一点太过高大尚了。我後来改成「透过 Email 收到好书精华」 。这样简单的一句话,就让读者直接听懂全部的意思了。原来,可以用 Email 就收到好 书的智慧啊! 改完之後,我会再透过数据观察一下修改前後的转换成效。当然,如果你还没订阅我的免 费电子报,记得到节目资讯栏就有订阅连结,输入 Email 就可以每周收到两封信,包含 我最新的读书心得、好书金句,还有能够激发你思考的问题。 三、改变说法就能聚焦 我从这本书中,还学到一个非常好用的方法,可以帮我们把讯息「聚焦」。 聚焦的意思,乍听之下是你只能讲「一件事」,或者你要推广的活动只能讲「一个重点」 。原则上是这样没错,可是在现实的情况下,讯息可能会包含一些不同的元素,一个大活 动也会包含一些不同的小活动。我们只要透过一个方法,就可以把这些不同的元素串联起 来,达到聚焦。 先讲一般人的坏习惯,在传递讯息的时候,习惯讲 A「还有」B「还有」C。这个「还有」 的英文就是 and,会无条件延伸下去。举个例子,某间咖啡厅要推出一个行销活动,活动 内容是:「我们的咖啡厅要实施一个贵宾方案,『还有』推出一系列的收藏用的马克杯。 」 作者建议我们,把连接词换成「所以」来试试看。活动内容会变成这样:「我们的咖啡厅 要实施一个贵宾方案,『所以』要推出一系列的收藏用的马克杯。」听到这句,你会不会 觉得有一点突兀?贵宾方案跟马克杯到底有什麽关系?对呀,其实两件事没什麽关系,它 们并不聚焦。 我们发现这个矛盾之後,就可以试着改变另一种说法:「我们的咖啡厅要实施一个贵宾方 案,所以要开发一款手机应用程式,让顾客累积点数。」 这样一听就合理多了,两件事 是有关系的,这个活动才会聚焦。 因此,我们要避免自己在传递讯息的时候,用了太多的「还有」把不相干的东西搭在一起 。相反的,我们要常常改用「所以」,这才会引导我们有逻辑地思考,去把第一个想法和 第二个想法之间串联起来,听起来才有因果关系,讯息才会有道理。 如同作者所说:「『所以』代表一个概念来自另一个概念,也代表你的伟大构想与你实现 的方式之间,有着直接的因果关系。」如果你发现,当你的讯息套用了「所以」之後,听 起来还是没有什麽道理,那麽不要怀疑,那就是没有道理。 四、透过同理心讲人话 在传递讯息的时候,我们常常只顾着自己想讲什麽,却没有照顾到对方的理解程度,也忽 略了对方心里在想什麽。 我发现这种现象特别容易发生在「专家」的身上,常常讲了一堆专业术语和内行人才懂的 名词,以为别人都跟他一样懂,却忘了自己要讲话的对象,很可能只是普通的一般人。这 种说话的时候缺乏同理心的状况,心理学上有一个专有名词叫做「错误共识效应」,我用 白话文解释给你听。 根据研究指出,人们常常会「误以为」别人跟自己有同样的共识。像是以为别人跟自己都 喜欢同一款面包、同一部外国电影、订阅同样的杂志。这种就是「错误共识」。我们在传 递讯息的时候,也很容易因为错误共识,而讲出很多只有自己听得很爽,但是别人听得很 无感的东西。 这也导致一种现象,社群媒体上的同温层愈来愈厚。演算法更是促进了这种错误共识,让 人们以为大家跟自己想得都一样,只要有跟自己想法不一样的人,就是怪人、就是异类。 愈来愈多的研究也显示,这种缺乏同理心的现象导致人与人的讯息沟通愈来愈难。 为了让你的讯息更有「同理心」,你必须仔细聆听你的讯息接收者到底「想要什麽」。如 同作者的提醒:「我们的观点与知识,如果只有内部人士才能懂,又没有向外人说明清楚 ,外人就无法理解我们想表达的讯息。我们要避免成为自己的绊脚石。」 作者就举他自己的前、後任牙医为例子。作者身为一个普通人,当然是希望保留一口健康 的牙齿。结果他的前任牙医要鼓励他使用牙线的时候,说的是这样的话:「要用牙线,牙 菌斑才不会在牙龈下方堆积。」听到这种话真的很无感,一堆专有名词到底是关我什麽事 ? 相反的,後来作者的新任牙医是这麽跟他说的:「你想留住哪几颗牙齿,就用牙线清洁那 几颗牙齿就好。」Wow!如果是我听到这句话,我当然是想要保住「每一颗」牙齿,所以 我就会想用牙线清洁每一颗牙齿。这种说话方式,就是很有同理心,一说就说进你的心里 。 这个观念也提醒我,在跟读者分享读书心得的时候,也要有同理心。如果书里面的文字写 得太硬,或者翻译翻得不够白话文,我就会需要自己改写成白话文,才能更容易让你听懂 。每一次的心得分享,都要尽量落实这本书里面的观念,让讯息足够简单,容易被听懂。 後记:清楚胜过高深 《简单说重点》透过观念说明和前後对照的文字举例,让我们很快就能学会这套方法,应 用在自己的生活与工作当中。如同作者的提醒:「除非绝对有必要,否则不要用复杂的文 字,谨慎使用才能发挥最大的力量。要是拿不定主意,要记得清楚胜过高深。」简单反而 更有效。 最後,总结这本书最重要的五个重点:有益的讯息会以收讯者为重。聚焦的讯息专注述说 一个故事。显着的讯息能显得与众不同。有同理心的讯息展现出体谅。极简的讯息是刻意 的体贴。能够同时兼具这些条件的简单讯息,才会让我们的声音和想法被人听见。 -- 书评部落格「阅读前哨站」 https://readingoutpost.com/|一个爱书人的阅读笔记 Podcast「下一本读什麽?」 https://readingoutpost.com/podcast/|我的说书频道 --



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