方格子：https://vocus.cc/article/65a55963fd89780001030a3f Dcard：https://www.dcard.tw/f/book/p/254429256 《AV帝王说服术：完全揭密村西透的成功之道》 一、前言 「说服他人」向来不简单。 尤其现在的人充满警戒心与好胜心，想要突破层层心防，难上加难。 可是需要说服技巧的情况比比皆是，於私──要说服家人、爱人、朋友；於公──要说服 老板、同事、部属、客户。 不夸张地说：人生要过的顺心，必定要学习说服能力！ 2019年Netflix影集《AV帝王》红遍全球。男主角村西透成为AV帝王之前，做过业务员工 作，负责贩售英文教材，在公司的业绩为全日本第一。後来他转战AV产业，身兼导演与男 优，成功拍过3000部影片。 你可以试想：要到处陌生开发客户，让他们购买英文教材；或者在那个保守年代，让女优 愿意接拍AV影片（有时还要说服女优家人），是多麽困难！ 不过村西透办到了，靠的便是「说服」能力。 《AV帝王说服术》内容正是作者村西透的说服技巧大全。因此，想学习如何透过话术、技 巧来说服他人，达成想要的目的，此书绝对能帮助到你。 「在社会上走跳，我们需要各式各样武器，说服力堪称最强武器」──村西透 二、书中教我们的3件事 1.重复法──附和客户拒绝的理由 假如客户嫌弃地说：「你的东西太贵了！」 你就立即附和：「确实有一点贵。」 当客户说出拒绝理由，不管真假，你可以马上表示：英雄所见略同。客户会觉得你们是同 一阵线，对你的印象会变好。 曾担任国外名牌模特儿的安妮塔‧卡斯蒂洛，那时在日本演艺圈前景看好，村西透认为她 拍AV一定大赚，於是找上她。 「你想不想拍AV？」村西透问。 她不可置信地回答：「怎麽可能？」 村西透用重复法附和：「是啊，怎麽可能，真是抱歉。」并立即转移话题：「你将来想成 为什麽样的人呢？」 「我的梦想是开一间计程车公司。我要开着计程车带日本游客，到夏威夷各地观光。」她 兴奋回答。 村西透用重复法附和：「坐计程车到夏威夷各地观光，听起来真有趣，实现这份梦想吧！ 」 「我也想实现这个梦想，但没钱。」她说。 村西透坚定地说：「那些钱由我来出，别担心。」 她夸张地上前抱住村西透并说：「真的吗？我可以相信你吗？」 之後村西透提出六千万日圆酬劳并不断游说，最後安妮塔‧卡斯蒂洛答应拍AV，作品果然 爆红，她也真的拿着六千万日圆回到夏威夷开了计程车行。 「说服别人时，我们要尽量避免提及导致意见分歧的话题，先从双方意见一致的问题开始 」──村西透 有一天，村西透迎面而来一位日本自卫队青年。 「你现在有在学习英语吗？」村西透向他搭话。 青年立刻不屑地回答：「我觉得没有必要。」 村西透用重复法附和：「你说的没错，比起英语，每天训练更加重要吧？」 青年的眼睛突然亮起来：「没错，我们每天都很拼命练习。」 村西透用重复法提问：「冒昧请问一下，你有从事什麽训练吗？」 青年自信地说：「虽然我身为自卫队成员，不过由於射击技巧不错，被选为奥运选手。」 「若要跟外国选手交换技巧与意见，是否需要语言能力？」村西透说。 青年感概地说：「能说一点英语就好了。」 村西透首先让青年了解，对於选手辛苦训练，他感同身受。接下来转移话题──经由英语 得以与外国选手交流。到最後，他成功地说服青年购买英文教材。 2.先肯定，再否定 人类有一种本能需求──获得别人的认同。 你必须尊重客户的立场与面子，经常给予「肯定」回答，因此当客户拒绝时，你可以用「 先肯定再否定」的回答。像是「你说的没错」，再接「不过」、「但是」。 如果直接回覆：「不对」、「我不认同」、「没这回事」，就像是在否定、不尊重客户， 会引起客户的负面情绪。 在以前，拍AV不像现在这麽开放，女优承受着极大的社会压力，使得她们答应拍片却又反 悔的情况屡见不鲜。 当女优说：「我还是不要拍好了」。 村西透会说：「说的也是，像你如此优秀女性，不会这麽简单答应拍AV。随口答应拍AV的 女孩，从制作人的角度来看没有魅力。若不是像你这样考虑谨慎的人，我们哪有干劲、热 情来拍出一部好片？坦白讲，你这样犹疑不定，我内心反而大声叫好！」 当这些女优的「拒绝」被肯定与赞赏时，她们通常就会继续拍下去了。 「身为业务员，严禁任何可能会伤及对方名誉的说法；必须尊重对方立场与面子，并且经 常给予肯定」──村西透 以前村西透的AV公司赚钱时，他会带当红AV女优去一间名牌精品店买东西，犒赏她们的付 出。这间老板娘是他看过把「先肯定再否定」运用到最极致的人！ 「这件衣服会不会太花俏了？」当某位女优问老板娘。 老板娘从不会说：「没有这回事。」 而是会说：「确实像你所说，沉稳颜色比较适合你喔。可是不看颜色的话，这件衣服的剪 裁合身，相当适合你，根本是你的衣服。买衣服最重要为舒适度，穿起来不舒服会显露在 表情上。这样的话，无论穿什麽都不会好看。若你在意颜色，要不要试试看用领巾等配件 来搭配呢？」 老板娘不仅以「先肯定再否定」的技巧回避女优的拒绝，还能引导加购配件，真是太厉害 了！ 因为老板娘如此厉害的话术，曾经让村西透一晚给女优们买了六千万日圆精品。 3.实例法 要是你有许多「实例」可以提供，能消除客户心中许多疑虑，这也是许多品牌会邀请明星 担任代言人的原因。 有许多女性不敢拍AV原因──怕被人认出来。村西透会给她们看许多妆前、妆後完全认不 出来的女优照片，帮助她们知道藉由妆发确实得以变成不同人，进而安心接受演出。 「藉着具体例子，不仅能够增加说服力，还能令对方感到亲近与安心。对业务员而言，这 可能为最有效的话术」──村西透 村西透昔日在跑业务时，随身带着100份已成交的英文教材销售合约。 当客户对於购买英文教材有疑虑时，他即会拿出与客户「背景相似」的合约，并说明：为 什麽这位背景相似的客户「愿意购买教材的原因」。不仅可以使客户感到放心，甚至有时 还会激起客户的较劲心态。 三、作者後记 首先，村西透表示：要说服别人，除了前面所说的话术、技巧，「热情」更是不可或缺！ 如同村西透一样，对销售英文教材与AV产业有热情，才能努力不懈工作。再加上，人们会 自然地尊敬并推崇怀抱热忱的人，故而当客户与女优感受到你的热情时，会被打动、进而 被说服。 再者，那如何保持热情？答案正是要有「目标」！ 像村西透的目标：在公司英文教材的销售领域上，要成为业绩第一名、在AV界则是要赚钱 与当上性爱帝王。有了目标，自然会有源源不绝的热情，驱使你不断前进。 最後，需知道一个人生道理──「不断跌倒就不断再站起来」。 你有热情，可是在前往目标的路上，一定会不断跌倒，倘若不愿意再站起来，那不会达成 任何成就；要知道的是，人生不会一帆风顺，跌倒相当正常，只要你不断地再站起来走下 去，总有一天，必定会抵达目标。 分享一句，作者村西透最喜欢的话：「最大的荣誉不在於永不跌倒，而是每次跌倒後都能 再站起来」──纳尔逊‧曼德拉（前南非总统与诺贝尔和平奖得主） 书名：《AV帝王说服术》 作者：村西透──本名草野博美，日本人。在工作前期，就成为英语百科全书的顶尖销售 员。後来转战AV界，身兼钻石映像创始人与影片导演，巅峰时期年收入可达100亿日圆， 不过後来投资卫星电视事业失败，也曾负债50亿日圆。传奇的人生故事於2019年被 Netflix改编为《AV帝王》，在全球创下惊人的观看时数。 出版：大是文化有限公司 初版：2021年2月 ISBN：978-986-5548-18-6 以上是我的一些读後心得，要是你看完产生兴趣，不妨去看一下这本书，书中还有其他有 趣的内容： ● 让人不自觉说YES的问话绝技 ● 笑容是最强大的武器 ● 聆听占对话的七成 ● 用称赞认同对方，操纵人心的最佳技巧 如果你喜欢我的文章，欢迎分享、按赞、订阅、赞助，你的支持让我有动力继续写文章分 享给大家，感恩～ 地才先生各网站：https://mrnonborngenius.my.canva.site --

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