图文网志版： https://www.zoncheng.com/2023/11/0493.html --- 底层逻辑一入眼就很喜欢，很有中国传统商管书的调调，站在高点将商场现实用白话说明 。更特别的是，作者因为数学系的背景，所以擅长用图表将自身的管点整理起来。接触此 书时刚好与这个阶段的人生与工作上的专案有些碰撞，故与大家分享我的书摘心得。 ### 看事情的三种观点 心得：有些时候，和某些人，讲道理，是没有用的。 ### 一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、後悔都是无用的，它们改变不了结果。 如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果。 心得：有时候想成事，最终还是要靠自己或自己的团队。 ### 三层智慧 在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。 成功博弈的心态 - 共赢和感激。 作者认为：要嘛共赢，要嘛不干。 感激呢？每到一个新阶段，都要感激上一个阶段帮助过我们的人，尤其是那些在最艰难的 时候还愿意信任我们的人。 定力，也就是Amazon创始人Jeff Bezos在致股东的信中提到的:"It's all about the long term." 长远的利益，而不是短期的股票收益，他会持续推动Amazon着名的「飞轮」 运转： 商品价格降低→更多的顾客→更多的卖家→更大的销售规模→供应链会得到优化→商品价 格进一步降低→更多的顾客…… 心得：选择 - 人生常常没有後悔药… ### 「为什麽＋观点」这个句式，就是一支「注射器」 把谣言放在「为什麽」後面，是传播谣言的最佳方法。 「为什麽吃韭菜可以治癌症？」 狡猾的人，用这个句型注射别人。愚蠢的人，却用这个句型注射自己。 心得：看的时候我觉得这个注射器这个比喻很奇怪，但看完後，又渐渐的接受了它… ### 关於辩论 ．辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。 ．从规则设定上来说，对方就是不可被说服的。他可以输，但是不可被说服， 所以，不要试图说服对方。 ．辩论双方几乎从不会真正地正面辩论，他们只是在不断地表达自己的观点。 偷换概念 = 重新定义概念 = 纠正对方的概念。 ．你会发现，对方其实没有和你「辩论」，他只是巧妙地重新定义了「题目」， 然後表述了在这个定义下为什麽你是错的。那麽，你应该怎麽办？继续重新定义。 ．一场你来我往的辩论赛，其实双方从来没有真正地辩论过， 他们只是透过不断地重新定义一个概念的方式，表达着自己，影响着观众。 ．一个真正的辩手，他需要的是瞬间反应的智慧，是「基於逻辑的急智」。 ．让辩手去演讲，他通常也讲不好。因为他拥有的是10秒内的谋划能力， 反而不具备两小时内的谋划能力。这也是为什麽相声演员拍电影大都显得比较笨拙。 因为他们的「包袱」，在时间更长的电影里，不是显得可笑，而是显得滑稽。 心得：大guy与看完「全明星辩论会」时的心情有些重叠… ### 洞察本质的方法 ．抛弃经验，不要轻易下结论，怀着空杯心态去看问题。 ．大胆假设，小心求证，得出结论，最後做出调整。 ．不要被利益、立场左右，要就事论事。 ### 构成系统的五种模组 不满的存量 「不满」这种情绪，就像「浴缸」里的水一样，是一种「存量」。吵架的小事，就像「浴 缸」的水龙头，会产生「不满」的情绪，增加「不满」的「流入量」。越来越多的「不满 」流入「浴缸」，就会增加「不满」的存量。 只看到「流入量」的男孩，会以为女朋友居然因为「一件小事」和自己分手。而能看到「 存量」的男孩，就会懂得用「流出量」来减少「不满」的存量。比如，时不时送个礼物、 陪女朋友逛街，精心安排纪念日等等，这就是用「流量」来管理「存量」。 增强回路 以微信来说，用户数量越多，对其他用户就越有价值；越有价值，用户数量就越多。如此 不断增强，这就是腾讯社交的正向增强回路。 几千年来，人们给增强回路导致的大起大落现象起了无数的名字，宗教学家叫它Matthew effect，经济学家称它「赢家通吃」，金融专家叫它Compound Interest，网路公司叫它 Exponential growth... 一家公司的CEO最主要的工作，就是踩下业绩的「增强回路」，松开问题的「调节回路」 。 滞後效应 填志愿的时候，谘询机构告诉你「国际金融专业是热门」。於是，你报了国际金融专业。 然而大学毕业时你才发现，最热门的是人工智慧，而国际金融专业毕业的很多学生找工作 很难。是谘询机构骗了你吗？不是。是因为在你上大学的这四年里，商业世界发生了重大 的变化。 滞後效应，让在空间维度上已经很复杂的系统，又增加了时间维度上的复杂性。它会让原 因和结果在时空上远离，从而误导你的判断。 心得：很精彩又有些繁琐的一章。 ### 机率思维 机率思维是你要心平气和地承认，就算你做对了所有事情，你成功的机率也不高，比如在 今天的网路行业，成功的机率可能只有约5%；在认识到这一点之後，再思考应该用什麽方 式提高成功的机率。 透过把握时代提高12%；透过选对战略，再提高5%；透过设计好组织结构又提高2%；做好 管理，提高1%。综合计算，你的成功机率一共提高了20%，加上原来的5%，成功机率就变 成了25%。 有25%的机率获得成功，已经希望很大了，但是依然有75%的机率会失败，怎麽办？那就不 接受失败，再来一次。如果你曾连续创业四次，每次成功的机率是25%的话，那麽四次里 面有一次成功就是比较大机率的事件了。 想达到100%的成功机率呢？对不起，这个世界上没有100%的成功机率，所有人想要做成事 ，都需要一点点运气。我们经常说「正确的事情，要重复做」，这其实就是机率论的通俗 表述。 ### 微积分 理解了微积分，你看问题的眼光，就会从静态变为动态。从努力到能力，到成绩，到赏识 ，是有一个过程的，有一个积分的效应。 生活中有很多人，在开始努力的第一天，就会抱怨：「我今天这麽努力，老板为什麽不赏 识我？」他忘了，想要得到领导的赏识，还需要一个积分的效应。 努力的时候，都希望大家瞬间认可，而出了问题後，却不去想几个月之前的懈怠。这是很 多人都容易走进的思维误区。 心得：另一方面，有很候是很难懂得老板的明白… ### 怎麽才能建立信任呢？ 第一，你要找到那些能够建立信任的夥伴。有些人，你是永远都无法和他达成共赢的，这 样的人你就要远离。 第二，你要主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人，这样，想要 与你达成共赢的人才会来找到你。 心得：光认清「有些人是无法和他达成共赢的」就是很重要的认知… ### 一个人最重要的能力，是获得能力的能力。这是一种超能力，就像你去找阿拉丁神灯，神 灯问你有什麽愿望，你说：「我的愿望是再要三个愿望。」 ### 人脉 关於人脉，你需要记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人 。 站在「时间轴」上看，你要离开的并不是那些「烂人烂事」，而是要离开曾经那个不断遇 到「烂人烂事」的自己。让自己发生改变，你会发现你的周围都是好人。 心得：我发现我好像没有认真的累绩过人脉…不过我是用心的对待我身边的每个人。 ### 人生交往关系 心得：我能找的到十个愿意借我钱的人吗？ ### 如何达到有效沟通？让对方：知道→真的知道→作到。 心得：这个过程虽然只有几个字，但到最後一哩路真的不容易…。 ### 信用的重要性 心得：年纪越大，越觉得信用这个资产真的得来不易…。 ### 在看了这本书的前几章後，我就趁着双11特价买了底层逻辑二，至於获得怎麽样的心得， 请见下篇分享…。 -- Zon的旅游日志 http://www.zoncheng.com/ 美术馆微旅行 - 欢迎喜欢美术馆、博物馆、建筑的朋友加入 https://www.facebook.com/travelmuseum --

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