北京 --- 中国恐怕是世界上盗版DVD最多的地方。现在好莱坞的电影公司决定，不再单纯 依靠中国政府打击盗版政策的搭救，而是主动出击，实施应对盗版问题的销售策略。最新 加入行列的是“米高梅”和“20世纪福斯”电影公司，他们的市场战术是：把盗版当成 中国消费者争夺战中的对手。 福斯去年11月底宣布，位於广州的“中凯文化集团”，已获授权发行福斯和米高梅的 家用录像影碟。於是，作为中国最大合法DVD零售商的中凯，就成为了继“中录华纳家庭娱乐 有限公司”之後，另一家主动与盗版竞争、而不是被动地等待中国政府去打假的企业。 中凯和中录华纳，都是好莱坞在中国与盗版开战的排头兵。据国际知识产权联盟（Interna tional Intellectual Property Alliance）估计，2005年，中国盗版DVD给美国电影业造 成了约26亿美元的损失。 中录华纳的执行总裁沃恩(Tony Vaughn)说，“你必须打造一个适合中国消费者的合法市场 ”。目前，在中国各地的商店里，华纳的DVD都在货架上同盗版碟并排出售。一位不愿透露 姓名的中凯发言人说，中凯也将效仿这一模式。 据华纳估计，仅在中国的城市地区，就有约1亿户家庭拥有DVD或VCD播放机。同时，政府每 年只允许20部外国电影在影院公映，令消费者对不能公映的外国电影求之若渴。 这个背景使得中国人对西片和电视剧的盗版DVD需求异常膨胀。此外，从90年代开始，随着 城市里的的外国人逐渐增多，有关需求也进一步加大。 在中国，盗版之所以代替合法DVD成为主流，主要有三大原因：一、价钱便宜，只要几块钱 人民币；二、推出及时，低质盗版货通常在美国上映後一周左右，就能在中国大街上买到 ，品质高的几乎与美国的DVD同步发行；三、随处可得，相对地正版DVD通常只在家乐福和 沃尔玛(Wal-Mart)等大型超市有售，且比较昂贵。 沃恩说，华纳从其400部左右影片中选出了一些拿来做实验，证明只要各种策略正确，就能 获利。该公司的策略就是：在盗版商复制之前，就抢先发行电影的正版DVD。 这就意味着，在中国发行的西片正版DVD，会比美版DVD提前几周上架。中国国产电影的DVD ，一般在上映後两周内上市。 与冒牌货竞争，发行时间是最重要的因素。盗版者可以在电影在美国公映後几天内，就推 出利用可携式录像机拍摄下来的版本。但沃恩说，华纳的目标不是那些一味追求先睹为 快的消费者。 他说：“我们这两年所做的，就是在中国率先全球发行DVD。例如《超人归来》(Superman Returns，港译《超人：强战回归》、台译《超人再起》)这部影片，我们就比世界其他地 方早两个月有了DVD”。 这策略能否凑效，关键要看销售管道是否选择得当。沃恩说，在沃尔玛货架发售，可以瞄 准某个高消费的目标群，但零售店却不是理想场所，因为人们一般不会去这种地方买DVD。鉴 於此，华纳已经开始把目光转向那些几乎全是卖盗版碟的商店。 “我们说的是正儿八经打开门做生意、有门面的店铺，而不是街头的档摊，”沃恩说，“ 我们认为，这些店铺知道哪些DVD适销对路。因此，如果我们能让他们卖正版，那就等於 有了一个现成的发行网路。” 华纳和福斯的目标，都是那些所谓“半合法”的DVD店，即是卖的大多是盗版货，但也有 卖正版光碟的地方。 在外国人聚居的北京丽都区，此类商店的一名女销售员说，“如果客户要正版，我们就进 货。但我想，大多消费者只会选最便宜的”。 为此，深谙此道的华纳去年7月采纳了新的销售路线。华纳针对爆冷大热的喜剧《疯狂的石 头》推出包装极简朴的 DVD，光碟连硬纸包装卖12-15元人民币。事实上，它看起来与盗版 碟一模一样，很多消费者并不知道当中的区别。北京一些商店员工都说，《疯狂的石头》 从来没出现过盗版碟。 尽管这让正版比盗版抢先了一步，但最终进哪种货还是要由商店来决定，这意味着率先在 中国推出的DVD，也可以遭人翻版发行。例如去年《超人归来》发行正版DVD几个月之後， 有店子就在入口挂着中国华纳标志的超人海报，但货架上的《超人归来》碟却是盗版货。 但华纳并不在乎这点。虽然一旦正版出来後，盗版就很容易马上复制，但对於《超人归来 》，盗版集团在埋首复制的时候，正版碟已经启动销售了。沃恩没有说华纳《超人归来》 的具体销售数字，但他说，“我们说的不是数以万计，而是……很大的数目。” 福斯和华纳等公司一方面通过降价和利用时间差打击盗版，同时也努力增加中国大陆以 外地区的销售。这些地方的DVD卖价，可以是中国大陆卖价的10倍。例如在香港，地区3 版本的《加菲猫2》卖到上百港元。 现在，中国发行DVD都使用地区6的编码。标有地区6编码的DVD，只能在中国DVD机和逐渐流 行的多地区DVD播放机上读取。沃恩解释说，华纳这些率先推出的DVD，都只有普通话配音 和中文字幕，以确保中国版不会流入海外，影响那里的贵价版销售量。“到目前为止我们 还没遇到水货问题。” 连中凯和华纳都靠半合法商店来销售产品，足见反盗版措施执行的难度。大概是为2008年 夏季奥运会做准备，去年中国政府曾加强了打击力度。在北京，政府启动了系列严厉打击 盗版措施，一些行动还是政府跨部门合作。 10月，政府在朝阳区实施了“零容忍”政策，涉及使馆区，丽都及其它很多外国人较多的 地方。去年夏天，所谓的“反盗版百日行动”让一些盗版DVD销售商关门闭业，一些只能在商 店後屋内偷着卖。去年8月政府还搞了一次突击，当时北京一地区法院罚了北京一盗版DVD 销售商20100美元。 中凯公司发言人说，“这很好，因为罚款对他们来说不算什麽，但是当他们看到要受罚时 ，就会很合作。”他还说，尽管执法很重要，但这些半合法的专门店始终是比较理想的零 售管道。“沃尔玛不会开自己的音像店，我们可不想这些半合法的专门店全部关门。” 沃恩则认为，政府的打击能令半合法的店子，更加看好卖正版DVD的前景。“如果取缔行动 长达100天，这期间人们就不可能啥也不买，市场不能出现销售真空。因此，我们所做的就 是借助打击行动，实施我们认为可行的销售策略。 中凯公司发言人说，中国公众尤其是师长一辈，已越来越重视买盗版的道德问题，但这对 推动消费者购买合法光碟也许还不够。“最有效的方式就是教育，又或者我们有一条法律 告诉大家，买盗版要被罚款或坐牢。”他指出，目前已经有因为非法下载而被起诉的案例 。 沃恩亦认为，透过立法告诫消费者不要购买盗版，也许不是坏事。他说：“在这方面我们 可以借鉴一些国际经验。敬酒不吃，就吃罚酒。” --

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