电影票房衰退，如何扭转劣势？美电影院 AMC 靠搞怪爆米花桶，年赚 5000 万美元 https://fc.bnext.com.tw/articles/view/3613 几年前，将手伸进《沙丘》沙虫嘴里取爆米花，可能只会出现在狂热的梦境里，如今却已 成为观影体验的一部分。过去几个月，这种搞怪爆米花桶不只在电影业中掀起风潮，更替 电影院带进新的收入和话题。 随着串流平台兴起、在家观影感受升级，电影院的来客数不如过往。根据全球媒体分析公 司 Comscore 的数据，2023年 的全球票房收入为 90 亿美元，虽是疫情以来的最高，但 跟疫情前相比，少了约 20 亿美元。 面对产业衰退困境，美国连锁电影院 AMC 近期主推爆米花桶，竟带来超过 5,000 万美元 的收益，也让其他电影院纷纷跟进。爆米花桶背後的发展脉络是什麽？为什麽近期乘着社 群爆红？这个商业模式行得通吗？ 爆米花桶商业模式，对制片厂、电影院都加分 《沙丘：第二部》爆米花桶的设计公司 Zinc 商业发展副总裁 Rod Mason 说：「疫情後 ，电影院在吸引观众回到影院和赚钱方面都在苦撑。从票房角度来看，观众支付 20 美元 购票，电影院只能留下 40% 至 50% 的收入，其余仰赖卖食物、饮料。因此，不少电影院 对爆米花桶的兴趣大增。」 爆米花桶有望成为新转机，Mason 和 AMC 的高阶主管对话时谈到，收藏爆米花桶可能并 非一时浪潮，而是观影体验变得更具沉浸感，更开创了新的社群媒体行销机会。AMC 食品 与饮料产品策略副总裁 Nels Storm 说：「收藏爆米花桶业务从 2018 年的零收入成长至 2023 年的 5400 万美元，後续可说大有可为。」 爆米花桶通常由制片厂、电影院及设计公司三方合作才能诞生。制片厂和电影院公司不只 能双双从容器吸引到社群声量，对制片厂来说，还能够收取授权费，而电影院则是拥有独 家贩售此爆米花桶的权利，藉此吸引更多消费者选择造访该影院，而顺便购买的零食、饮 料，能够提高客单价，增加电影院的收入。 另外，Cinemark 首席行销长 Wanda Gierhart Fearing 补充：「爆米花桶还有一个卖点 ，是它们在 TikTok 等平台上有行销潜力。」搞怪的爆米花桶展现病毒式传播的威力， Wanda 的团队甚至会在正式推出前就开始预告新桶子来创造话题。他说：「现今 Z 世代 和千禧世代习惯使用 TikTok，平台内容多以影片为主。人们可以拍开箱影片，对爆米花 桶做一些有趣的事情，例如转一转桶子，展示它的细节。」这成为免费电影行销的一部分 。 2019 年初试啼声，爆米花桶去年开始大放异彩 早在这次《沙丘：第二部》爆米花桶爆红前，电影院就已开始探索这项产品的潜力。 2019 年时 AMC 与 Zinc 合作，推出《星际大战：原力觉醒》的机器人 R2-D2 爆米花桶 ，在机器人头盔下可放饮料，身体中间则放爆米花。当时一个贩售 49.99 美元，对 AMC 和迪士尼来说算是豪赌，不过这款爆米花桶在 48 小时内售罄，让 Storm 表示：「我们 发现其中可能有很大的潜力。」 初嚐甜头的 AMC 原先计划在 2020 年推出一系列新爆米花桶，疫情却一度让这个市场停 滞不前。直到 2021 年 AMC 再度试水温，推出了《魔鬼克星》Ecto-1 车的仿制品，3 万 个桶子在首映之夜就售罄。Storm 说：「为了保护桶子，不少人买了把它们带回车上，然 後又回来看电影。」 当电影市场逐渐回到疫情前的情况，爆米花桶产业正式起飞。Cinemark 的《惊声尖叫 6 》爆米花桶在电影院售罄，而 Cinemark 和 Regal 的报告都提及，《芭比》爆米花桶需 求量极高，Cinemark 甚至指出，尽管电影 7 月就上映，消费者对商品的需求一直持续到 12 月。 爆米花桶的设计细节，成为吸引观众的关键 目前越来越多企业加入这场爆米花桶战局，爆米花桶的设计是否别出心裁成为决胜关键。 不只是在普通的桶子印上图片，而是加入有精美的塑胶造型，让粉丝愿意支付 50 美元来 享用爆米花。举例而言，近期 Cinemark、Regal 和 AMC 三家连锁电影院都为《死侍与金 钢狼》推出独特的爆米花桶，若消费者偏爱某款的设计，便会选择到该影厅消费。 在《沙丘：第二部》的计画中，团队最初对於描绘 3D 完整沙虫形象有所顾虑，制片商传 奇影业也有相同看法。传奇影业消费品与合作部门副总裁 Amber Sheppo 表示：「我们想 做一个让《沙丘》粉丝一眼识别的设计，但我们也意识到需避免不雅的暗示。」因此曾考 虑用剧中具代表性的痛苦盒子作为爆米花桶。 经历一翻拉扯後，Zinc 公司的创意总监 Marcus Gonzalez 说：「最终团队还是回到沙虫 这个《沙丘》里能引起最多观众共鸣的元素。」不过，他们放弃完整的沙虫设计，而是设 计成沙虫多齿的口部，作为爆米花桶的顶部装饰。 上市後，尽管避开了完整的沙虫，不雅评论仍然涌入。Mason 表示：「我们对这样的反应 感到震惊，当它第一次登上 Reddit 时，传奇影业、Zinc 和 AMC 之间进行了紧急通话商 讨对策，不过最後结论是这就像一个浪潮，我们无法阻止它。」幸运的是风波平息後，热 议对 Zinc 和 AMC 反而是不错的宣传。Mason 说：「事件过後，我们收到了大量订单。 」 从行销利器到收藏热潮，爆米花桶成为电影宣传新战场 对 AMC 而言，《沙丘》事件显示出观众已准备好接受一些更大胆的爆米花桶设计。如今 ，电影院和制片都开始投入更多资源，用於设计和行销新的爆米花桶，近期从《阴间大法 师BEETLEJUICE》、《异形：罗穆路斯》、《脑筋急转弯2》都有设计出相关产品。 随着爆米花桶市场的增长，爆米花桶正悄悄「喧宾夺主」，创造更高产值。例如 R2-D2 的爆米花桶在 eBay 上能卖到 100 美元，而《沙丘》的爆米花桶甚至曾以 800 美元成交 ，这些爆米花桶现在已成为电影观影体验的一部分，各大影院争相推出。怪异爆米花桶时 代不只不会结束，未来设计还有可能越来越奇特。 --

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