http://udn.com/search/index_search.html?Keywords=%B3%BD+%B5%B4%BA%D8&searchtype=udn&imageField.x=8&imageField.y=14 曼谷包 擦亮品牌价值 经济日报╱詹睿然 2007.09.16 03:39 am 根据工研院IEK创新研究案由设计加值迈向设计创价研究发现，如果依照生产形态区分， 可大致分为「少样大量」、「多样少量」、「多样大量」与「少样限量」等类型，其中有 几种生产型态是以代工OEM、ODM为主。 若要评估何种生产型态具备的经济规模、获利润较高，刻意排除众多如公司定位、市场定 位、产品类型、产业型态等因素，直观是认为多样少量与多样大量的经济规模与利润会比 较佳，但可能少量限量的生产类型是利润最高的。 台湾许多中小企业多以代工生产居多，从原本的OEM慢慢往ODM发展，其中传统产业一直寻 求转型的契机，主要原因是利润不断被压缩，追逐成本的游戏永远赢不了中国、越南等人 工、资本便宜的国家，转型并设法提高利润是摆脱价格战最基本的法则。 NaRaYa这个名字或许许多人不知道，但只要说「曼谷包」相信很多人就了解，许多消费者 知道曼谷包但却不知道他真正的品牌名字为何，然而普遍消费者不清楚该品牌，但却可以 缔造销售量年年增加的现象，於亚洲的分店一个个的开张。 这家来自於泰国，产品以包包、厨房布品用具、小孩背包等生产为主的公司，公司於市场 竞争的定位以不走高单价、精品路线，而是要走大众、一般消费者负担的起的市场。一般 人认为只要便宜就没有好品质，该公司在掌握便宜的诉求时，品质却同时被控管住，加上 产品有投入一定的设计感，故「单价不高」、「好品质」、「有设计感」，成为该公司进 入市场的主要诉求。 NaRaYa生产的包包，最醒目且独一无二的Logo不是他的品牌，而是每个包包上几乎都有一 个大大的蝴蝶结，只要看到蝴蝶结消费者马上想到就是NaRaYa的产品。不论其产品的花纹 或是形状如何多样化，蝴蝶结的标志已经深植消费者心中。 NaRaYa表示，该公司布纹的花样多达3,000多种，全数都在NaRaYa内部进行设计与构思， 生产的部分除了自行生产外，还有许多相关的协力卫星工厂支援，且多为人工裁减与缝制 ，充分运用泰国人工便宜的优势。 产品外型要好看，掌握一定的品质水准，但售价要便宜，可以让消费者自用或当成礼物送 人。由海外设分店方式，与各地经销商讨论该市场消费者的需求，当成设计时的主要参考 条件。 而在销售方面，除了成立门市外，还与泰国航空公司合作，将部分产品於Duty Free贩卖 ，且在Duty Free销售的款式於门市里是找不到的，因为NaRaYa要区隔产品并扩大销售市 场，藉由搭机的旅客将产品带回自己的国家，增加宣传的机会。 近期NaRaYa位於曼谷、耗资4亿泰铢的新大楼即将完工，该大楼里包含设计、布纹打样、 生产制造、产品出货与卖场，全数结合在一起，未来该公司希望在亚洲可以开更多的门市 ，将经营的版图一直扩大。 从NaRaYa的案例中，我们可以思考国内许多中小企业的经营模式与策略，多样少量是目前 许多业者的模式，但若能达到多样多量的规模，相对经济效益会比较可观，与客户的互动 可以从原本照图生产、照客户指定等方式，转往与客户共同设计开发、共同思考产品的市 场定位、销售目标甚至到通路布局，虽然没有贴自己的品牌，但参与度相对以往提高许多 ，相对可以提升於客户中的地位，进而有机会提高接单利润。 （作者为工研院IEK／ITIS计画产业分析师） --

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