作者Sirius1812 (Mr.海豚)
看板Stock
标题[心得] 入市三年半有感
时间Sat Mar 3 22:15:53 2012
各位先进、同好、乡民、板友，大家好XD
小的海豚，刚开始当游民迈入第三天...............。
不知道这篇文会打多久多长，有空的人请奈心看完XD
这篇有可能是劝世文，但也算是当了两年营业员後的心得分享.....
第一部份我想先谈当营业员这两年的感想，不想看的不准跳过!
我当初是抱着拯救散户的心态去当营业员，
希望可以介由身为股票与股民的桥梁，帮住散户少亏一些钱，进而帮忙客户赚钱，
哇靠....这个想法真WT科科的伟大，营业员这个职业简直就是天使。
有人说：『你这样是活不下去的』
我答：『撑到大客户来救我，我就活的下去。』
等到後来，我才知道，营业员根本就当不了天使，他是死神，
迎接一个又一个客户在开户书上签名，
然後看着他们户头里的钱，用不同的速度消逝着。
我的工作，只是让他们的钱消逝的慢一点，或是偶尔赚点钱补补缺口，
当然，我也很庆幸，
我确实有帮到部份客户减少亏损并且帮极少数客户赚了为数真的不多的钱。
而为了业绩叫客户买进这种事，
我可以问心无愧的说：『我一次都没干过』
所以我在起步的时候非常的痛苦，天天钓车尾。
或许是老天怜悯我，很快的就从天上丢了个大户给我让我刚好在第六个月渡过试用期。
而在我当营业员的第二年，我想起了里某位前辈说：
『要想在这个市场赚钱，要非常努力才可以，不然就不要进来』类似这样的话。
而我也发现，很多的客户，只想要名牌，只想要大赚，只想要凹单，
不愿意停损，不愿意花时间研究，不愿意计算风险，不愿意做安全的资金控管。
大概我之前在书上看到关於『成为输家的要素』我在当营业员这两年几乎都看过了，
因此，约略在去年8/5大跌之後，我开始认清了我的工作，
这是一个看遍人在交易时的各种心理状态，看着他们的钱因为自己的愚蠢而消失的工作。
而我能做的除了提供客户建议以外，剩下就看他们怎麽做，
当然，很多客户都不会照我说的做，所以套牢、凹单、摊平样样来。
『我再也不想看客户赔钱了。』
所以，这算是我离开的真正原因，甚麽想专心研究，想考分析师，其实都不算大原因，
不过确实的服务客户花了我很多时间让我无法用心作研究。
而我也在离开前几个月开始，一直致力推动0050定期不定额的『理财』计划。
在此我也建议板众，真的想在这市场『长期』赚到钱，真的不要觉得很简单，
不要以为板上所有PO标的的人都是真的花了很多时间研究後才分享，
也不要以为所有分享标的的人，都是『真心』想带大家上天堂。
看到不错的标的，真的都要再花自己的时间去研究，再决定要不要进场。
而我也想劝板众好好思考你来这个市场，
是想要『投资』、『投机』、还是『理财』又或者只是想『赌博』。
劝人向善是最困难的，但是我还是想说
如果你没办法花太多时间研究手中的标的，或者不是以投资或投机为志业，
我真的会建议你，退出市场，把钱拿来做低风险的理财计画会让你过的没压力一些。
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至於技术分析，这三年多来，KD、RSI、DMI、MTM、威廉、MA、型态、
X线、成交量分析、成交量均线、当冲技巧、K线型态、开盘八法、波浪理论
甚至我已经忘了的指标名称等等，我都做过深浅不一的研究，
其中以KD、RSI、DMI、型态、开盘八法、成交量均线(MV)还有简单移动平均线(MA)，
算是我花比较多时间，而且真的实际会用到的指标，
而我一直最不屑的指标其实是平均线，但没想到现在却是最重要的工具。
我对技术分析，最大的感想是『辅助交易策略制定的工具』
反而不是交易工具，更不是预测工具。
所以，你说MA又有分SMA还是EMA等等，对我来说....很重要吗?
反正买进前策略定好，破了就是破了，阿就照策略卖阿，所以用哪一种有差吗?
都只是『辅助交易策略制定的工具』而已，用的开心、赚的到钱、避的开大亏损就好。
而KD来说：
『就是看交叉阿』
........................... 你还是退出市场吧。
『低档黄金交叉後续通常都会涨!』
............................谁说的，你有回测过所有低档黄金交叉後续涨的胜率吗?
低档还有分钝化区跟非钝化区咧!
『哦哦哦!我会看背离』
............................背离是逆势指标，你有听过二次背离、三次背离、
N次背离吗?背离的定义你真的懂吗?
嗯....我不是说KD指标无用，而是真的会用的人太少，以背离来说，条件其实很严苛，
想知道吗? 不想教咧，我是来鼓励大家退出市场，而不是让你们学更多复杂到你们
没耐心学成前就被抬出场的技术分析。
当初我练KD的方式，是每天印一堆线图，画线验证後续发展，再画线图再验证，
一天大概会画一小时以上，浪费公司不知道多少纸，才对KD的使用『有点』感觉。
当然，RSI跟DMI也是一样，型态也是一样，开盘八法也是一样。
你们有这种心思、有这个时间去坐在坐位上面对线图一直画线吗?
没有喔!快点离开市场!XD
而有人问到，我真的只单单看MA吗?
『WT科科，怎麽可能!』
有一句话叫做『指标的一致性』<=====请默念100遍
KD、RSI、DMI、MV我也都还是会看，当越多指标同时发出买进讯号，不是越好吗?
当然如果没发出也没关系，只是越多的话，会越有信心，
而其实方向会比讯号重要，因为当方向对的话，就算还没发出讯号的，
最後都还是会发出讯号，而指标比MA早发出讯号的话，我是不会理会的。
『以趋势为师，型态为要，均线为绳，以技术指标为辅』
看到了没有，趋势!趋势阿!
均线我用的是最简单的5、10、20、60、120、240
5、10、20为短周期MA
60、120、240则为长期MA
操作上通常都先以10与60为原则，其他呢? 就是用来看趋势。
MA的多头排列会让你有很多的支撑、选择的策略跟弹性也会变多。
上一篇文也说到我的调整原则，这边就不重复了，
至於有人问我的口袋名单?
我现在都是基本面为主，技术面为辅来进行选股，再进行交易策略拟定
以一档我曾经操作过的股票来说好了XD
1227 时间是去年3/8
观察他的原因一部份是因为他的饮品市场还有他在大陆的转投资
更重要的是他优异的基本面。
更重要的是他的股价波动循环(不贴图，自己开线图看)
眼尖的人会发现，他好几年都在年初就偷偷涨，後面都会开始喷，
所以年初买着放到五月六月甚至七月，每天看一下收盘没破线就好啦XD。
而3/8刚好同时站上10MA与60MA，
以型态来说，又是突破下降趋势线的底部完成讯号
3/9量增突破21MV(突破21日均量)
3/14 5MV跟21MV黄金交叉行成波段起涨。
从10位左右最後只有一个客户一路抱到五月中减码六月破月线才换股操作
有几个三月还没完就出光了，一半多在4月盘整期没耐心就走了。
不要以为我推的股票都大涨，
最让我痛心的股票是3508跟6147，
6147在去年五月打了底，符合底部型态，线也都站上了，基本面也不差又有利多
没记错是5/20买的，後来符合预期上涨，後来一路破线，我就一路照策略砍单，
但就是有少数客户不信邪，硬是要抱，最後腰斩。
3508则是10/26买进，基本面不讲，
我是看好他好像是真的的基本面会让主力进来炒作，
再由技术面进场，会选在10/26，就是关键价位跟月线的双支撑，
反正停损很近，所以就试单买进，过两天收盘前是站上10MA的，所以就照计划加码...
其实这时候跟的客户很少，然後.....喷喷了!!!
可是很多客户这时候才进场，更有些客户是追在130以上，
然後又是一样的问题，该停损不停损，不说了。
当营业员这两年认识了很多好客户跟好板友，还有人打电话来问说为甚麽不做了，
传简讯来鼓励我祝我考试顺利，我真的很感动，谢谢大家XD
结论：玩股票很累的，快退出市场吧!
天杀的我居然写了两个小时.....
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P2个人板：SIRIUS1812
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.160.113.82
※ 编辑: Sirius1812 来自: 118.160.113.82 (03/03 22:16)
1F：推 luluhihi:你是个好营业员 祝福你 03/03 22:18
2F：推 brucelinda:海豚老师...............救救我.......... 03/03 22:20
3F：推 KirbyEvans:感谢海豚大的分享 03/03 22:20
4F：推 Bieber5566:这业务员好像不错..我的业务员超反指标 又爱叫我买烂股 03/03 22:21
5F：推 book2381:好文... 可惜我看股票比较简单 03/03 22:21
6F：推 skyygygy:看完了耶~~~推 03/03 22:21
7F：推 f204137:推股海海豚 03/03 22:21
8F：推 kendow:推海豚老师 03/03 22:23
9F：推 crazyman5566:海豚是好淫夜员.... 03/03 22:23
10F：推 labeck:推 03/03 22:24
11F：推 f204137:M起来 很丰富的股海心得! 03/03 22:24
12F：→ s4001:惨了 我一周只花6小时研究图形.... 03/03 22:24
13F：推 ccustar:海豚很可爱，等我变大户时，也来领养海豚。 03/03 22:24
14F：→ s4001:可惜还是很不稳定 == 03/03 22:24
15F：推 UltraSeven:= = 说真的 我当营业员的时候 没有想到边当边准备 03/03 22:25
16F：→ UltraSeven:考分析师... 真是一大错误 不当以後花时间念还是考不上 03/03 22:26
17F：推 swinfish7:推~真的是没有在股票市场用功最好赶快退出股市~~ 03/03 22:26
18F：推 a2350:推淫夜员，不上再回锅啊 03/03 22:26
19F：推 twtwman:好心人 必推 03/03 22:27
20F：推 qweaaazzz:推~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 03/03 22:27
21F：推 koow:推海豚 身为他的客户我很庆幸当初找他 03/03 22:28
22F：推 ray2501:推 03/03 22:28
23F：推 equal18:去年恶魔 03/03 22:29
24F：推 jshuang:其实如果你的客户都一直赔 那跟他们反着做就发财了 03/03 22:30
25F：推 durdurmo:推喔 好文!! 03/03 22:30
26F：推 vm0454:推 03/03 22:30
27F：推 pttgreg:海豚算是帅哥一枚喔 03/03 22:30
28F：推 Tartufo:是海豚 一定要推 03/03 22:31
29F：推 xd11223:好文推...!!!! 03/03 22:35
30F：推 dogman0381:推好文~ 想问一下0050定期不定额更详尽的操作方法 03/03 22:37
P2个人板 SIRIUS1812
71 m 2 5/26 Sirius1812 R: [讨论] 定期不定额自己当基金经理人
31F：→ coolmancf:推一下, 但一句话 对 帐 单 求分享噜 03/03 22:38
32F：推 wekl:可以请教你当分析师之後要从事哪类型的工作？ 03/03 22:38
产业研究员吧
33F：推 brianooxx:推热心分享的海豚 祝你能成功! 03/03 22:38
34F：推 koow:骗人 (误) 03/03 22:38
谢谢大家支持.....跟水球的问候.....
但是可以的话，多利用站内信，希望信的内容是交流不是问名牌或是持股怎麽办之类的XD
※ 编辑: Sirius1812 来自: 118.160.113.82 (03/03 22:41)
35F：推 dichotomyptt:我是你的客户 我都要喷泪加喷尿了>________________< 03/03 22:39
36F：推 kkman786:好心人～推～～ 03/03 22:39
37F：推 ccccc191919:推 可以问539或是大乐的名牌吗??? 03/03 22:42
38F：推 leokuang:辛苦了 03/03 22:43
39F：推 ccustar:海豚当分析师之後，上梦想街可以吸引广大的婆婆妈妈。 03/03 22:44
※ 编辑: Sirius1812 来自: 118.160.113.82 (03/03 22:44)
40F：推 xd11223:一人一信 请海豚大上梦想街XDDDDDD 03/03 22:45
41F：→ Sirius1812:我不要...我想低调 03/03 22:46
42F：推 Dawyuan:好文，不m吗 03/03 22:47
43F：→ leocheng:你是一个好营业员 03/03 22:47
44F：推 secret7710:我都不会看...XD...默默地...承认自己股票做很烂~XD 03/03 22:49
45F：推 crazyman5566:秋哥应该是喷洨吧.... 03/03 22:50
46F：→ secret7710:另外~真是好营业员...真想叫我的营业员来看这篇文 03/03 22:50
47F：推 silentN:我想问海豚大当营业员的条件或是需要哪些相关能力 03/03 22:52
会接单就能当营业员了(无误)
48F：推 noodle1:推~用心 03/03 22:53
49F：推 AYUREADY7:哪时招会员记得通知乡民阿 03/03 22:54
会员就是我的客户(误)...我不干了，所以招收在三天前截止了..SORRY
50F：推 ikimiP:海豚大真是好营业员... 03/03 22:55
※ 编辑: Sirius1812 来自: 118.160.113.82 (03/03 23:01)
51F：推 voyce:佳格2年前3x4x块买过 去年买的中宇美利达黑松乔山都大涨啦冏 03/03 22:57
52F：推 signofwind:推~ 03/03 22:58
53F：→ voyce:希望最近买的能补回一些价差回来:) 03/03 22:58
54F：推 dogman0381:原来海豚大已经回了, 不好意思mail打扰了~ 03/03 23:03
55F：推 jojochen:这种社会的好人不多了 可悲的是好人不一定会有好回报 03/03 23:04
56F：推 HongTsai:推心路历程与用功 真想找你当营业员XD 03/03 23:04
57F：推 niyang:推~ 03/03 23:04
58F：推 jkidd:好人 推～～～ 03/03 23:05
59F：推 OhNeil:加油 03/03 23:06
60F：推 super0520:要清楚自己站在甚麽位置，要晓得自己坐上了往哪里的车 03/03 23:07
嗯!!!
61F：推 weiking:不当营业员以後,拿自己赚的去帮助需要帮助的人吧! 03/03 23:08
62F：→ Sirius1812:嗯! 03/03 23:08
63F：→ weiking:报明牌帮人赚钱其实不算是在帮助人.这是我当营业员的心得. 03/03 23:10
64F：→ weiking:因为一个人一生能赚多少天注定,不是自己实力赚的到最後都 03/03 23:11
65F：→ weiking:会因为其他因素而失去! 03/03 23:12
我推荐的时候，是整套策略推荐，从基本面的进场理由到技术面的辅助
整套交易策略一次丢给客户，调整策略时也会寄信，
所以我相信有不少客户有学到我的交易逻辑。
慢慢的他们的实力也会有所成长。
※ 编辑: Sirius1812 来自: 118.160.113.82 (03/03 23:15)
66F：推 Tartufo:推楼上 我也是这样的人生信念 03/03 23:13
67F：→ OR:1推 03/03 23:14
68F：推 wed8888:很难啦! 股市就像新训一样 每个月都会补两梯新手进来 03/03 23:16
69F：推 tonyd:推啊! 03/03 23:19
70F：推 ClassicTZ:一年买进两三次的我 应该算不累的那一种 XD 03/03 23:19
71F：推 minghom:谢谢分享 好人有好报的 推! 03/03 23:20
72F：推 pucca068:好人只能推了........ 03/03 23:26
73F：→ choasX:stock不少营业员其实都很有料，也很帮客户着想 03/03 23:30
74F：推 eupa1973:推一下 03/03 23:37
75F：推 pro2:推~ 03/03 23:38
76F：推 fatfatman:海豚加油 谢谢你当初给我的小小指导提点 感恩 03/03 23:41
77F：→ fatfatman:希望你未来的人生顺利 03/03 23:41
78F：推 DinoZavolta:推海豚大~ 今天我睡过头, 不然应该去竹北找你开户~ XD 03/03 23:43
79F：推 chowyc:推 03/03 23:48
80F：→ eupa1973:定期不定额自己当基金经理人请问去那找这篇文?? 03/03 23:49
在PTT2 SIRIUS1812看板
81F：推 killCHina:看过一些营业员都骗老太太的钱 真的很几八 03/03 23:49
82F：推 wolfspring:推... 03/03 23:50
83F：推 Goldrat:大推这样的想法, 这篇文章值1000金币 (y) 03/03 23:51
84F：推 Exa:有对帐单吗XD 03/03 23:53
赔钱的有....还是算了。
85F：推 k29571159:指标一定赔钱 作型态比较好吧^ 03/03 23:56
不一定唷....2010年用KD背离为主从71XX一路大波段吃到8XXX
但是前半年还太嫩被双巴...赚的不够赔XD
86F：推 kenlll:只能推了 希望板大有空多来分享~~ 03/03 23:58
87F：→ DareJ:海豚大~~为什麽我不是你客户~~ 03/03 23:59
因为你没开户!
88F：推 Taiwan345678:好人只能推了 真的 如果我营业员像你这样就好了 ㄎㄎ 03/04 00:00
其实板上有料的营业员真的不少，大家不要为了计较那一点手续费就去选择便宜的券商
多给他们机会，等於给你们自己机会，而且有些实力都比我强太多了
再不趁他们对这个市场(证券业)绝望前好好跟一下，损失是很大的。
89F：推 aa00788:推 03/04 00:00
90F：推 hoyo:祝未来一切顺利 推一个! 03/04 00:03
91F：→ eupa1973:看到满满的推就觉得乡民们还是很有人情味的 03/04 00:04
92F：→ alvis:0050 配 7 成 ; 高股息配 3 成。 03/04 00:14
93F：推 trappings:推! 03/04 00:15
94F：推 midnight9:海豚真的是很用心的一个人！推推推 03/04 00:17
※ 编辑: Sirius1812 来自: 118.160.113.82 (03/04 00:26)
95F：推 fleurami:很用心也很有心~~~ 03/04 00:24
96F：推 ggg888:推海豚大 人好又用心 03/04 00:29
97F：推 High8888:推~~~ 03/04 00:30
98F：→ acetoluene:很用心 但... 03/04 00:34
但....但什麽? XD
99F：推 gcarrot:推良心营业员 03/04 00:38
100F：推 smalldpig:推 03/04 00:41
101F：推 bheegrl:敢问当时6147的退场策略?6/10和6/20两天分别出清? 03/04 00:42
是的
102F：推 ThomasHSNU:推 你讲的跟我以前职业级师傅讲的一样... 03/04 00:50
103F：推 zzsamzz:PUSH 03/04 00:55
104F：推 metalica:想问你看到的客户都赔很多？ 如果是为了单纯为了股利投资 03/04 00:56
※ 编辑: Sirius1812 来自: 118.160.113.82 (03/04 00:58)
105F：→ metalica:的应该不致於会亏才对？ 还有营业员不是只能看到客户进出 03/04 00:57
106F：→ metalica:看不到他们的损益 我营业员都这样跟我说的(元大) 03/04 00:57
看的到损益，不是所有客户都做定存股，真正做定存股的几乎没有
当然也不是所有都赔很多
※ 编辑: Sirius1812 来自: 118.160.113.82 (03/04 01:00)
107F：推 james1539:推 03/04 01:05
108F：推 hobbit7416:推海豚 03/04 01:09
109F：推 vul3j:好文章 03/04 01:12
110F：推 metalica:推有良心的交易员 通常营业员都不鸟金额小的客户 03/04 01:14
111F：推 aifam:这是原PO辞职写的心得文就对了? 03/04 02:06
112F：推 sam80354:我的营业员也都不鸟我，直到最近交易金额增加才打电话 03/04 02:15
113F：→ sam80354:来帮我拉高交易额度，也都只会寄罐头文章而已 03/04 02:15
114F：推 horace1207:写的?好, 我这些什麽线都不懂..我常看的是业绩,历年如 03/04 02:21
115F：→ horace1207:何, 今年有没有比去年好, 但也没什麽搞头, 当看到LED 03/04 02:22
116F：→ horace1207:明明今年业绩比去年差, 却一直喷...靠.... 03/04 02:22
你认为有疑虑的股票会喷都不要买
117F：推 funfun00:加油，祝福你 03/04 02:40
118F：推 SantanaJohan:推 03/04 02:57
119F：推 kkchen:呵呵...我在股票市场亏了500万後才知道股票作长期的... 03/04 04:58
120F：→ kkchen: 要 03/04 05:00
121F：推 stocktonty:所以请问现在要转作什麽?? 03/04 07:28
游民、啃老族、失业人口、考生。
122F：推 whface:推 03/04 08:20
123F：推 nikeboy23:毕业的人推你一下~~~ 03/04 09:06
124F：→ nikeboy23:之前还有请教过海豚大一些技术交流 03/04 09:06
125F：→ nikeboy23:海豚大人真不错~~~不知版上其他营业员看到结论会怎想 03/04 09:07
126F：→ ntcbman:会接单就可以单营业员了 我想 你这句话应该是有点讽刺 03/04 09:36
127F：→ ntcbman: 当 03/04 09:37
没...接单是营业员最基本的能力。
128F：推 et220870:海豚老师一定要推的啊!!!! 03/04 09:46
129F：推 hsuvalen:佛心来的... 03/04 09:49
130F：推 bbccbear:大推一个 03/04 10:21
131F：推 wekl:推爆了 XD 03/04 10:30
132F：推 XYH:推一个 03/04 10:45
133F：推 wyytw:记得原po每次换工作台股就会大跌 ? 03/04 10:54
我没换工作阿，我是失业。
134F：推 withcloud:好人，大推(递卡) 03/04 11:00
135F：推 saxo2015:推!以前就看你的文章学了不少，祝福你! 03/04 11:49
136F：推 peterpan0204:我算是有料的优质营业员吗？ 03/04 12:22
潘神当然是好淫夜员，大家快找他开户!
137F：推 mqqm:借转 03/04 12:27
138F：推 xyz01234:感谢你分享，祝褔你接下来的道路^^ 03/04 12:29
139F：→ alotofjeff:当我发现大多数股民入市的心态後, 我觉得要改变他们的 03/04 12:41
140F：→ alotofjeff:的心态真的好难, 大概有八成的人都是想来这里赚简单钱 03/04 12:41
141F：→ alotofjeff:只能说.....赚钱不是靠技术, 只靠你的心对不对而已... 03/04 12:42
142F：推 sdhpipt:其实营业员只要下单迅速,不听错不打错,就是一个好营业员 03/04 14:35
143F：推 g6526g:祝福你!! 03/04 15:06
※ 编辑: Sirius1812 来自: 118.160.110.63 (03/05 13:00)
144F：推 fredjedi:不推不行你是好人 这篇我收藏了 感激不尽 03/05 13:51
145F：推 yvmi:海豚是好人！ 03/05 16:02
146F：推 irisviviv:推~入行一年除了看到隔壁营业员做承销的客户有赚以外 03/05 16:52
147F：→ irisviviv:几乎都是开户来赔钱的 03/05 16:52
148F：推 ntitken:好文，推一个 03/05 20:17
149F：→ DareJ:我来不及找你开阿~~~ 03/05 22:16
150F：推 DecadentX:加油!! 03/05 22:33
151F：推 larrykao:推!!!!! 03/06 10:52
152F：推 michaleeeee:本篇文章可以推荐 说出从业人员心声了 03/06 20:00
153F：推 skyprayer:推~ 03/06 20:53
154F：推 Acho21:PUSH 03/20 19:49