三、游戏开发者的挑战：如何在 Steam 新品节成功吸引玩家目光？ 不过子标题这个每位开发者多半都想问的问题，恐怕不会有标准答案 第一个需要厘清的立场是，我是不是游戏开发者或发行者？ 如果把时间拉回几年前，这个问题的答案毫无疑问是否定的， 但近几年，情况变得有点复杂 2024 年，我曾利用 AI 绘图相关技术，在相对短的时间内开发一款 18 禁游戏， 并在DLsite 与 itch.io发行（欲知详情请至H-GAME版）， 这段经验，让我能稍微站在发行者的角度思考 不过，由於该游戏题材预期无法通过 Steam 的内容审核， 加上对於是否能回收 Steam 上架费（100 美元／1,000 美元）的风险评估， 我并没有在Steam平台发行 因此我对Steam的发行与行销机制并不算熟悉，难以提出真正具备实务价值的观点， 接下来主要会引用其他人的分析与经验 原本我打算蒐集不同开发者分享的实例作为素材， 但在整理资料的过程中，发现业界充满了许多不可复制的成功或失败案例， 每位开发者的资源、目标与条件都不同，单一案例往往很难直接套用 此外我也发现Reddit(美国很重要的论坛网站)上的许多开发者 都有提到Chris Zukowski的文章(以下简称Chris)， 他长期观察 Steam 新品节与独立游戏市场，累积了大量数据分析与实际案例， 并持续将结果整理成文章发表在他的网站 HowToMarketAGame.com及部落格， 於是我决定调整写作策略，改为直接引用Chris於2025年发表的相关文章中， 我认为与新品节较相关的部分（主要透过 Google 网页翻译）， 再视情况补充我自己作为「试玩评测型玩家」的意见 要注意的是，对於整体游戏行销的细节，我大多会省略 另外因为原始网址很长，我懒得设缩网址，这边的网址可能需要连2次才会到达全文 在《Steam Next Fest 2025 年 10 月：回顾那些突破性的游戏》这篇文章中 https://howtomarketagame.com/2025/10/20/ Chris举出了数个成功案例，其中也包含他明确指出属於「高度幸存者偏差」的例子， 并将参加（或未参加）新品节的游戏，大致分为三类： A类：新进开发者，未达成基本行销要件，在新品节期间愿望清单数增加未达1000 他将这类情况称为「可避免的失败」 核心问题在於：尚未理解 Steam 的运作方式、玩家偏好的游戏类型， 以及steam演算法的基本逻辑；同时，也还需要学习如何把游戏本身做到及格以上 B类：采取相对正确的行销策略，在新品节期间愿望清单增加1,000～5,000，但未能爆红 C类：在新品节期间登上热门榜并成功爆红，愿望清单成长破万 虽然 Chris 本人向来热衷於讨论如何从 B 类迈向 C 类(如何在新品节爆红)， 但是会读到我这篇文章的人，很多可能更关心如何先从A类变成B类 这边也提供2位国产游戏开发者曾经公布的数字供参考 《斗技场的阿利娜》 https://store.steampowered.com/app/1668690/ 2021年10月新品节後，愿望清单约从不足2000，达到4000多 (以下文章需加入免费会员才能看) https://www.patreon.com/posts/devlog-46-dou-ji-65460951 另外他作为一个目前已经在开发第3款游戏的开发者，也有在patreon上分享许多经验 《AirBoost:天空机士》 https://store.steampowered.com/app/2325390/ 2025年2月新品节後，愿望清单突破4000 https://www.pttweb.cc/bbs/C_Chat/M.1741049465.A.5BB 他也有在巴哈小屋连载开发日志，有一些可参考的部分 https://home.gamer.com.tw/profile/index_creation.php?owner=kkll7952 为了那些完全不了解steam管理介面的玩家， 这边提醒一下，加入愿望清单的人数并非游戏公开资讯， 如果开发者自己无意愿公开时，其他人无法得知， Chris之所以能够有那些资讯，是因为有大量与他合作的游戏开发者，将资讯提供给他 在steamDB能看到的是追踪人数(followers)，正常会比加入愿望清单的人数少很多， 虽然也有人用这个公开数字去做分析比较 以上述的《AirBoost:天空机士》来说，在2025年2月新品节结束的时间点， 仍然还只有不足360人的follower，加入愿望清单人数则是超过10倍以上 https://images.plurk.com/2X3xsi3rTlvZWBtKQ0AOLc.png Chris对於「游戏宣传期」的基本观念相当明确： 试玩版应该尽可能提早释出，最好能先参加小型游戏节， 蒐集回馈并进行修正，而不是等到新品节前夕才匆忙上线 相对的，只有在游戏与宣传素材都准备到一定程度时，才适合参加新品节 在《基准测试：我能从 Steam Next Fest 活动中获得多少愿望清单？》这篇文章中 https://howtomarketagame.com/2025/03/26/ Chris提到了「如果想在新品节爆红，最好能在参加前就获得2000以上的愿望清单」 并用残酷的图表将这些游戏分为几类，新品节前愿望清单少的游戏， 几乎不可能在新品节期间获得超出该区间的愿望清单数 此外，在上述文章中，还揭露了两个有趣的数据： 1.除了极少数「钻石级」爆红作品外，试玩後加入愿望清单的玩家比例，通常不到20% 2.在所有加入愿望清单的玩家中，有高达80%从未试玩过游戏 後者若以我个人「先试玩才决定是否加入愿望清单」的行为模式来看，有点难以理解， 但经过这几年的一些研究，囤积型玩家「买了也不一定会玩」这个习性已经被台面化， 也变成Chris在另一篇文章中，认为游戏开发者应该要认知到的事 《大多数购买你游戏的人都不会玩它》 https://howtomarketagame.com/2025/06/03/ 这篇文章中Chris也针对这现象提出一些他的推测跟建议，不过跟新品节比较无关 同时，即使玩家玩了试玩版，也不代表会把它玩完 Chris在《试玩版游戏的平均游玩时间是多少？ [基准测试]》这篇文章中， https://howtomarketagame.com/2022/10/26/ 收集的数据显示了，发售後卖越好的游戏，试玩时间会越长 但即使如此，大多数人/游戏平均试玩时间，仍然低於开发者设计试玩版的长度=不会玩完 Chris在2025年2月新品节後的《Steam Next Fest 2025年2月》这篇文章中， https://howtomarketagame.com/2025/03/04/steam-next-fest-feb-2025/ 谈到Valve很可能自2025年2月新品节起，改变了一些游戏规则， 在新品节的前两天给予所有游戏相对接近的曝光机会， 而从第三天开始，才逐步透过演算法进行分流 这也意味着那些未能在前2天获得足够人气的游戏，会因此被埋没 当时甚至有些游戏社群意见领袖、记者对「steam新品节正被AI垃圾淹没」感到忧心 https://aftermath.site/steam-next-fest-demos-ai-disclosure-algorithm/ Chris则用「给每款游戏 15 分钟的成名机会，看看谁能生存下来」 来形容valve的这种策略(当然，这是源於安迪沃荷的「15分钟定律」)， 并认为这个机制，反而减少新品节热门游戏过度曝光，所造成的赢家通吃问题 但对於游戏商来说，就变得很需要避免自己的游戏，被演算法归纳到失败的那区， 反倒是曾觉得一堆垃圾游戏也参与新品节的玩家，可以考虑第3天以後才开始找游戏， 不过谁知道steam下次会不会又改演算法，2024年似乎也改过一次 插入一点比较玩家的话题，同样在2025年2月新品节那篇文章，Chris提到 「在Steam新品节前一周，我玩了一款钓鱼游戏和一款放置类农场游戏。 我在第一天和第二天被推荐的游戏都是农场和钓鱼游戏。」 这演算法应该不少steam玩家都有感了，不只是新品节，也包括平时及特卖等推荐， 像我前阵子玩了太多HITMAN World of Assassination， 前几天也一直在努力试着让下述标签赶快消掉...因为这并不是我平时会常玩的游戏类型 https://images.plurk.com/3IgbeCmjTQTidfWiktHuEx.png https://images.plurk.com/7fSb6OFlNBAZJVcycxfcXW.png https://images.plurk.com/3K4b1pQFvtJpkEeyw4W2FV.png 到今天已经消掉了，标签的统计时间大概是2-3天 想要让新品节steam演算法推荐给你的游戏合理一点的话，趁这几天最好多玩该类游戏 在我前一篇的玩家观点，说明过当愿望清单内的游戏发售时，我自己会怎麽做 而对游戏商来说，更关心的则是， 那些把游戏加入愿望清单的玩家，有多少会买游戏？ 也就是所谓的愿望清单转换率 Chris在《基准》这篇文章中， https://howtomarketagame.com/benchmarks/ 有着相当标准化且残酷的游戏收入与各项指标之间关系， 其中发售首周的愿望清单转换率，主要来自Simon Carless的研究(网页内有连结)， 那些销量较好的游戏，转换率可能到达20%甚至25%以上 不过这议题中间的影响因素有点复杂，Chris在 《愿望清单周转速率是什麽？它是否是衡量成功的更好指标？》这篇文章中提了不少 https://howtomarketagame.com/2024/06/04/ 也提供一些「判断这游戏可能会大获成功」的指标性现象，例如 「粉丝们热情过头了，他们会创作同人作品、cosplay，或是建立秘密的Discord伺服器， 如果你不定期更新，他们还会有点生气，且这些都是在你没提示或鼓励的情况下发生的」 Chris在《Steam 与用户演算法》这篇文章中， https://howtomarketagame.com/2025/01/20/steam-vs-people-algorithms/ 提到许多「steam演算法不见得会这样做，但玩家心理会这样做」的现象， 像是「褒贬不一的评价并不会影响游戏页面能见度，进而影响游戏销量」 这点在steamworks文献库也有明讲，只有大多负评(40%)以下才会影响 https://partner.steamgames.com/doc/store/reviews?l=tchinese https://images.plurk.com/11mS5sUZXEAJjZ78pF3dlK.png 但当玩家看到「褒贬不一」时，肯定会犹豫是否要购买，进而造成购买意愿下降 这也延伸出另一个实务议题：开发者是否要为DEMO版游戏设置独立的商店页面? Chris 在前述基准测试文章中，建议为 Demo 版设立独立页面，以蒐集评价与回馈； 而从玩家角度来看，即使是在「是否要试玩」的阶段，他人的评价依然具备一定参考价值 ，但相对的，如果 Demo 无法维持「大多好评」以上，也确实可能劝退部分玩家； 因此他也特别提醒，Demo 页面是可以随时撤除的 接下来提一个我个人的意见 Chris在《我应该何时发布我的Steam即将上线页面？》这篇文章中， https://howtomarketagame.com/2025/03/10/ 提出他对於steam页面上线时程的看法，非常建议还在开发前期的开发者参考看看， 我以收集国产游戏资讯的立场，看过很多已经在巴哈ACG创作大赛或放视大赏等场合， 有着基本曝光度与试玩版，甚至都已经参加G-EIGHT或TpGS等实体活动的开发者， 却迟迟未能建立steam商店页面 再列一些其他几个行销公司之类的网站中， 关於游戏开发者参加新品节的指南性文章，基本精神大同小异 这篇是在unity部落格的文章，引述了几个开发者与相关人士 (包括上述的Chris Zukowski)访谈，也有影片，提出5个成功策略， 这个网址本身虽然可以切换成简中，但很遗憾的是机翻严重， 还是乖乖从英文网页看起吧 https://unity.com/blog/steam-next-fest-developer-tips-unity 这篇是2023年的，有些部分可能会受到演算法等变更的影响 https://indiewolverine.com/steam-next-fest-guide/ 这篇整理了11 个成功的新品节行销策略， 也提到了可以利用限时释出的DEMO版营造「害怕错过」的氛围， 不过我想有些玩家并不喜欢这样的策略 https://www.biggamesmachine.com/steam-next-fest-marketing-strategies/ 这篇除了那些老生常谈外，也提示了更多行销方面的细节 https://reurl.cc/gn9ZRp (这个不缩网址真的不行) 在进入最後这个段落前，我得先发个声明： 这篇文章的草稿，本来到前一段就即将画下句点了， 但总觉得少了点什麽，所以我去求助了 AI（Gemini），问它： 「你觉得还有什麽需要补充或修改的建议吗？」 结果它告诉我：这篇文章少了「总结」 https://images.plurk.com/3hsMs72LsredToPxIznWb0.png 说实话，对我而言，写「总结」通常是件挺矫情的事 不过，在尝试将原本预计作结的段落移到最後， 并重新梳理後，感觉确实通顺了许多 因此，接下来这段总结，有很大程度是由AI提供雏形的 总结这场关於 Steam 新品节的观察，我们可以发现： 对开发者而言，新品节是残酷的生存战， 即使面对积极寻求游戏的玩家，每款游戏可能也只有短短几秒钟的时间，能说服玩家留步 2025 年 10 月新品节的参展游戏数量已增长至 2,900 多款， 在如此激烈的竞争下，作品极易被淹没 但即便如此，这依然是目前独立游戏界最公平的舞台之一， 让缺乏预算的开发者与发行商，有机会直接面对玩家 而对於像我这样的玩家而言，唯有透过实际的浏览与试玩体验， 才能在商业行销手段之外，找到自己心中的下一个原石， 毕竟每个人对游戏的喜好本来就很主观， 即使是爆红或横扫奖项的作品，也不见得能符合每个人的需求 我想再重申一次前一篇的概念，我虽然一直在写试玩评测， 但我并不希望读者仅仅因为我给出好评，就盲目地将游戏加入愿望清单， 我更希望的是，看到评测并对该游戏产生兴趣的人， 能趁着新品节结束前，自己下载来试玩看看 毕竟，唯有你的亲身体验，才是决定一款游戏是否值得期待，最真实的标准 最後，为了读到这里的「纯玩家」，我也想分享Chris一些对玩家比较有用的文章 Chris在2024年底的文章中，自创了一个复合字， 叫「Crafty Buildy Strategy Simulation Games(工艺建造策略模拟游戏)」 https://howtomarketagame.com/2024/12/27/ 具体类别主要包括策略及模拟的许多子类别，刚好也是我比较专精的领域 他认为这是「既符合 pc(Steam)玩家群的喜好， 也符合独立团队在实际开发周期内能够制作的游戏类型」 2025年夏特期间，Chris推荐了一批当时正在特价的这类型游戏 https://howtomarketagame.com/2025/07/02/ 不过这个清单包括许多太过耳熟能详的指标级游戏， 像是饥荒、星露谷、泰拉瑞亚等，参考价值相对低一点点 而Chris在2025年冬特期间发表的《2026年度最佳游戏》这篇文章中， https://howtomarketagame.com/2025/12/29/2026-games-of-the-year/ 虽然同样是上述类型(另外多了恐怖游戏)，但几乎都是近两年发售的游戏， 名单中包含了评论破千的热门佳作， 也涵盖了评论数处於 150 到 400 则之间、正值转折点的潜力股， 更适合对这些类型有兴趣的玩家去寻宝 这篇文章的受众或许模糊， 但无论你是为了梦想而战的开发者，还是单纯想找好游戏的玩家， 希望这篇文章，能为您在下一次新品节的探索中，提供一点有用的座标 -- 我的历年steam新品节试玩评测追踪 https://go.shr.lc/3phLCFX 我的游戏库游戏评分与进度消化 https://go.shr.lc/355X68o --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.238.162.190 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Steam/M.1771771260.A.ECA.html ※ 编辑: Alanetsai (36.238.162.190 台湾), 02/22/2026 23:32:35