哈罗大家好啊~~~~ 小弟我在之前的推文有说要回馈给各位小弟我的小小心得 还希望各位大大不令赐教。 我之前看到网路上有人在卖烟火，有就是所谓的中盘吧。 於是我跟他接洽，想要了解成本大概多少，也给我报价了，不过因为是第一次批货 也是笨笨的，虽然知道要杀价，但也不知道如何杀起(我想这是一般人的怨念) 也就乖乖买了。 我记得我第一次买了大概五万的烟火(我自己打工存三万+我跟我妈借两万) 成本五万元，其中的利润高达四~七成，看老板自己怎麽卖啦。 不过千万不要因为自己懂得行路，就随便泄人家的底，这是没有职业道德的。 因为该赚的还是要给人家赚，自己要赚的千万不要心软(这是我表哥教我的) 你不赚他的话，他的钱还是会给别人赚走啊，所以我宁愿你给我赚小条的， 也不要给人家敲大条的(这样为顾客想就好了) 因为我是只有卖过年的人潮而已(数量惊人)，算是短期投机客吧！ 时间；92、93、94年的农历年 地点：花莲市的南滨公园(摆摊的地点决定胜负的70%，这很重要) 有时候宁愿跑给条伯伯追，也不要自己躲在无人的角落 为什麽会挑花莲的南滨公园呢？也因为有地利的关系，也一方面是观察了很久 在全省各地里，举凡各大夜市都可以卖，为何独独挑此为据点呢？这就有关个 人的眼光了，先说器材吧。 那时候借了一个小小的桌子，铺上一块布。在夜市的水银灯下，就卖了起来了 可以说什麽都没有，也什麽都不懂的冲了。还傻傻的叫卖，不过还是有点收获啦。 状况描述： 第一年(92年)，今年的状况有点遭，因为在初二还初三的时候，有炮友(放鞭炮的朋友) 因为误射夜市里的鞭炮摊，导致鞭炮摊被炸，周遭的小摊贩也遭殃，所以今年算是不好 卖的，那时候条伯伯一天到晚24H，好像7-11一样全天无休的在执勤，那一年，只卖了 五千块，没错.......只有五千.........连油钱都不够.....><"都快哭了 第一次就在条伯伯的关照之下，带着怨念惨淡结束了。 以为我放弃了吗??? 没有......因为本人具有魔羯座特殊固执的特性，所以把所有的货品，全部以真空 包装的方式，封在我家的小房间里，宛如一间弹药库一般，五万块的烟火，一般的 同好，可能不知道有多少吧，这样比喻来说好了，大概是用长800mm*400mm*400mm 的纸箱，装满满的14箱吧。没错！就是14箱。 这就是我的第二个怨念，导致我卖到第三年的导火线.......... 第二年(93年)，就在我拆开了真空包装的一瞬间，扑鼻的香味如浪潮般席卷而来 没错......就是新鲜的烟火味，这个为到让我深深的知道，我当初用真空包装的想法 是对的，所有的烟火完好如初，只有再旁边地上的实验品(用三层垃圾带包起来，还用 吸尘器抽真空的结果下，还是受潮了)。这告诉我们，千万不要为了省钱，一定要用最 好的保存方法，要不然吃亏的是自己。 由於去年炸鞭炮摊的事故，今年的情况依旧不明，但是秉持着魔羯座的特性，勇往直前 的冲，去年的摊数大概在10几家左右，战况还蛮激烈的，也是因为突发事故，大部分的 摊贩都跟小弟我一样断羽而归，监於去年的状况，我今年还是冲了，结果........... 五家......对就是五家.......全部的摊贩只有五家，热卖的程度不可言语，因为根据 经济学的说法，在供低於需的社会里，自然商品热卖，短短的四天，除夕到初三 每天四小时，就卖了五万.....成本马上打平，不过存货还是一半以上，又因为我当时 还在补习班当老师的情形下，再度将烟火用真空包装好等待第三年的来临 这时候要说了(一下买太多了，要销销不完啦) 不过由於去年的炸摊事件，条伯伯还是经常光顾，呵呵，或许你会问为什麽没有被抄? 因为当时我有位同学在消防局当总机，只要有民众报案或检举，一定都是经过他的， 所以我都有比人家先知道情报的管道，因为当消防队跟条伯伯要出动的时候，我早就溜 了，过年的时候，大家都是要生活的，这时候黑白两道都很通人情，你也不要太夸张， 不会去跟你计较太多的，这时候不收摊位钱(规费)，但是你要抢到好的摊位也不容易的 所以还是能抢到好点就抢吧。 先打这样！晚点在上来打94年(也就是今年的吧)......... 如果有不妥的地方，版大直接D了吧........... -- 滴天髓： 甲木参天。脱胎要火。春不容金。秋不容土。 火炽乘龙。水荡骑虎。地润天和。植立千古。 乙木虽柔。刨羊解牛。怀丁抱丙。跨凤乘猴。 虚湿之地。骑马亦忧。藤萝系甲。可春可秋。 --

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