SAP 是一套经过全球数万家企业验证的核心软体 但再好的系统，如果买得太早、导得太快、预算不够、角色不清， 也可能变成一场混乱。 ────────────────────────────── 如原PO提及专案现场情况： - 专案一直在救火，没文件、没交接 - 顾问一换再换，三年还没 go-live - 报表 patch 到快变手工 Excel - 顾训练只有一天，隔天就得硬撑 - 专案 delay 成常态，责任互踢 会有这种专案现场的情况，我们先聊聊在SAP行业的生态圈，重要的三方角色与立场 SAP原厂、SAP导入顾问公司、企业端 1. SAP 是产品公司，KPI 是成交 SAP 软体授权是订阅制，业绩压力来自「签约快、金额高」。 产品方的重点是功能与合约，顾问方负责实际导入与交付流程。 结果是产品签得快，企业端跟顾问方还没有准备好。 2. 顾问公司是人力密集型，KPI 是交付成功 顾问靠专业方法与实战经验维生。交付节奏越急、资源越少、风险越高。 预算被压、人力被削，顾问只能边做边撑，品质下降、压力上升。 最後受伤的，不只是顾问自己，也包括信任顾问的客户团队。 3. 企业端资源有限，对企业软体导入价值没共识，只能压总价避险 企业主管在内部尚未达成共识或是无法确认导入价值的情况下，只能价格 导向，追求快速导入、价格便宜。 ────────────────────────────── 如何有个健康且有效的SAP系统导入案？ - 企业端内部先谈价值，再谈预算 预算应该对应到「要解决什麽问题」、「提升哪些效率」、「改善哪些流程」， 而不是直接摊成一包总价来杀价、压时程、压顾问。 - 企业端找SAP顾问早点参与产品选型与导入规划 别等产品都买好了，才临时找顾问「帮忙看一下」。 这样的专案很容易一开始就歪掉，後面只能边救边导，成本更高。 - SAP原厂与顾问协作，而不是切割 导入成功从来不是一方单打独斗能完成的。 原厂、顾问公司、企业端三方若能同步合作，效率与品质会稳定很多。 - 能做 POC 就做 POC 不要怕试做。小规模的流程验证可以帮助企业看到实际价值， 也能降低後续正式导入的风险。企业端可以先花一笔评估预算费，做完整评估 ────────────────────────────── 我在学时期的梦想就是成为SAP顾问，怀着满腔热血进入这行， 很幸运地从顾问、专案经理、售前、销售、管理者我都经历过。 有做过时程很短的专案、也做过按天计费住五星级饭店的专案。 让自己成为不只是懂系统的顾问，实务与系统兼备，随时准备好自己， 广结善缘，顾问这行靠的就是口碑，好的口碑就有机会做好的案子。 当然团队也是很重要的，选择稳定的团队，靠谱的合夥人。 如板上说过的专业+英文 = 会飞的老虎，可以也让你接到好专案。 可以多看板友happyoh的文章，他的文章帮助我很多。 SAP顾问不只是系统顾问，是一条能学到流程逻辑、产业脉络、 专案管理的职涯路径。 希望未来我们能一起，让台湾的 SAP 生态更健康，数位转型不只是口号。 - 想交流或问问题欢迎推文或站内信! --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 223.137.49.202 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Soft_Job/M.1753728468.A.061.html SAP业务希望的是产品可以卖出去，SAP顾问希望能卖服务，客户在做决策时，在不清楚SA P生态一定是接触SAP原厂，但你会发现原厂一定跟你说产品特色多好用。所以有些老练的 客户会先找SAP顾问先做POC，减少产品实际导入与预期不符的可能性。 南山首先保险行 业不是SAP相对制造业来的案例多，也就意味着真的实施过SAP保险系统的并不多（应该说 当时是没有），对SAP来说保险行业当时不是套装软体了，反而是研发产品，这跟其他我 们看到大公司使用的SAP制造业解决 方案是完全不一样的。我也没有参与过南山，只是我主要是顾问，也不是SAP原厂，时 常有人提到南山，但老实说以SAP顾问主要熟悉的是半导体跟制造业物流业和医疗业居多 。 ※ 编辑: niceair (223.137.49.202 台湾), 07/29/2025 09:06:05 ※ 编辑: niceair (223.137.49.202 台湾), 07/29/2025 09:09:39 ※ 编辑: niceair (223.137.49.202 台湾), 07/29/2025 09:10:57 ※ 编辑: niceair (223.137.49.202 台湾), 07/29/2025 09:11:21