这篇我想谈「求职作品」，偏向交易买卖双方的效益考量，而非表达想法、疏发感 受、实现自我的「艺术作品」。 # 解决问题，创造价值 好的求职作品，自然就是能促进交易成功的作品，也就是展现你「解决问题，创造 价值」的能力与实绩；可以从以下几个层面去思考： * 输入(input) * 输出(output) * 成果(outcome) * 影响力(impact) 从我脸书旧文 [1] 举例来说明 > 就 价值 来说： > Input < Output < Outcome < Impact > 也就是 > 输入 < 输出 < 成果 < 影响力 > --- > 换作是你要自费躺上手术台，你会为以下各种医生付怎麽样的价钱？ > > (a) 「我读过医学院」 > (b) 「我读过医学院，有实际开刀经验」 > (c) 「我读过医学院，有实际开刀经验，医界公认的高难度手术成功ｎ次、成功 > 率ｐ％」 > (d) 「我读过医学院，有实际开刀经验，医界公认的高难度手术成功ｎ次、成功 > 率ｐ％，我带领的手术医疗团队是医界公认的学习效法对象」 如果你的作品是「照着教学材料做一遍」，那至多就只有「输出」的级数。要做到 「成果」的等级，就必须「解决问题，创造价值」。那麽，何谓问题？何谓价值？ 在一篇 HN 问卦文 [2] 里，洋乡民在讨论「你如何把你的日常工作自动化？」， 以下摘录几个例子： * 高中老师写程式把原本要花 10~15 分钟「检查学生有无修足学分」这件事变成 只要花 30 秒到 1 分钟。 * 银行人员写程式自动化「审核贷款申请」的验算过程，省下一整个部门的人力。 * 律师写程式把原本一天要花 30~60 分钟「对照法庭与客户资料，送出通知电邮 」这件事自动化，最後做成 SaaS 拿去卖。 这类「写程式解决问题创造价值」的案例 (*1) ，多半就是资工系这个领域的核心 ：计算思维(computational thinking)，辅以自动化(automation)，去解决问题 ( 找出目前烂／慢／贵的痛点) ，创造价值 (把它变好／快／便宜) (*2) 。 # 结语 求职与求学是不同的，求学是花钱买服务，求职是卖服务赚钱。 你要卖，自然就是要去想别人要买什麽；有些买方就是想买「你在白板上解题的能 力」，有些买方就是想买「你毕业证书上的校徽、成绩单上的数字」；若想跟那样 的买方做生意，的确该是去刷题、刷分数，然後卖给它。 相对的，有些买方想买的是你的 MVP 战力： * 专精(mastery) * 可见度(visibility) * 成效(performance) 那麽，这里谈到的「输入／输出／成果／影响力」就是值得深思的事，检视自己把 时间精力投注在哪里，看看你的「作品」是比较接近哪一种。 [1]: https://www.facebook.com/tw.yang.30/posts/2336054716644846 [2]: https://news.ycombinator.com/item?id=20564687 *1: 我自己的职涯起源也就只是「把原本要 6 个助教花 1~2 周手动改三百个学 生的程式作业这件事，变成 1 个人花 4~8 小时实作自动化评分，使得整个 作业批改过程只需要十几分钟，且评分标准更一致、公开、完整」。 *2: 晒旧文，对「输出／成果；价值」的延伸论述：「如何测量及展示你造成的正 面影响」 * https://www.facebook.com/30abysses/posts/2853523934672727 * https://www.facebook.com/30abysses/posts/2862654977092956 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 136.56.13.184 (美国) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Soft_Job/M.1574024530.A.45E.html ※ 编辑: AmosYang (136.56.13.184 美国), 11/18/2019 05:05:29 ※ 编辑: AmosYang (136.56.13.184 美国), 11/18/2019 05:10:42 ※ 编辑: AmosYang (136.56.13.184 美国), 11/18/2019 05:11:53 > 求职作品 > 求职是卖服务赚钱 这篇文比较偏重「作品」，比较没谈到「求职／卖服务」，那是另一个面向： * 市场(market) * 推销(marketing) * 产品(product) * 技术(technology) 其中「推销(marketing)」这一项，有一个观念叫 "value proposition" ，是个用 来区别「输入／输出／成果／影响」的好工具，也可以用来： * 避免「把 90分 说成 60分」 (事实上做得很好，但没得到该有的评价) * 避免「把 60分 当成 90分」 (事实上做得不好，但以为自己做得很好) 有机会再多写这个。 ※ 编辑: AmosYang (136.56.13.184 美国), 11/18/2019 05:31:28 欢迎提问、讨论 :) 这要看你提到的「问题」的脉络，然後找到「能适当突显其成果价值的叙述手法」 。或着，另一种想法，那个问题的痛点为何？你解决掉的那个痛点就是价值所在。 以上面提到的洋乡民案例来说， > * 高中老师写程式把原本要花 10~15 分钟「检查学生有无修足学分」这件事变成 > 只要花 30 秒到 1 分钟。 它不太需要提它用什麽程式语言，也不一定要提技术细节，它只要简单明白地说「 我把原本 10 分钟的手动作业自动化，现在用机器跑只需要 1 分钟」，它就展现 了它「解决问题，创造价值」的能力与实绩，就有机会引起买方的兴趣。 与上段回答很类似，要看你所谓「後端作品」所解决的问题的脉络。 以後端来说，反应时间、能同时承载的连线数是比较常见的指标／痛点；若有更详 细的脉络，会比较好讨论。 是的，小到程式码排版、命名，大到架构骨干、软体工程方法，都有很大的学问； 但最後还是要「解决问题，创造价值」才换得到钱 XD ※ 编辑: AmosYang (136.56.13.184 美国), 11/18/2019 11:19:55 ※ 编辑: AmosYang (136.56.13.184 美国), 11/18/2019 11:20:35 ※ 编辑: AmosYang (136.56.13.184 美国), 11/18/2019 11:26:12 ※ 编辑: AmosYang (136.56.13.184 美国), 11/18/2019 11:30:50 我猜，你指的是「动之以情」的方法？ 我猜，你想谈的方向是：相对於「事物、事理」，如何对「人／情感／信念」这个 层面着力。坦白说，这个我也还在摸索，勉强可以研讨个别案例，还不到能整理论 述的程度。 我是从科普级的心理／行为经济学入门，然後用一些关键字，例如 persuade, influence, leadership; 去找在商业层面谈应用的畅销书来看。 Wikipedia 也是个找有兴趣的方向／关键字的好工具： * https://en.wikipedia.org/wiki/Consumer_behaviour * https://en.wikipedia.org/wiki/Behavioral_economics 加油，这个话题的人气就靠你做义工开群嘲了。 XD ※ 编辑: AmosYang (136.56.13.184 美国), 11/19/2019 04:33:20 ※ 编辑: AmosYang (136.56.13.184 美国), 11/19/2019 04:36:41 欢迎提问、讨论 :) 是的，「发现、定义、厘清问题」本身就是个问题。 我整理一下想法，看能不能写篇文来探讨这个问题。 ※ 编辑: AmosYang (136.56.13.184 美国), 11/21/2019 02:00:34