这样讲好了，你的实力在某个时间点是定值（例如2019年3月到4月你的实力不会变化 太大） 假设你的实力固定，那该怎麽在就业市场上《最大化》你的薪水呢？ 本篇分享我在各种找工作经验後的想法。大概主题有：基本的面试概念、与人资的 交涉(谈薪、报到日)、区间最大值与最小值、软体人常犯的错误、市场地位反转。 Github 好读版：https://github.com/advancedor96/note/issues/49 Q：面试必考题-自我介绍要讲什麽？ 你知道为什麽要问这一题万年考题吗？ 1. 主管每天都忙工作、开会，没空看今天到底是哪一个「履历」来面试，所以叫你 现场自介一下，他边听边看你的履历。 2. 他认真想从你的自介中，听出一些什麽。 若想《最佳化》你的求职，你应该做最坏的打算： 他没看你的履历，请你重新现场讲一次。 再深入一点，「面试时的自我介绍」到底为什麽要有这一题？就像这一篇文章里讲的 http://www.epochtimes.com/b5/17/9/5/n9599403.htm 应徵者最容易犯的错误就是，以为面试官想要知道他的一切。所以他们最容易的描述 方式是「我在哪里出生，然後我父母在我五岁的时候搬家了，因为……」 生涯规划师珍严肃地说：「大错特错！面试官要知道的不是这个，他要知道的是你能 不能胜任这份工作，能不能跟团队合作，你在之前的工作表现如何，你来我们这边 上班，能不能对公司有贡献。」 简单讲就是「我为什麽要录用你？请你透过自我介绍 时证明。」 不过话人人会唬烂，所以你最好用实际例子说明。 然後请记得，每一个人的注意力都有限，自介请有限制时间。 我是会控制在2分钟内，前1天晚上对空气计时练习个2~3次，才去面试。因为我面试 会紧张，为了降低影响，这是我的策略(降低你的弱点)，也是对面试的尊重。 Q：面试到底要讲什麽？可以只秀作品就好了吗？ 这是市场机制的媒合、交易 A：当你是「求一份工作」时，就当然不知道要讲什麽。 但别人为什麽要选你？即要把自己可以对公司的贡献讲出来、能为公司做什麽。 你的能力有什麽？这个职缺需要的能力有什麽？ 只要你的能力＞职缺所需要的能力，就有机会录取。 表现你的人格特质，尽量用以前的实例来举例。 有工作过的讲工作经验，没工作过的讲大学或社团跟人的合作经验 思考自己的缺点，想办法包装成优点 例如内向但细心 粗线条，大而化之但跟 人相处融洽 本质上，其实没什麽优缺点之分，任何特质都是一体2面的，端看你怎麽应用。 而软体工程师，就是带笔电去秀你的程式、秀你的作品。 转职进来的人，则是证明你会写程式。 如果你选择的是比较人烟稀少的路，那你要有觉悟，在就业市场上你得比别人 面试更多场，才会媒合成功。 再说一次面试的重点 重点：在20~40分锺里把你的优势通通现场展现出来。 目标：拿到 offer。 Q：人资要你开期望薪资？-- 如何谈薪水 A： 请你事前先想一个「自己会做的非常开心的月薪数字」。 你以为越高越好吗？ 想像一下如果你月薪7万但後来发现同事都3万，你会不会做得有点压力，觉得自已 要两倍产值？ 如果你一个月拿老板10万元，你能安心每天爽爽过，准时下班吗？ 在谈判的时候，月薪越高，你所应该提供的价值就越高，也带来对应的压力。 所以想一个合理的数字是必要的。例如你的是N。(先假设N=4万) 然後，开高给对方杀。例如N加3k (4万3)给对方杀。 当然，你也可以采取「依公司规定」的策略来得到录取。但我在台北曾经遇过人资 硬要我写出一个期望薪资数字出来。所以你最好先想好，不要贪得无厌。 以我为例，3年前在台北我开价42k，一个老板当场说好，一个老板过几天考虑後说好。 半年前我回高雄找工作，第一间我开价45k，被杀到42k，第二间我开45k，对方说 我们新人价都48k。第三间我开45k，主管说给50k。第四间我开45k，46k录取。 有发现吗？半年前我的能力在当时完全一样，实力是固定，但第一间主管觉得我不值得 这个价钱要杀价，第2间觉得ok。 如果你「录取」的量很少，那你也不会知道自己到底在市场上值多少钱。 Q：人资问你多久能报到？ 先站在人资角度想一下他的目的：如果给你时间越久，你录取别间公司offer的机率 更高，变数更多。 他 offer 如果发给你了，就得等你等到你报到的那一天。 中间会是空窗，没办法补人的情况。要是你放弃 offer 那她又得重新开始找人。 所以他会希望想要压你时间。 所以你应该要： 1. 拿到 offer 为第一优先 2. 想办法在满足第1个条件下，把报到日期延後 因为当你拿到第1个 offer letter 时，你的自信会从十八层地狱升到 地平线，这对於稳定你的情绪很有用。 我的作法: 当我超级需要工作时，我就跟人资说最快2个礼拜。 当我打算玩一下市场游戏，看自己几俩重时，会诚实跟人资说我给自己1个月时间 找工作。当然很想录取。但最快报到时间是那1个月後，如果您没办法给我 录取offer，那我只能当作没有，没缘份，遗憾。 这边有个心法：不怕失去。容後谈。 Q：如果我说的期望薪资太高，导致不被录取怎麽办？ A：假设你一律开价50K，而面试一轮後，发现没有一间要录取你。那你就降价， 再去面试一轮。因为，面试一轮後是需要时间的，或许已经1~2个月过去了， 市场会自动重新整顿。旧的职缺会关闭、新的职缺会出来。所以你不必担心， 市场永远都在。这里不讨论稀有的好缺，而是常态的市场。 Q：面试几间才够？ 找工作模型：投x封履历，得y个面试，得z个offer， 这个数学式，永远是y越大，z就越大。 我认为最少取得2个 offer，那你才有比较的基准值。 Q：面试多久时间才够？ 在大一微积分里，有个概念【区间最大值】(Local Maximum)与 【区间最小值】(Local Minimum) 在你开始找工作、开始投入市场的那段时间里， 你会开始疯狂面试，疯狂取得offer。有的offer高(薪水)，有的offer低。 请你尽可能的得到你的「最高点」与「最低点」(我说的是录取的offer的 高低，不是你的自信高低) 例如你从2019年3月疯狂面试到4月，最後得到60K、50K、40K的offer。 那你的区间最大值就是60K，区间最小值就是40K。 当你差不多取得了最高点与最低点，就表示你真的在这一次市场上该做的都做了。 (当然你投入的时间越长，你的offer值就越多，但你得花更多时间。时间也是成本。) 软体人最常犯的错误 1. 想要精准的投履历、精准的录取 => Warning!!! 越厉害的工程师，越会精准的解决问题，对症下药。 但是，你现在面对的是市场，不是机器。 市场是由人组成，人是变数。是你再厉害都无法掌握的变数。 你有第一志愿公司？说不定你录取後进去做，发现没有你想像中那麽美好。 就业市场的事实是：总是有人 录取了不去 or 当天报到当天离职 or 做了一周後离职 or 做了1个月後离职。 这些状况，对於优秀的你来说，可能会觉得不可思议，但它可能发生，也一直在发生。 我有朋友是在软体外商打滚的，实力很强，但他还是无法录取他的第一志愿， 但他面试一堆，还是得到一大堆 offer，最後在第2志愿外商待了很久。 重点：放弃"精准"这个想法。 你遇到的是人，不是解bug。 2. 网路上的美好，你87%吃不到 软体人的世界就是网路，有时候我们会在网路上看到很吸引人的职缺 例如你应该看过这个： https://i.imgur.com/2SD2E8u.png 书亚集成公司的徵才文，超级尊重面试者，吸引人到爆。 但你要知道，当你看得到这则讯息，表示全台湾的工程师都看得到。 一定超多人投，你的竞争者将会多到爆。 可以投，但要花多少心力准备，你自己决定。 重点：市场上，人多的地方不要去。 反转市场地位 我们是理工宅工程师，我们有技术。所以在就业市场上，我们比其他行业的人还 容易谈判，有些行业是恳「求」一份工作。但我们可以不用，我们可以反转市场 地位，把自己的地位提升到跟资方一样平等。 但怎麽反转呢？分享3招。 ## 反转技巧1：公开履历 把履历公开给别人知道，像是在FB社团, Line, IG po出你的履历 变成「我有在找工作喔，有兴趣的公司请来找我」，这时候地位就稍稍反转。 在网路上请益履历有没有问题的时候也是公开履历的时候， 还记得 Soft_Job 版好几次有人po出履历问 干为什麽都没有人要面试我? 我有什麽问题？QQ 结果就在版上被明君挖走了。 ## 反转技巧2：不急 在市场谈判里，急的人就是占下风。 例如你急着找一份工作，那当第一个offer给你时你就冲去咬， 当然没有任何谈判的余地。 建议可以给自己1个月的时间找工作，搜集几个 offer，会更有感觉、也会逐渐 看透这件事。 ## 反转技巧3：不害怕失去 当人资跟你说1周内报到否则免谈， 如果你有种跟他说好啊，我还想面试别间，不能等的话就算了。 他想要你的话，就会配合你。这时就是地位反转。 高风险=>高报酬 请记得市场很大，这一个公司不要你，只要你花时间继续面试，就会遇到下 一个公司。 只是你得付出你的时间。 所有跟人有关的东西，都是市场，工作是，爱情也是。 # 结论 希望对大家对於市场的概念了解有帮助 曾经写过2篇类似文，for 各行各业的，如果你有兴趣也可以参考： 《找工作时应该有的心态》https://bit.ly/2SXFT57 《面试时你应该知道的事》https://bit.ly/2JmzT6k --

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