真不懂，一堆RD自认不能成为营收角色，认为要帮公司赚钱就不能当工程师？这种想法不 知道是脑袋灌入什麽浆糊，有这种空固力的RD真是丢人现眼，让我都会羞愧竟然跟这种人 是同行。 看来我一定得说白了直接给答案，不然这边原来都是伸手牌的RD不会自己想明白。 直接当业务这种陪客人喝酒吃饭喇赛的角色和性格不是我们擅长，我也不会推荐你们去。 RD做的事情，是用技术帮公司赚钱，这你们居然都不懂？难不成大家的工作就是开发些内 部行政系统，人事薪资、打卡出勤、订便当这类「节省成本」而已的系统？ 怎麽影响公司营收？我问你新的支付渠道出现时，你知道怎麽串吗？Apple Pay刚出现时 ，你有花时间研究吗？你能第一个跳出来跟老板说自己能把Apple Pay串起来帮公司多增 加一个收入管道吗？ 比特币出现时，你能帮公司快速采纳当作支付方式之一吗？你能串多少种金流平台？你能 把支付做的快速好用让客户想要购买时不会有挫折感？ 对，帮公司快速打开营收大门的其中一个选项就是精通支付相关的技术和知识？ 当你还在研究 node js or react, vue这些语法和框架的优劣性，你不如花时间去阅读各 家支付api的使用方法和优劣？ 你以为老板会问你要用 react or angular 那个好？ 但当你能回答那个支付平台手续费怎麽计算，那个便宜，那家稳定，那家手续便捷使用者 比较偏爱，你才是公司真正要的人啊！ 浪费时间阅读什麽clean code, 研究领悟什麽design patter, 比较git的fork和branch有 什麽差异，永远等人家把规格书给你，PM说公司决定要整合 Apple Pay的时候你才开始 g oogle 这是什麽东西。很遗憾，你就是个工具人而已，只有工具价码。 当你不愿意了解市场和使用者，市场自然也不愿意给你高薪。你阅读和学习的那些书籍都 帮不了你。 公司希望提升客户满意度，提升回购率，你能做出帮公司做出好用的客户服务系统，你也 是站在营收面的重要角色，甚至从你的系统可以统计出因为服务满意度提升拉高的回购业 绩与金额！ 更进一步，你不用开发，却能直接告诉老板你平常就有试用和了解市面上的线上客服系统 ，那家後台支援多使用者和组织定义，那些以人头计费，那些有企业包月专案，那些後台 可以调阅聊天纪录处理客诉或服务不周的调查。 而且你知道怎麽在网页上埋一小段 js code, 明天公司线上客服就能立即运作上线！ 你以为身价几百万的人还跟你战git fork和分支这种层度的东西？不要笑死人 CRM, SEO 这些也都是我们技术人真正能依靠我们特有的专长与技术帮公司提高营收！ 你应该想想你学这麽多狗屁技术，到底能帮公司什麽？认为帮公司赚钱就不能走工程师的 人，总算让我见识到低薪工程师「思维的天花板」。 懒得再教你们了，各位自求多福吧。 ※ 引述《Sidney0503 (Sidney0503)》之铭言： : 我只是来备份的 历史纪录请参考https://goo.gl/hYKawX : google cache没了可看图片 https://imgur.com/2Hn4Eyg https://imgur.com/zuNwx7U : 作者accessdenied (存取违规) : 看板Soft_Job : 标题[心得] 技术人如何朝三百万迈进 : 时间Sat Feb 10 02:40:43 2018 : ※ 引述《accessdenied (存取违规)》之铭言： : : 板上常常在讨论如何高薪，我也常收到私信在询问相关的问题，或是问我一路怎麽从 : : 32K 走到年薪三百。 : : 接下来这一系列的文章我会逐步说明以上的答案。 : : 撇除个别的传奇性特例，我来说说一些大家都该知道的核心观念。 : : 程式语言只是工具，如果你专注在学习什麽技术和语言这个层次，你就注定是工具人 的 : : 码。当然工具有优劣之分，好的工具和烂的工具之间有价差，但怎麽样都不太会跳脱 工 : : 价位的范围。 : : 工具价，就是一台家庭用轿车的价码范围，年薪大概就是国产车 30万到进口车 100 多 : : 之间。追求技能的长进，市场上对高级车的需求缺口大概也只能这样。会买蓝宝基尼 或 : : 拉利的需求缺口就是极小众，除非你是天才等级，不然我不觉得挤破头能轮到你。 : : 如果你设定的目标是超过百万，希望跟我一样到三百以上还能再突破，这篇就是为你 而 : : 的。 : : 我说过我是摆地摊後转职的工程师，国中毕业学历没有四大或是科班加持，如果你是 天 : : 神力的温拿，这篇文章不是写给你看的，我想写给跟我一样，是想要进入这行从杂鱼 角 : : ，希望能咸鱼翻身的角色。 : : 如果你是我说的这种人，我会劝你把专研技术这件事摆旁边，除非你本身很有兴趣， 否 : : 这方向是走不长的。尤其你跟我一样投入这行业，只是想脱离低薪，往高薪发展，那 麽 : : 下就是我提供的建议。 : : 努力学习你所在产业的相关知识，多过学习程式技术，了解你的客户和使用者多过了 解 : : 式语法，思考满足需求多过思考系统架构。 : : 记住，一开始程式语言只是你转换跑道的敲门砖，一旦入门之後，你必须把决大部分 的 : : 间花在了解市场和营运的细节。程式语言这东西，就加减学习不要太落後即可。 : : 懂公司的业务和客户，你就能比其他 RD 突出和不同。 : : 为什麽我当初会写下下面的这篇寓言故事，其实就是要强调这件事。 : : #1PUrZBaa (Soft_Job) : : 当营收的角色，不要当成本的角色。 : : Costdown 是过内外企业必定会实行的策略，只要你所在的单位或是你的工作是企业 的? : : 本，那永远都是被 cost down 的策略对你的表现做检视，你只能追求最高 CP 值来 幸? : : ，也就是领得少、做得多。 : : 如果你懂老板对公司经营好坏的仪表板，就是财务数字，那我再讲个预言故事大家听 听 : : T 君是个顶尖的程式 fork 高手，在社群颇有口碑，人称「世界大」。他撰写的程式 总 : : 用 : : 较少的资源就能发挥较大的效能优势。 : : 有次他被某大公司高薪延请，他看了一下公司目前的系统，跟总经理报告：现在公司 的 : : 统要用这麽高档的 AWS 主机来运行才能符合客户的满意度，你让我重构，我可以提 高? : : 率让公司用较低档的 AWS 运行就能达到客户的期望，省下日後的营运成本。 : : 假如，不久後，Ｔ君真的可以做到他的承诺，重构出帮公司用低於两个等级的 AWS 就? : : 以表现出效率的系统。 : : 但这算一算，总经理想，我每个月多花 N 租用较为强大的 AWS 主机来满足客户，你 帮 : : 省下这笔钱，但你每个月的薪资和劳健保就不止这个价钱了，更不用说你还没重构完 成 : : 还没上线前的这几个月你本身多出来的薪资开销...。 : : 总经理最後终於打消延请Ｔ君的想法，Ｔ君只好回到社群继续建立自己的口碑，等待 下 : : 个伯乐。 : : 对！如果你的技能，只是帮公司做 cost down，提升 CP 值，千万别忘了你自己也是 : : cost （成本）之一，在这样的角色被检视的情况下，你能力再强都很难争取到高薪 。 : : 但是有趣的是，老板看待营收单位的方式是完全不同。 : : 我举个例子，如果你只是想花钱请个秘书，一定会找「预算之内」，「符合资格」中 ， : : 薪水要求最低」者。 : : 但如果你找帮你赚钱的业务，假如来了三个顶尖的高级业务，每个过去都战功彪炳， 说 : : 做到。 : : 第一位：我要年薪两百，但我可以一年帮你赚五百！ : : 第二位：我要年薪三百，但我可以一年帮你赚五百！ : : 第三位：我要年薪一百，但我可以一年帮你赚两百！ : : 如果你是老板，手上有三百万的人事预算，请问你会录取哪一位业务？ : : 我真的希望你先不要往下看答案，好好自己认真的想一想你的选择！ : : 你想过了吗？如果还没想请先不要往下阅读！ : : 我相信你已经想过，才会继续看这一行，再往下看就没有回头路罗！ : : 如果你真的做出了选择，选了以上其中一位，那你真的就不是当老板的料了！ : : 除非你忽略了前提『三个顶尖的高级业务，每个过去都战功彪炳，说到做到。』 : : 当确定每个能赚钱的情况下，管他什麽预算限制或是CP值，就算去贷款或借钱，也要 三 : : 全部录用！！因为每一个都是能赚钱的啊！！少录用任何一个，都是少赚！ : : 正确想法就是借钱凑到六百万把三个业务全部录用，然後一年就可以营收增加一千两 百 : : ！ : : 好，如果你是营收单位，老板看你会和成本单位有多大的差异，相信如果你上面有自 己 : : 真想过，应该有深刻的领悟了。 : : 要高薪，只有成为营收角色，老板对你的预算才没有天花板，你才有机会争取高薪。 当 : : 有这样的认知，你才能脱离工具人的角色和薪资范畴！ : : （未完待续） --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 42.77.101.40 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Soft_Job/M.1518429813.A.16F.html ※ 编辑: accessdenied (42.77.101.40), 02/12/2018 18:06:15