s大分析得很有道理, 的确是有这种现象: : → sazabijiang:公司在评估案子, 不能只以 "能cover成本" 为思考方式 : → sazabijiang:这种高度客制化"专案"无法变成"产品", 也未必能有 : → sazabijiang:持续的维护费或权利金收入. 公司还要用 "机会成本" : → sazabijiang:的观点来考量, 如果同样的资源投入另一个产品, 是否 : → sazabijiang:有机会开发出一个能卖给多家不同客户, 且能年年收 : → sazabijiang:权利金的另一个产品? 估算自己的成本是必要的, 因为这是谈合约议价, 评估谈判底线的基础. 向 客户没有根据地漫天开价, 是一种"敲盘子"的心态, 客户也不是白痴, 自然 不可能接受. (当然, 厂商真的要耍贱, 还是有很多绑客户的暗黑手段, 但 这是枱面下的事, 就不需要在枱面上提了.) 估算成本的确不能只以cover开发成本为准, 还要考虑到机会成本.甚至还要 从公司经营策略去看值不值得接. 有的公司什麽都接什麽都做, 最後居然只 能勉强打平, 赚不到钱, 因为案型太杂很难累积出有效可重用的经验, 开发 及管理成本很难随着学习曲线降下来; 直到後来修正策略, 明确地界定出要 专攻的区块, 什麽样的案子才接, 什麽样的案子绝对不碰, 才开始有利润. : → sazabijiang:说到这, 就是台湾代工岛的悲哀. 代工的收益只会一年 : → sazabijiang:比一年低, 赚了一年不保证有下一年, 但是员工都预期 : → sazabijiang:每年应该加薪, 在成本增加, 利润率下降的情况下, : → sazabijiang:增加业务量变成唯一能满足营收成长的方法, 所以劳工 : → sazabijiang:的薪水不但不增加, 工时还要增长, 直到这个国家的 : → sazabijiang:劳动环境已经压榨到不能再压榨, 就换另一个国家. 是啊, 连美国也是如此一路走来. 国内劳工薪资高到严重侵蚀企业获利时, 企业势必要重新界定自己的竞争优势是什麽? 把高成本低利润的工作往海外 劳力廉价的地方推, 也因此造就资讯硬代王国台湾跟资讯软代王国印度吧? 只是现在舞台从中国大陆沿海搬到内地继续演下去.. : → sazabijiang:打个比方, 请讲师来上课, 成本有多少? 印讲义, 车资, : → sazabijiang:茶水, 一整天给个1000都有找, 而且不管听众是10人 : → sazabijiang:还是100人甚至1000人, 都不会增加讲师的负担, 所以 : → sazabijiang:用一天一千元请讲师来上课是合理的? : → sazabijiang:整个讨论串大部分的人还是集中在"有形成本", 而完全 : → sazabijiang:忽略"知识的价值", 所以我一直说IT人自己都瞧不起IT 我不觉得IT人瞧不起IT人, 而是台湾整个资讯产业的商业文化还未够班. 简 单讲, IT人要有办法让客户知道IT如何能够帮他们创造"价值", 他们自然愿 意付出价钱. 但是, 我们所界定的IT人似乎普遍都是技术导向, 顶多是IT技 术高手, 真正的IT商业高手仍是极少数. --

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