※ 引述《mugener (mugener)》之铭言： : ※ [本文转录自 Tech_Job 看板] : 作者: mugener (mugener) 看板: Tech_Job : 标题: [请益] 我应该如何彰显自己软体的商业价值? : 时间: Tue Mar 23 19:58:34 2010 : 它是一套新的缩图浏览介面, 虽然现在仍然处於发展初期, : 但是已经具有基本雏形, 并於去年九月申请了专利. : --------------------------------------------------- : 我应该如何彰显自己软体的商业价值? 专利归专利 软体的商业价值归软体的商业价 这两者应该切割看待 并不是有了专利，钱就会随着专利滚进来 你现在的状况，是如何推销贩卖你的技术 你把成果贴到板上，很好，因为你现在做的动作就是 将成果发表出来，让板友看看这样的技术大概值多少钱，待价而沽 只是你要想清楚一点，板友们是不是你的目标客群 如果你只是想听听大家对这个技术的意见，并指引你一个方向 那我只能说，你还有一大堆功课还没做 若自己没有做足功课，板友给你再多的意见，参考价值并不高 专利的问题，大家已经谈得够多了，我就不再重覆了 我随便列几个要做的功课 虽然并不是所有功课都得完成之後才可开始 但可以检视自己在这次创业的完成度 1. 你的目标客群是什麽？ 2. 你打算怎麽卖你的技术？ 找一个或数个入口网站谈，将你的技术植入，成为整体服务的一部分？ 利用自己的技术为核心，建一个受大家欢迎的网站，冲流量及後续的商业利益？ 把自己的技术打包成好用的工具，以卖套装软体的方式卖给需要的开发人员？ 3. 与市场上类似的产品或服务比较 (包括之前板友们先前提到的 Adobe Flash) 强处在哪？弱点在哪？有哪些市场机会？有什麽潜在威胁？ 4. 有没有针对目标客群找出试用者，并由试用者得取得有用的评价 作为往後定价与後续功能开发的参考？ 5. 创业营运期间各项成本预估多少？ 不要只计算研发成本，而忽略了各项杂支，行政成本，管销成本，公关成本 6. 除了技术之外，如何建立客群非使用你的产品的理由？ 客群冲高？ 跨网站的整合度高？ 受公认极准确的评价指标或关联？ 背後资金雄厚可以忍受数年寒冬？ 7. 其它的由众板友们补全 当然，并不一定上述每样都准备齐全成能开始动工 但如果你对上面问题的答案没什麽概念的话 建议你，多找些懂你的技术，并懂市场多谈谈，寻求合作 --

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