我是跟着乡民进来凑热闹的 因为听人说有人打算搞这行 太有创意啦...... [完全误] 我靠学生的钱吃饭已经有六七年了 客户遍及国立、私立还有米国的大学 论文实做、专题、作业、甚至线上代考都干过 金额从三四万到三百块都有、还有一次一个晚上 A 了一万 假设你相信我这些「资历」 那或许我有资格来这个卧虎藏龙的地方，打一下嘴炮 （反正闲着也是闲着，不差多一个人来抢生意） 作这门生意，你必须要想清楚很多事情 当然，不是说作别的生意不用仔细盘算 只是书店里头的软体工程教科书 or 创业指南，一点洨用也没有 没有人会着书写如何接学生的案子... （嗯？ 有没有出版社要跟咱家合作啊？ [炸]） 先把结论写在前头： 如果你的目标是练功，那麽这门生意值得作 如果你的目标是赚钱，没意外的话，你会饿死 好了，如果你打算练功 or 打算饿死，那可以继续往下看 首先你要面对的是种种「无法累积」的困扰 这点很可怕，尤其是你有点良心又想长期作这门生意 你没有办法直接展示写过的 project 也没有办法告诉下一个客户你之前的丰功伟业 更不用说，这些 project 的内容很多可能根本不值一提 即使你做的很好，客户通常不会有後续的案子 更不用说客户不会介绍其他客户给你（至少我没遇到过） 所以你必须一直一直一～～～直地找寻新案子 偏偏这门生意的客户跟援交妹一样 你觉得学校里头一定有、但是不知道是谁？ 不过你倒是可以大声的喊：「有谁要外包专题论文作业」不怕被警察抓 客户们也会怕见光死 再来你要面对的是「隔山打牛」的困扰 因为绝大多数的时候，跟你谈 case 的不是真正的案主 真正的案主是他的指导教授 指导教授普遍都有「朝三暮四」的攻击灵气直接无视对手防御力 搭配「朝令夕改」技能简直 imba 最惨的是，你的客户天生体质就弱 不然也不会用现金招唤你出来对抗指导教授 表达能力不好、思路不清是常态 根本搞不懂 or 搞不定指导教授表达的内容 会让你简直不懂客户到底是站哪边的？ 你只能从蛛丝马迹只字片语当中找寻线索推敲真相 然後怨叹你爸为甚麽没有在夏威夷好好训练你 当然你会说政府的案子也是常常出现官大学问大、翻脸不认帐 我没自己接过不知道，我只能说 至少你手上还有合约书之类的文件，可以上法院赌赌看 如果你撑到这边还没有打消念头 那麽接下来你会遇到进阶版「无法累积」的困扰 因为客户到底要作哪个领域你无法控制 有得作就不错了，哪能挑？ 所以这个案子要搞懂 clustering 跟 classification 的差别 那个案子要用 GA 作生产线的排程规划 下个案子则要把 SNMP 的讯息塞资料库然後分析 要不是嫌弃高雄太远案主太正，不然 Network_Sim 的开版版主就会是我了 当然，如果你天生喜欢学习新东西倒也无访 只是不要忘了，你学那些 domain knowledge 的时间也是成本 而且之後用到的机率实在不高 再更进阶版的「无法累积」是你个人的实力 基本上客户最多指定语言、指定开发环境、指定 framework 其他的软体品质之类的鬼的，一概不管 反正价钱能多低就多低、交件速度能多快就多快 demo 的时候不要当掉就好了 根本不用考虑後续维护，因为有也是学弟妹的问题 当然更不用说什麽软体工程之类的鬼东西了 当然也不是没有在大公司上班数年仍然像大一程度的人 只是公司多少会要求会有 CMMI 之类的鬼东西要面对 大概是这样了 当然，这门生意还是有好处的 风险很低，通常谈成价钱就能顺利结案 我从来都不先收钱（包含订金），但是至今没有失败案例 （当然，这跟我很挑案子也有关吧 XD） 通常不需要美工，或着，美工丢回去给案主作就可以了 这对美术没及格过的单打独斗程式设计师而言，很方便 剩下的是一些零碎的小指南 →整体 CP 值最高的是论文实做 最好处理但最少出现的是作业（同学之间的友情，无价！） 专题... 最常出现但是变数最大、风险最高 →工工系所是值得深耕开拓的客户群 因为他们常常需要写程式，但是基本上没有教程式 所以比较能公开展示、甚至是教授示意的 →不要相信客户讲的任何一句话 尤其是资讯系所出身的客户跟你说： 「你帮我解决大架构，小细节我可以帮忙写，算我便宜一点」 →想靠这个赚钱，还不如去研究大乐透要怎麽签 以上！ [逃] -- 钱锺书： 说出来的话 http://www.psmonkey.org 比不上不说出来的话 Java 版 cookcomic 版 只影射着说不出来的话 and more...... --

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