※ 引述《Aurim (Who cares?)》之铭言： : : 1.台湾人除了宁为鸡首母为牛後, 爱出头天当老板的风气会促成自行 : : 创业当头外, 这里提的 往 "嘴炮发展" 是 "当老板" 的一个现象. : 你这样子讲，等於说明了自己没在外面职场待过多久，也没真的去访谈一下 : 别人。 : 往嘴炮发展的结果，对真正的系统实作者－工程师们来说，往往劣币逐良币， : 在这样的环境待得住的，要嘛是走不掉的能力较差者，要嘛就是也以嘴炮为 : 职志者。不管在纯软体业，还是IC design house，或甚至台积电里头，这种 : 现象都看得到，因为嘴炮们踩着苦干实干到讲不出话来的人来升迁乃是最快 : 途径，无论面对外面的客户或是面对上面的主管、老板，厚黑近乎无敌；但 : 是这样的无敌，如果没有真正在做事的人们在支撑，整个群体只会向下沉沦。 : 那因为劣币逐良币而出走的人们，离开那样的环境後，要干嘛？惦惦自己的 : 本钱，本钱与本事还不够独当一面的，就再去当雇员；自认有本钱与本事的， : 稍微有志气点的人，难道还要再去别的地方让嘴炮们踩在脚下吗？ ====== 首先, 必须接受一个现实: 假如有能力可以用嘴(或其他的方式, 如网页, 或拿做出的成品在校园或夜市卖给学生)做行销, 同时也有能力做 coding , 能 交出堪用的系统卖出又拿到钱, 多数这样兼具两方面能力的人早开创出事业了. 今天台湾的资x系所训练出的人才是高度分而治之的分工, 也就是各有专 业, 会做的不会卖(行销)也不会与客户沟通, 肯与客户与老板沟通做行销的则不 会去写程式做开发, 只因後者能拿下标案又能公关结案, 老板们当然是依靠能拿 案与最後结案的人, 老板与行销们就被称为嘴炮了. 这种有分工但无法合作的现 象, 就是在闹谁比较重要比较大, 私人商业公司当然是老板最大, 最後当然是去 当老板了. 嘴炮踩着苦干的人升迁, 这样的诉求绝对是令人动容, 但宁为鸡首母为牛 後本就是人性, 没有分封何来家臣的卖命 ? 何况没有家臣死忠自然没有主公, 表面是主从, 实则是相依为命. 要批评被脚踩人头, 那就要能逸出, 能单包独干 又能统合人才, 此时就不该寄望 "谁比较重要, 谁比较大", 商业公司能赚到钱的 人最大. : : 2.刘邦与韩信, 老板与伙计, 这两者起冲突的机会是 "市场的独占" : : 不足以分天下所引起的. 日式的株式会社有中国传统的封建家臣习 : : 惯, 一个资深的公司高阶人员到了某种阶段, 就会由大老板出资产 : : 生一家相关企业由资深高阶人员出去经营. 这是沿袭周朝分封(封王 : : , 非称帝)授土(给地盘领域)的概念, 但这类性质来自於资本(例如 : : 土地, 机器, 厂房)的取得不容易. : 你从来没研究过江户幕府是怎样管理臣下的吧？日本人大半不会知道中国 : 体制，但是对自己的历史总是比较了解。传统日本社会与企业内的伦理， : 远远超过这里所谓的沿袭周朝分封的讲法，还兼顾了论资排辈的人和。 : 论资排辈的规矩在北周军人意图干政时被发明出来，使强势者也不能任意 : 空降自己的人选到任何位置去，无论家世背景、不分贤愚，年资不够、历 : 练不足就是不能升上某些位置，从而稳定整个体制的大方向。 日本近代的株式会社是不可能挑出个无能的长辈来当头领的, 绝不是 阿斗年纪大了就顺理成章就当头, 这种阿斗是早就被借刀给宰光了, 家臣若 不是个千锤百炼的人才也轮不到分封的. 日本人宁生女儿挑女婿也未必想靠 儿子. 体制上日本是分工又合作的, 是典型的狐群狗党. 台湾的硬体能外销, 软体却不能, 其中一大原因是早期敢把硬体外销 出去的, 大部份不是高学历者, 像宏碁都是後来政策扶植的. 早期从事软体 业者学历都很高, 也天天骂硬体组装业者是制造与代工, 不具高附加价值, 大骂钱都被卖行销的赚走了. 因之软硬业的早期开创者双方的认知不同. 硬 体业能让利依靠像 DELL 这种公司行销到全世界, 但 PC 硬体业不会骂DELL 这类公司 是脚踩人头的嘴炮. 或许台湾的软体嘴炮其犀利仅止於台湾, 出不 了国, 令人不耻, 但看不惯的就起来取而代之, 大大可也 ! 如果是只会做又 不会行销, 那还是找大嘴炮相依为命比较实际. 台湾从过去到现在的 30 年, 软体业起不来, 明显的是会做不会卖,但 也绝不想让利做代工找人代理着卖. : : 3.美式电脑产生的软体业, 其最大的经营障碍是市场的取得, 资本不 : : 是那麽有障碍性, 技术人力在 "软体产品无老二" 现象下也呈现不 : : 出那麽重要性. 新生的创业性软品服务公司的发迹都跟网路新机会 : : 带来的新兴市场有关. 通常可观察到具有下列现象: : : a. 创新的应用服务与相关技术, 造成初期的领先性障碍(先占) : : b. 市值在创投与股票的选择性投入下, 产生资金式障碍(也是先占) : : c. 群聚的相关服务齐全, 是人才与资金的供应依附於需求来源, 自 : : 然形成的树状(株式)规模关系. : : d. "市场的种类与规模" 不断被开发扩大, 需求(客户)受到知名度 : : "服务" 的影响远大於资本与技术, 将 AltaVista 跟 Yahoo 与 : : Google 比较就能发现 "使用者界面" 带来的作用. : AltaVista, Yahoo与Google的营收主力都是网路广告，当然他们的牵涉 : 金额是很大，但是并不是软体业。软体系统虽然是他们经营事业不可或 : 缺、最重要的基础工具，但是他们卖的是广告，所以我要直接把他们排 : 除於以下怎样发展软体业的讨论之外；我不否认作软体做到最後，变成 : 在经营别的东西，也一样可能发大财，但是那偏离主题了。 Google 後来优於 AltaVista , 主要是她不对一般客户收费的服务理念, 到 Google 的人会报告说其工程师都在做 code 没有行销. Google 的行销 就是绝对坚持对一般用户让利, 但赚那些最需要她来做无形广告的商业公 司. 换言之, Google 是後来居上建立了特殊的行销模式, 那个市场被她创 造与占据了. "绝对坚持对一般用户不收费" 还真是道地的嘴炮 ! : 我觉得最莫名其妙的就是市场的取得。假使今天你有一套软体商品，你 : 的公司的每月营运成本是2000 USD，你的软体单一使用者授权单价是 : 200 USD，对单一公司原始码授权开价1000 USD，你每个月能稳定的有 : 十个客户买非原始码授权，或者卖出一套原始码授权、兼五份使用者 : 授权，你的公司就能生存下去。这是我认为最简单的部分，也许你的sales : 能做好这个行销工作，帮你拉到足够的客户。或者你愿意在营运成本中 : 加入网路广告成本，也许Google会建议你每个月花10000 USD在广告上， : 那也好，反正Google Adwords确实很好用，提高的产品能见度远远超过 : 10000 (USD) / 200 (USD/用户) = 50 (用户) 的效果。 : 因为这样，作软体元件、程式库给别人用的component warehouse很容易 : 生存下来，赚到比当别人员工要好很多的收入。这样的行业，客户就是 : 别的软体工程人员。卖出来的东西有无效果是立见真章，嘴炮无用武之地。 : 卖好用的软体工具的公司接着也很好生存下来，像UltraEdit之流，网路 : 本身就是面对市场、提高能见度的良好工具。 找 google 付费买广告, 就是让利找最专业的嘴炮帮你行销, 告知天下. google 就是个超级的大嘴炮替付费者大声广播不是吗 ? 宁信 google 不信台湾嘴炮, 也无可厚非, google 是洋嘴炮罢了. : 你会觉得市场的取得很难，那是因为你从来也不考虑从小、从基础开始。 : 好大喜功，凡事喜欢搞得很大。这样的大公司里头要怎样生出一开始就有 : 实务经验的人，首先就是个大问题。如果是一堆没有实务经营经验的新手， : 一开始就要开大车，这车要怎麽开得好？靠嘴炮吗？人都要吃饭，接到的 : 案子不够肥，不过就是造就另一家烧钱烧到倒的大怪兽，浪费年轻人的生 : 命而已。 其实该做大还是从小做起, 都不会是重点, 只要 "做成功" 就行 ! 做 最有把握, 保证会成功的方案就成. : 人才与资金的供应？创投？只有极少数的软体公司是靠创投起来的。不会 : 做生意的人就是不会做生意，你给他再多钱，他一样把钱烧光光。会赚钱 : 的人，就算一开始只有500 USD起家，一样能打出一片天，会赚钱的公司 : 自然能招揽到好人才。 : SI业最需要的是脚踏实地做事情的人力与有sense的客户，不是人才。把人 : 才投入SI业，那才真是埋没人才。你会鼓励资质最好的学生去从事营建 : 业吗？作SI就像作营建业吧。 当老师的不该鼓励学生去做那一行业, 因为学生不会有老师的经验. 而是问学生自认最适合最想做甚麽行业 ? 若学生要做那一行, 那就要告诉学 生该拥有甚麽态度与知识. 营建业有营建业所需要的人才, 台语不是说: 不是那款屁股就不该吃 那一款的泻药吗 ? : 问题在於盖木造屋、盖砖房、盖水泥房、盖钢骨大楼的工具与技术各不相 : 同，台湾作SI的却往往在打混仗，大半客户从来也缺乏系统规格与架构不 : 能一改再改的sense。如果一堆房子老是盖到一半还要再变更设计，一堆 : 已经盖好的东西都要打掉重做，这种工程如何能不充满问题？工程的品质 : 不能提升，与这种一而再、再而三被变更的设计脱不了干系，从设计的根 : 本就已经烂了，做出来的当然也是烂东西。 今天, 一位教授报告了文科教授的一句名言: 如果不先做出来让我们用, 那我怎麽告诉你该修改成甚麽样, 才是我们所 需要的 ? : 优秀的人不会甘於整天都在做烂东西，但是嘴炮却可以天花乱坠，把烂东 : 西捧成好东西。印度人软体代工业能起来，靠的绝对不是一天到晚在变更 : 的设计与野蛮的客户，从来也没真正面对商务客户过的你，只能空谈理想。 很不幸地, 若说我带过的软体系统, 就是透过网路 BBS 徵询了所有要用的 客户, 该讨论, 广纳意见. 说清楚系统怎麽使用, 会完成那些功能, 都提出 来, 该说服与坚持, 甚至该保证的也都公开与承诺了. 最後得了共识, 就按 公布的规范与规格做了出来, 也请所有的用户毫不客气的协助检验与测试. 这里, 根本就没有反反覆覆更改那回事. : 你就看看高铁的订票系统，为何做不好，到最近都还要变更设计，苦的是 : 谁？最苦的是底下听命行事写code的人，就算知道自己写的是烂东西，也 : 不能跟上级或客户争辩。直到上级与客户被舆论与一般消费者批评得满头 : 包，他们还要把许多写好的东西打掉重做。 : 日子久了，有本事的人绝对不会留在那种地方。你心目中的理想软体公司 : 留得住有本事的人吗？ : 技术会改朝换代，工具也不断被改良，人的脑袋却还停留在旧时代。 与其期待圣主, 不如奋发图强取而代之. 既不能令又不能受, 那岂能共事成 大事 ? --

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