※ 引述《ggg12345 (ggg)》之铭言： : 1.台湾人除了宁为鸡首母为牛後, 爱出头天当老板的风气会促成自行 : 创业当头外, 这里提的 往 "嘴炮发展" 是 "当老板" 的一个现象. 你这样子讲，等於说明了自己没在外面职场待过多久，也没真的去访谈一下 别人。 往嘴炮发展的结果，对真正的系统实作者－工程师们来说，往往劣币逐良币， 在这样的环境待得住的，要嘛是走不掉的能力较差者，要嘛就是也以嘴炮为 职志者。不管在纯软体业，还是IC design house，或甚至台积电里头，这种 现象都看得到，因为嘴炮们踩着苦干实干到讲不出话来的人来升迁乃是最快 途径，无论面对外面的客户或是面对上面的主管、老板，厚黑近乎无敌；但 是这样的无敌，如果没有真正在做事的人们在支撑，整个群体只会向下沉沦。 那因为劣币逐良币而出走的人们，离开那样的环境後，要干嘛？惦惦自己的 本钱，本钱与本事还不够独当一面的，就再去当雇员；自认有本钱与本事的， 稍微有志气点的人，难道还要再去别的地方让嘴炮们踩在脚下吗？ : 2.刘邦与韩信, 老板与伙计, 这两者起冲突的机会是 "市场的独占" : 不足以分天下所引起的. 日式的株式会社有中国传统的封建家臣习 : 惯, 一个资深的公司高阶人员到了某种阶段, 就会由大老板出资产 : 生一家相关企业由资深高阶人员出去经营. 这是沿袭周朝分封(封王 : , 非称帝)授土(给地盘领域)的概念, 但这类性质来自於资本(例如 : 土地, 机器, 厂房)的取得不容易. 你从来没研究过江户幕府是怎样管理臣下的吧？日本人大半不会知道中国 体制，但是对自己的历史总是比较了解。传统日本社会与企业内的伦理， 远远超过这里所谓的沿袭周朝分封的讲法，还兼顾了论资排辈的人和。 论资排辈的规矩在北周军人意图干政时被发明出来，使强势者也不能任意 空降自己的人选到任何位置去，无论家世背景、不分贤愚，年资不够、历 练不足就是不能升上某些位置，从而稳定整个体制的大方向。 : 3.美式电脑产生的软体业, 其最大的经营障碍是市场的取得, 资本不 : 是那麽有障碍性, 技术人力在 "软体产品无老二" 现象下也呈现不 : 出那麽重要性. 新生的创业性软品服务公司的发迹都跟网路新机会 : 带来的新兴市场有关. 通常可观察到具有下列现象: : a. 创新的应用服务与相关技术, 造成初期的领先性障碍(先占) : b. 市值在创投与股票的选择性投入下, 产生资金式障碍(也是先占) : c. 群聚的相关服务齐全, 是人才与资金的供应依附於需求来源, 自 : 然形成的树状(株式)规模关系. : d. "市场的种类与规模" 不断被开发扩大, 需求(客户)受到知名度 : "服务" 的影响远大於资本与技术, 将 AltaVista 跟 Yahoo 与 : Google 比较就能发现 "使用者界面" 带来的作用. AltaVista, Yahoo与Google的营收主力都是网路广告，当然他们的牵涉 金额是很大，但是并不是软体业。软体系统虽然是他们经营事业不可或 缺、最重要的基础工具，但是他们卖的是广告，所以我要直接把他们排 除於以下怎样发展软体业的讨论之外；我不否认作软体做到最後，变成 在经营别的东西，也一样可能发大财，但是那偏离主题了。 我觉得最莫名其妙的就是市场的取得。假使今天你有一套软体商品，你 的公司的每月营运成本是2000 USD，你的软体单一使用者授权单价是 200 USD，对单一公司原始码授权开价1000 USD，你每个月能稳定的有 十个客户买非原始码授权，或者卖出一套原始码授权、兼五份使用者 授权，你的公司就能生存下去。这是我认为最简单的部分，也许你的sales 能做好这个行销工作，帮你拉到足够的客户。或者你愿意在营运成本中 加入网路广告成本，也许Google会建议你每个月花10000 USD在广告上， 那也好，反正Google Adwords确实很好用，提高的产品能见度远远超过 10000 (USD) / 200 (USD/用户) = 50 (用户) 的效果。 因为这样，作软体元件、程式库给别人用的component warehouse很容易 生存下来，赚到比当别人员工要好很多的收入。这样的行业，客户就是 别的软体工程人员。卖出来的东西有无效果是立见真章，嘴炮无用武之地。 卖好用的软体工具的公司接着也很好生存下来，像UltraEdit之流，网路 本身就是面对市场、提高能见度的良好工具。 你会觉得市场的取得很难，那是因为你从来也不考虑从小、从基础开始。 好大喜功，凡事喜欢搞得很大。这样的大公司里头要怎样生出一开始就有 实务经验的人，首先就是个大问题。如果是一堆没有实务经营经验的新手， 一开始就要开大车，这车要怎麽开得好？靠嘴炮吗？人都要吃饭，接到的 案子不够肥，不过就是造就另一家烧钱烧到倒的大怪兽，浪费年轻人的生 命而已。 人才与资金的供应？创投？只有极少数的软体公司是靠创投起来的。不会 做生意的人就是不会做生意，你给他再多钱，他一样把钱烧光光。会赚钱 的人，就算一开始只有500 USD起家，一样能打出一片天，会赚钱的公司 自然能招揽到好人才。 SI业最需要的是脚踏实地做事情的人力与有sense的客户，不是人才。把人 才投入SI业，那才真是埋没人才。你会鼓励资质最好的学生去从事营建 业吗？作SI就像作营建业吧。 问题在於盖木造屋、盖砖房、盖水泥房、盖钢骨大楼的工具与技术各不相 同，台湾作SI的却往往在打混仗，大半客户从来也缺乏系统规格与架构不 能一改再改的sense。如果一堆房子老是盖到一半还要再变更设计，一堆 已经盖好的东西都要打掉重做，这种工程如何能不充满问题？工程的品质 不能提升，与这种一而再、再而三被变更的设计脱不了干系，从设计的根 本就已经烂了，做出来的当然也是烂东西。 优秀的人不会甘於整天都在做烂东西，但是嘴炮却可以天花乱坠，把烂东 西捧成好东西。印度人软体代工业能起来，靠的绝对不是一天到晚在变更 的设计与野蛮的客户，从来也没真正面对商务客户过的你，只能空谈理想。 你就看看高铁的订票系统，为何做不好，到最近都还要变更设计，苦的是 谁？最苦的是底下听命行事写code的人，就算知道自己写的是烂东西，也 不能跟上级或客户争辩。直到上级与客户被舆论与一般消费者批评得满头 包，他们还要把许多写好的东西打掉重做。 日子久了，有本事的人绝对不会留在那种地方。你心目中的理想软体公司 留得住有本事的人吗？ 技术会改朝换代，工具也不断被改良，人的脑袋却还停留在旧时代。 --

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