勇闯海外创业：奇姆娃手作坊 本文网址：http://www.seinsights.asia/story/649/13/1026 文：蔡业中 创业大不易，如果创业地点还不是自己的国家，更是难上加难。例如Motherhouse的创办 人山口絵理子女士在社会企业领域享有传奇色彩，与她当初只身闯荡孟加拉生产包包的故 事有很大的关系。台湾人其实也有自己的社会企业异地创业经验谈，那就是奇姆娃手作坊 。 在缅甸少数民族甲良族（Karen）的语言里，奇姆娃（Chimmuwa）意指该族女性的传统白 色连身服饰，这个品牌由从事国际人道服务已有超过20年资历的林良恕女士所创立。足迹 曾深入肯亚、柬埔寨、泰国等国的林良恕女士，最後选择在泰国与缅甸的边境进行深耕， 於9年前创立奇姆娃。这个品牌标榜以泰缅边境的传统手作纺织，设计与生产符合大众市 场需求的配件用品像是包包与手机套等等，并将部份贩卖收益回馈给当地社群。 奇姆娃的营运中心在泰国靠近缅甸边境的美索（Mae Sot）。由於缅甸边垂地区数十年来 的内战至今仍未休止，泰缅边境沿线长期座落了多座难民营，於是美索在因缘际会下成为 国际人道援助组织的集中地。在这个风格独特的城镇里，9年前林良恕女士也创立了身兼 奇姆娃通路功能的边界创作集社（Borderline Shop）http://ppt.cc/BCt_。 边界创作集社目前为包括奇姆娃在内的13个在地组织展售手工艺品，收取两成的寄卖收入 来维持营运。同时开设咖啡厅、缅甸画家作品艺廊、与推广贩售在地有机食用日用品的边 界创作集社，已被评选入Lonely Planet介绍美索时的造访点之一。http://ppt.cc/CSoO 行销面除了美索的边界创作集社之外，奇姆娃同时在清迈参与市集贩售以及拓展寄卖点。 台湾市场的贩售价格更佳，因此奇姆娃也寻求在台湾扎稳脚根的策略。除了林良恕女士回 台湾举办展售会之外，在以下地点也找得到奇姆娃的产品，一步一步地探索市场： 简单喜悦 http://simplepleasure.pixnet.net/blog 唐青古物商行 http://aprilsgoodie.wix.com/aprilsgoodies 找到咖啡馆 http://cafetrouve.blogspot.com/?m=1 房间咖啡馆 http://ppt.cc/H0OT 口迌咖啡 http://cafeflaneur.wordpress.com/ 林良恕女士返台办一次展售会约可创造20多万台币的营收，利润大约占5成，所得主要用 来支持泰缅边境的移工学校、在地非营利组织、或是泰国默剧团在移工学校的演出等等。 但无可否认的是，奇姆娃长久以来依靠手作品的故事性以及公益目的来当作亮点，有模糊 商品本身特质的隐忧。 为了彰显产品的竞争力，奇姆娃一直在积蓄能量以寻求突破点。在泰缅边境从事过7年难 民人道服务，同时也是《边境漂流：我们在泰缅边境2000天》一书的作者赖树盛先生领衔 ，赢得第六届「Keeping Walking 梦想资助计画」的100万台币奖金（扣税前）挹注後， 奇姆娃决定加强采购有机棉花来做为纺织原料。 棉花生产是个日益受重视的世界性议题，因此奇姆娃从有机棉花下手是很有见地的切入点 。举一个例子，巨型通路商如Walmart与Tesco，以及高度依赖棉花做为原物料的IKEA、 H&M、Nike、adidas等品牌商已共同组成Better Cotton Initiative，寻求限制种植棉花 时的杀虫剂使用、强化水资源以及土壤管理、维护周边的生物多样性、还有保障棉花农的 劳动人权等等。 由此看来奇姆娃选择有机棉花做为使力点，十分吻合永续发展的消费论述。只是泰缅边境 固然享有孕育有机棉花的自然环境，但是欠缺大规模耕作做为後盾，对於奇姆娃後续稳定 采购有机棉以保持商品特色的计画是一项挑战。 标榜国际发展与自然有机的路并不好走。当社会或环境面的贡献需要规则以提供消费者辨 识时（例如公平贸易认证），就形成另一道成本门槛，不是每一间社会企业都可以轻易跨 越。奇姆娃不寻求认证有它的无奈，但也因而展现出它独立营造品牌与经营口碑的特殊调 性。 奇姆娃是个值得关注的个案，因为它实证了做为社会企业先决条件的可持续经济模式。从 我担任海外志工而第一次认识奇姆娃以来，已看着它温和、稳健地茁壮了6年。知道它经 得起考验的潜力，让我很看好奇姆娃的前景。 -- 更多有关社会创新与社会企业 社企流─台湾第一个华文社会企业资讯汇流平台 http://www.seinsights.asia/ 社企流 Social Enterprise Insights Facebook粉丝团 http://ppt.cc/OHGY 社会企业讨论区 PTT1 看板《Social-Ent》 --

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