村落妇女是拯救穷人眼睛的最後一哩 本文网址：http://www.businessweekly.com.tw/blog/article.php?id=1618 本文原刊载於「商业周刊网站」 撰文者：林以涵 穷人眼中的春天 当我们考虑今天出门要戴隐形眼镜、有框眼镜、太阳眼镜、甚至是瞳孔放大片的同时，远 在发展中国家有视力退化、近视、弱视等现象的人们，可能因为无法负担购买一副眼镜， 与各种不便搏斗，同时害怕终有一天会因为失明丧失谋生能力。 视力障碍不仅是健康问题 根据统计，全球每年视力不足的人口约七亿三千万人，因为视力不足导致的经济损失约有 三十亿美元。获得视力矫正的人，能够提升35%的工作效率，然而能够获得视力矫正的人 口仅占总数的77%，无法获得视力矫正的人口多数是在开发中国家。 试想当一家人近视、弱视了却买不起眼镜，会面临怎样的状况呢？很有可能，爸爸无法出 海捕鱼，妈妈无法缝纫或做饭，孩子们无法阅读学习….。视力障碍让这一家人丧失收入 、没有生活必需品、也干扰教育机会，陷入贫穷的恶性循环中。视力障碍不仅是健康问题 ，亦会连带影响教育、经济等发展。 微型加盟创新造就「视觉企业家」 担任海伦凯勒基金会医学谘询机构董事、同时也是名验光师的Dr. Jordan Kassalow，观 察到长久以来「为发展中国家人民提供眼镜」这项任务无法顺利推动，除了价格因素，合 格验光配镜师的缺乏、购买眼镜的管道有限、以及人们尚未充分了解矫正视力的好处也是 关键。 他於2001年创办VisionSpring并开发出单价不到四美元的眼镜，在孟加拉、萨尔瓦多、南 非、印度等地销售。他也运用微型加盟（microfranchise）模式，提供基本眼科保健与商 业经营知识给当地妇女、训练其成为销售推广员，并提供「生意袋（Business in a Bag ）」，将周边产品与服务（视力表、放大镜、拭镜布、宣传DM等）一并纳入让她们携带。 这些「视觉企业家（Vision Entrepreneur）」走访各村落中的家户，检查地区人口是否 有视力问题，并销售矫正眼镜、太阳眼镜、护目镜和眼药水等相关产品。她们也和各地既 有的学校、教堂等组织合作，以在最短时间内最快拓展影响力。 VisionSpring至今在全球共销售了超过一百万副眼镜，提供九千名销售员就业机会，并创 造出两亿三千万美元的经济效益（包括因为视力矫正後带来的经济效益）。它所培训出的 七百二十名验光师，有一半以上更自己创业开设眼镜店。 最後一哩路将资源带给最需要的人 越是偏远的地区，越容易因为过高的运输成本而难以获得资源，如何打破藩篱、将产品或 服务带给最需要的人，是社会企业要解决的一大课题。 目前社会企业面临资源不均时所采取的「最後一哩通路模式」包括：搭配地区既有资源、 增加产品组合价值、维持和补偿现有通路，都可以在VisionSpring的例子中看到应用。 翁山苏姬日前在东亚世界经济论坛的演讲中提到：「赋权（empowerment）的意思是尽量 让人民自行决定如何改善他们自己的生活」。VisionSpring的微型加盟模式正是此精神， 虽然在一开始培训妇女时须投入较多时间和精力，却有助於长期经营。当过去的「受助者 」开始与社会企业合作，贡献所长，他们将能逐渐发挥潜质，迈向自立。 ---------------------------------------------------------------------------- 作者介绍 毕业於政治大学公共行政学系、美国德州大学奥斯丁分校（The University of Texas at Austin）公共事务研究所。现於台湾为美国一独立顾问公司工作，提供谘询服务给社 会企业、非营利组织、与国际发展机构，并为社企流创办人兼总编辑。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 140.109.103.227 ※ 编辑: geniusjackie 来自: 140.109.103.227 (06/25 12:58)