你在通勤去工作的时候，会做些什麽事情度过这段时间呢？对於懂得做生意的销售员来说 ，他在通勤时一定会「观察人群」，无意识中累积接待顾客的情报！ 不管是坐公车或搭火车，或是上车前排队等车的时候，以及下车走到工作地点的空档，都 是「观察人群」的好时机，你可以试着这麽猜想： (1)这个人是单身？还是已婚？ (2)这个人对什麽东西感兴趣？他的嗜好是什麽？ (3)年龄几岁？有没有小孩？ (4)平时会做什麽样的休闲活动？ (5)如果遇到这样的人，我要怎麽向他销售商品？ (6)他对於我的商品是否会感到兴趣？ (7)如果他来到我店里，我要跟他聊什麽话题？ 平时习惯做这样的训练後，你会更懂得如何应对顾客、预测顾客感兴趣的商品、抛出客人 想聊天的话题，在向顾客销售商品时，更能打进对方的心理。 除了观察人群外，走在大街上也能随时留意流行趋势，比如： 「最近很多人提着XX款式 的包包」 「夏天到了，雪纺材质服饰受到欢迎」 「最近很流行什麽样的颜色…」 每天花一小时做观察，一星期就有五小时，一个月有二十小时，一年则有二百四十个小时 ，一点一滴累积下来，对你的销售工作一定有明显影响！ 从今天开始试试看吧！ 文章连结：http://bit.ly/1eQRYFl --

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