自己拥有业务经验2-3年，刚转职做企划工作刚满半年了。 不晓得板上的前辈是否在过往经验有遇到以下的问题， 虽然已经不是职场菜鸟，但「提案」这个难题真的是我心中最大的关卡。 自己算是一个做事谨慎的人，在向外客户提案时需要经过重重的内部提案， 这个时候我习惯打安全牌，几乎是做足了功课， 但结束提案後，我的主管却告诉我， 「我知道你很认真，但我看不到最关键要达到什麽目标。」 曾收到的负评可不止是这样仁慈，有前辈同事说我根本没有回到地表， 不知道该如何真正将产品销售出去... 因此提案总是被叮得满头包，想了很久以後，我还是不知道问题究竟出在哪里。 我明白投其所好的道理，但就是无法让人惊艳。 後来开始慢慢有了转变，是在大概转职做企划的3个月左右， 和一位在广告圈的朋友聊天，他跟我分享他当时在奥Ｘ行销社群副总的提案诀窍， 以下是我大概整理那天聊的重点： 1.提案流程是需要设计过的： 比方说在20分钟内一定就要完成整个提案， 那种漏漏长的提案没有人会全神贯注听完， 甚至你可以尝试在7分钟就要讲到创意点在哪里，抓住对方的眼球为胜。 2.「开场」很重要： 另外一个关键，就是身为提案人的你必须让人人都有角色。 3.适时给予对方承诺： 在提案时常常只顾讲自己的，却忘了真正的目的是要让案子顺利拿下， 或是将客户买单，让业主点头称是。 因此一开始就了解对方的需求，然後除了拿出创意能够致胜外， 就是要让对方相信，我想要达到这样的效果。 ---------------------------------------------------------------------------- 这些是一些比较突破我原有观念的法则， 或是在做功课的时候却忽略的一些技巧， 但有些惊艳真的是必须要真枪实战过才知道如何拿捏的。 ---------------------------------------------------------------------------- 最近那位跟我朋友跟我说， 他之前那位在广告公司的前辈自己出来开公司， 主要是在教导社群小编的一些技巧， 最近还开了一门以实作为重的「20分钟提案训练营」。 因为真的很感谢当初那位朋友和我分享， 我才渐渐摸出一个提案的窍门。 我自己也会报名，自己认为这种实用的课程实属难得， 能够让你获得千金难买早知道的宝贵经验， 分享给各位跌过坑或是刚要起飞的提案业务们。 --

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