作者ricky65lue (刘阿表)
看板Salesperson
标题[请益] 业务要对公司带来多少产值？
时间Wed Apr 3 04:20:05 2019
我是一间新创公司的负责人
最近公司请了一个业务，也不算最近啦，他已经做了3个月
可是这三个月以来的业绩可以说是挂蛋
公司出货的对象主要都还是以前的老客户
但是当初招聘他进来的时候，说好了是希望他去开发新客户
我也一直pass名单给他要他去联络，但是还是一直没业绩
之前有跟他提到说你的业绩至少要多於你领的薪水，这样公司才有聘请你的意义
可是他竟然回我，有啊。我的出货营业额已经超过薪水了
事实上充其量只能说他的出货营业额刚好等於他领的薪水
但是公司进货也是要成本吧，再加上水电网路房租等开销
等於公司聘请他是赔钱的
我想请问各位业务先进，我该如何处理呢？
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1F：推 secretmarker: 精算给他看，然後交出一份改善对策？ 04/03 12:26
2F：→ lptin: 这问题很复杂，不过你的思维蛮像台湾一般中小企业的老板 04/03 12:38
3F：→ withcloud: 没有考量成本怎麽盈利呢？ 04/03 13:22
4F：推 lee76413: 好奇哪个产业 04/03 13:49
5F：推 maxsdtime: 觉得他不行可以资遣他 04/03 14:26
6F：推 s19950515w: 那他业绩好赚20万你会给他20万吗? 04/03 15:19
7F：推 qmobig: 太笼统了 把所有东西交代清楚吧 什麽行业 什麽性质 04/03 18:43
8F：推 marvelous13: 三个月就要求业绩要多好？先说说什麽产业吧 04/03 19:38
9F：推 louis1704: 太笼统了，未成交原因是你产品还是他业务问题，要说看 04/03 21:32
10F：→ louis1704: 看 04/03 21:32
11F：推 chenyichuann: 看毛利率看费用率很简单算吧 04/04 00:59
12F：→ yoyolife: 同意2F 你当初聘他要把它定位放在哪? 达标要给多少PAY? 04/04 10:01
13F：推 gorlysaga: 看产业别吧？有的产业就是要煮一阵子才能收成 04/04 20:21
14F：→ yesman1214: 无即战力就叫他滚吧 04/04 21:18
15F：→ yesman1214: 二楼标准的薪水仔，也是台湾标准的 04/04 21:19
16F：推 cek229: 我觉得要看什麽产业耶！有些产业开发客户也需要时间培养 04/05 01:15
17F：→ cek229: 跟持续追踪， 我觉得半年的时间差不多 04/05 01:15
18F：推 kirry: 新客户三个月可以开发的话，你去跑就好了，徵什麽业务 04/05 09:06
19F：→ yesman1214: 新创公司找没有即战力的就稳死，以前也应徵过业务， 04/05 11:15
20F：→ yesman1214: 都说会学，但没人可以用 04/05 11:15
21F：推 cherry: 业务开发真的不是一下子就能看到成效,如果要即战力不考虑 04/05 15:00
22F：→ cherry: 直接挖同产业的人吗？ 04/05 15:00
23F：推 Belieeve: 同业就算不能带名单过来至少也比较快进入状况 04/06 18:20
24F：推 Maxslack: 什麽行业？坦白说你一家新创企业本来就没有任何品牌价 04/06 20:18
25F：→ Maxslack: 值 很难谈case 你还不给他时间 不然你自己去谈就好了 04/06 20:18
26F：推 SamFuld: 才三个月 笑死 04/08 23:05
27F：推 yoyolife: 不过讲出出货营业额超过薪水的这种话其实他不适合当业务 04/09 02:18
28F：推 wintu: 你自己能做的更好而且带他做吗？ 04/12 21:24
29F：→ wintu: 如果自己去跑也一样的结果，可能市场或产品可以在讨论看看 04/12 21:24
30F：推 externaload: 你有品牌知名度吗？你产品很强吗？ 04/15 08:41
31F：推 Willie616: 除非超级业务员不然三个月，没经验，你真的该去挖同业 04/15 15:02
32F：→ Willie616: 人才 04/15 15:02
33F：推 gray0518: 出货营业额超过薪水，讲这话真的可以叫他滚，大家讲得很 04/20 23:44
34F：→ gray0518: 中肯，想快就挖同业，除非你产品超屌 04/20 23:45
35F：推 liyinzhang: 去年一个月都有80-90万，我们单价都是几百块的 04/22 20:04
36F：推 onplaya: 自己来比较快 05/23 21:57
37F：→ CO2: 产品有没有竞争力蛮重要的 06/03 00:15
38F：推 kazafso: 都想省去培养新客户、培训人才的时间 08/13 23:24
39F：→ kazafso: 台湾老板的思维 08/13 23:25